激发客户购买欲望，刘杰用限量销售逆袭淡季

刘杰在某个电器商城做销售，近来处于销售淡季，好几天都没有卖出去一个电器，这让他非常着急，去请教销售经理。销售经理给他出了个主意，那就是限量销售。

当刘杰把限量销售的牌子打出去后，果然来了很多客户，当天就销售了三台电视、两台冰箱。尽管店里的电器积压成山，但是刘杰依然坚持每天限量销售，每家每户只能购买一台同类电器。

尽管很多电器每家也只需要一台，但是刘杰的广告打出去后，吸引了不少的顾客。就这样，在短短半个月时间内，刘杰将滞销在店内的大量电器都卖了出去。

这种限量版销售激发了很多客户的好奇心理，人们都想知道这家电器有什么特别的地方。事实上，出于逆反心理，很多客户本来只想买一台，但是听说是限购的，就觉得再买一台其他类型的电器也是合算的。

从上面的故事中我们了解到，商品价值会随着数量的减少而增加。客户觉得商品多，就没什么珍贵之处，所以对商品不感兴趣。但是如果这个商品只有几件，或者只卖一天，那么客户会立刻产生兴趣，因为如果错过这个购买的机会，就意味着以后都买不到了。限制商品的销售对客户是个极大的刺激，所以，销售员要适当运用这个策略来调动客户的积极性。

人们往往会对得不到的东西产生极大的兴趣。在销售员和客户的沟通中，销售员要适当告诉客户商品的数量有限。那么即使是暂时没有兴趣的客户也会考虑购买。那么在具体的销售过程中，销售员该如何将客户这部分潜在欲望调动起来呢？

◆设定消费数量(www.xing528.com)

通常情况下，客户觉得商品多得是，所以不会着急去买。但是如果销售员告诉客户，每个人只能买一个或者两个商品的时候，客户被限制了购买数量，就会觉得是不是商品不多了呢？既然不多了，要是被别人买走了，我就买不着了。所以，当商家打出限量销售的广告时，往往能刺激客户购买。

◆设定消费时间

在生活中，我们常常能看到店铺打出这样的口号：“打折啦，最后三天。”设定了促销的时间，无疑是告诉客户，三天后你就享受不到这种待遇了，就要涨价了。对于客户来说，三天前买能省下一部分钱，三天后买就要多掏一部分钱，客户自然愿意抓住这个机会。所以，如果销售人员觉得客户有购买的需求，但是迟迟不作决定，那么，不妨运用一下这种策略，将客户的消费欲望调动起来。

◆设定消费条件

按理说，不设置条件，客户都没有消费积极性，设置了条件，客户应该更加不会购买了。事实恰恰相反，当设置了购买条件之后，客户的消费积极性明显地增强了很多。这是因为，当没有设置购买条件的时候，每个人都能买，当设置了购买条件之后，很多客户有钱也买不到，于是他们的心理不平衡感会促使他们想方设法地购买。所以，销售员如果想要某一些客户群购买你的商品，不妨故意把他们排除在外，调动他们内心的购买欲望。