华为西门子联姻：分歧不断，中兴成招标利器

局势确实如同任正非所预料，“中欧联手斗地主”，但是具体技术路线并没有按照他的预想。华为不得不进行战略调整，开始投身TD。由于前期华为在TD技术路线上没有太多积累，只能寻求外部合作。

2005年3月，华为与西门子合资的鼎桥公司在北京挂牌成立。从鼎桥公司名称“TD-Tech”可以看出，该公司就是为专攻TD技术而生的。到2006年底，双方累计投资已经超过3亿美元，是TD企业中累计投入最大的。

由于过去的研发积累，西门子拥有相当多的TD相关专利。因此鼎桥虽然诞生时间短，但很快就成为分析人士眼中TD产业的黑马：德国人严谨的质量控制体系，华为的市场渠道与销售能力，二者的专利和技术底蕴，给鼎桥罩上了重重光环。

2007年初，中国移动首期TD-SCDMA合同招标，鼎桥CEO孟乐（德国人）在多种场合放出豪言，要拿下30%～50%的份额。市场分析人士预期，华为至少也应该是20%～30%，但实际结果让人大跌眼镜。中兴系（中兴、爱立信）获得46.78%，大唐系（大唐移动、新邮通、烽火）获得36.68%，鼎桥和普天分别获得13.82%、2.72%。

华为重金投入，居然再次遭遇惨败！

结果一出，任正非十分震怒，并出台相关处罚措施：项目负责人徐直军等人受到了降薪处分。当时徐直军是华为公司高级副总裁，主要负责公司战略与市场方面的工作，同时也是TD-SCDMA项目负责人。

到底是什么原因让华为落败？根源还在于，华为和西门子虽然结婚生了鼎桥这个“孩子”，但是双方仍然矛盾不断。

华为虽然早在2003年就确立了开放协作，与友商互惠共赢的战略方针，但实际操作牵涉到商业竞争，关系到巨大实际利益的流向，哪有那么容易做到？

华为和西门子在欧洲市场还是WCDMA的直接竞争者。两家母公司因为市场形势联姻，却仍然在互相提防，生怕对方获取了自己的独门技术，在技术专利上并没有对鼎桥做太多开放。

鼎桥虽然表面上看光环无数，是含着金钥匙出生的“富二代”，却没有继承多少家产，基本相当于白手起家的“布衣”。(www.xing528.com)

比如说，分布式基站本来是华为原创，并成为华为在欧洲纵横驰骋的大杀器，但是鼎桥当时却没有拿到这项技术，因为华为生怕被西门子偷师。反而是中兴模仿华为，开发了一套自己的分布式基站，成为招标时的利器。TD-SCDMA技术弱点就在于对天线要求太高，大唐在这方面是强项，开发出了“独门暗器”：6天线的智能天线，也很符合移动的口味。鼎桥的招标方案却没有什么值得称道的独门秘技，仍然以“常规武器”示人。相互一比，高下立现。

鼎桥只负责研发接入技术，核心网还分别握在两家母公司手上，接入设备到底搭配哪家母公司的核心网，进而构成端到端的网络解决方案，将极大影响到母公司的利益。因此西门子和华为都在争夺对鼎桥的话语权，公司内根本无法形成合力。

公司领导层往往以“完不成任务公司就散伙”为威胁，员工分成两派，华为派看不惯西门子派按部就班，到点就下班的做派，西门子派也看不惯华为派“拼命三郎”的作风，内部矛盾不断升级。

除了内忧还有外患。公司内部由于内斗人心不稳，爱立信趁机伸出橄榄枝大肆挖角，结果公司的研发骨干不断流失，鼎桥俨然成了别人的练兵场。

2008年，情况终于迎来转机。

西门子的电信部门当时正与诺基亚电信部门合并而成诺西。诺西和鼎桥一样，出现诸多“合并综合征”。诺西合并费用高达250亿欧元，孰重孰轻一望可知。再加上全球经济危机爆发，母公司状况不容乐观，诺西方面急于回撤救火，给了华为完全掌控鼎桥的契机。双方经过艰苦谈判，诺西把自己的TD专利打包卖给华为，鼎桥被华为全盘接手。根据协议，鼎桥将作为TD无线接入产品开发的研发中心，为诺西和华为提供TD无线接入产品。

2008年4月29日，鼎桥CEO孟乐离职，由华为无线产品线副总裁侯金龙代理，大部分中层也换成了华为的人。鼎桥把TD研发提到公司战略级的高度。按照华为模式对原有研发平台进行改造，大力建设销售渠道和服务体系，推出更具竞争力的产品，逐渐夺回市场份额。

2008年11月中国移动第二轮招标，鼎桥份额上升到26%，相比于上一轮翻倍。此后继续上升，华为系（包含鼎桥）成为TD设备的最大供应商。

按照任正非的话说，TD市场刚来的时候，因为我们没有足够的投入，所以没有机会，第一轮招标我们就输了。第二轮我们投入了，翻上来了。第三轮开始我们就逐步领先了，我们这叫后发制人战略。