与客户多接触，推销更容易

王妮是做啤酒销售的。第一天她到客户那里去推销，被拒绝后，王妮非常沮丧，但是她并没有灰心。

第二天，王妮又鼓足勇气，再次到那位客户那里去推销，客户还是拒绝了她，但是这次，客户的态度明显比上次好多了。

第三天，王妮一大早又来到了客户那里推销啤酒。这一次，客户虽然没有明确地拒绝她，但也没有明确地表态要她的啤酒，而是很友善地和她聊了起来。

第四天，当王妮再次来到那位客户的酒店时，客户开始与她商量啤酒的价格以及每次能下多少单子，但是客户依旧没有下单子。

第五天，王妮来了以后，客户二话没说，直接下了单子。

从这个故事中我们了解到，客户拒绝你，是因为和你不熟。事实上，人与人之间的见面次数越多就会越熟悉，销售员和客户之间也是一样。所以，销售员要想方设法和客户多见面。尽管客户开始表示不愿意，但是见的次数多了，慢慢会改变态度。

见面的次数越多，越能增加彼此间熟悉度。所以，销售员要多与客户见面，随着见面次数的增加，客户的态度会慢慢地由拒绝变成合作。那么在具体的销售中，销售员该如何增加与客户见面的次数呢？

◆第一次拜访客户时，要为下次见面留下台阶(www.xing528.com)

销售员在第一次拜访客户的时候，不论和客户谈得如何，一定要在临走的时候，为下次拜访客户铺设一个台阶。比如，在第一次见面时，得知客户喜欢穿棉布鞋，那么在谈话结束时，一定要告诉客户，等自己乡下的亲戚来时，请他们做两双。尽管这时候客户一般会回绝，但是这些话一定要说。因为你不说，客户就不知道你下次为什么还来，你说了，尽管客户会拒绝，但是等你下次拜访的时候，客户会无意中有个心理期待，自然愿意接见你了。所以，销售员在第一次拜访结束时，一定要为下一次拜访找个借口。

◆每次拜访的时候都要找个合适的理由

很多事情，没有理由就觉得不应该做。销售员有这样的心理压力，客户也会有这样的心理定势。所以销售员在每一次拜访客户的时候，都要找个合适的理由。这样自己就不会有心理压力，客户也会觉得应该来拜访。比如，“上次的报价做了新的调整。这次顺便路过您这里，给您送过来”或者“上次带来的样品不全，这次带了全部的样品给您看看”等。只要客户觉得这个理由成立，就不会觉得你扰乱了他的工作和生活。这样一来，客户觉得你对他很上心，也会慢慢地对你有好感。再加上经常见面，心理距离也在慢慢缩短。合作也由不可能慢慢地变为可能了。

◆创造机会见客户

有些时候，被客户拒绝后，一时半会也找不到合适的理由再去拜访客户，这时候就要主动出击，为见到客户创造机会。当然这需要详细了解客户信息。销售员可以花些心思去了解客户平时的活动范围，比如，在什么时间、什么地方吃饭，周末如何度过的等。然后在特定的时间、特定的场合及时出现，这种时候只需要打个招呼或者问个好。但是积少成多，等你创造的这种巧合足够多的时候，客户自然想与你合作了。

在一群陌生人中，人往往会找一张熟悉的脸，这样就不会感觉孤单。所以，销售员要想获得客户的认可，就要多和客户见面，缩短彼此间的心理距离。时间久了，客户有需要的时候，会第一时间想到你。所以，当客户回绝你的时候，如果你没有其他办法，那么不妨多和客户见面。