如何为时间观念强的客户节省时间？

一次，公司派小王去跟一位房地产商谈安装电话的业务。当小王来到会客厅门外时，房地产商正在和一个业务员谈话，只听业务员在不断地陈说他们的服务，房地产商时不时地说：“要点，要点。”然而，业务员还在不停地说，房地产商打断他说：“好了，好了，你说的我明白了，回头我联系你吧。”

业务员走后，小王走了进去，打过招呼后，简明扼要地说了相关重点，然后就没再说话，房地产商望了他一眼，笑着说：“好，小伙子够直接，回头你直接让技术人员过来给我们安装吧，把合同拿出来，我给你签字。”

从上面的故事中我们可以了解到，客户不愿意浪费自己的时间听无关紧要的话。所以，在和客户的沟通中，销售员一定要言简意赅，在最短的时间内，把问题解决掉，为客户节省时间。

时间就是金钱，对于生意人来说，节省时间就是赚取金钱。对于时间观念强的客户，销售员一定要学会为他们节省时间，那么，销售员该如何做呢？

◆提前做一个详细的时间表

一位成熟的销售员，在拜访客户之前都会做一个详细的拜访时间表，先做什么，后做什么，想要解决的关键问题是什么，一目了然，清清楚楚。这样和客户交谈起来就会思维清晰，大大节省了客户的时间，还使拜访的效果大大增强。所以，销售员要养成做拜访计划的习惯。

◆交谈时言简意赅(www.xing528.com)

在与时间观念强的客户沟通的时候，尽量用最少的语言把主要意思表达清楚。销售员要不断加强思维的逻辑性，尽量将话说得简单易懂，简明扼要。

◆戴块手表

在拜访客户时戴块手表，无形之中告诉客户，自己是一个时间观念强的人，不会浪费时间。这样一来，就会在心理上给客户留下一个好印象。同时，戴手表可以随时注意和客户沟通的进度。如果不戴手表，就要时不时地拿手机来看，这对于客户来说是极不尊敬的行为。如果遇到的是位斤斤计较的客户，那么你的这个不雅动作会直接导致合作失败。所以，销售员要注意拜访中的每一个细节，不要因为一些微乎其微的细节丢掉合作机会。

◆一定要守时

一般情况下，销售员约了客户之后，一定要提前半个小时到达见面的地方，不要让客户等你。尤其是对一些时间观念比较强的客户，千万不能让客户等你，客户等你一分钟就意味着合作的可能性少一分。如果临时有事不能赴约，应该提前打电话告诉客户，并向对方真诚道歉，以求获得对方的理解，为下次约见做好准备。对于销售员来说，如果不是太重要的事情，不要随便迟到，更不要随便取消约定，这样会让客户觉得受到了轻视，进而丢掉合作的机会。