思科诉华为事件助华为成功进军欧洲市场

思科诉华为，对于全球通信行业都是一个有巨大冲击力的标志性事件。全球数据通信巨头思科居然使出浑身解数对付一家不太知名的中国公司，就已经够让人震撼的了，更让人震撼的是最后双方居然平局收场。

思科相当于给华为做了个广告，华为成为通信领域的一颗闪耀的新星，此前久攻不下的欧洲市场，终于向华为敞开了大门。

2005年，华为在英国市场实现里程碑式的突破——成功通过英国电信（BT）的严格认证，进入英国电信价值百亿英镑的21世纪网络改造和建设大单“优先供应商短名单”。这也是华为首次突破欧美主流市场的标志性事件。获得BT项目的意义在于迎来全新发展契机，从此华为具备服务国际大客户的能力，并在欧洲站稳脚跟。这在华为国际化进程中有着重大意义。

2006年，英国另一家电信运营商沃达丰谋求跨国发展，但是在西班牙竞争不过当地龙头企业西班牙电信公司（Telefonica），它想起了华为有分布式基站的独门绝活，想借助华为分布式基站绝地反击。华为建设的沃达丰接入网，技术指标超过西班牙电信公司，华为分布式基站一战成名。2007年，华为的分布式基站斩获一连串大单。

2007年，正是3G到4G更新换代的关口。华为面临一个重要的路径选择：4G基站应当怎么做？继续沿着分布式基站的道路走下去，还是跟竞争对手爱立信保持一致？

在征询华为内部意见时，无线业务总裁余承东遭遇众多反对声，因为第四代基站成本会升高1.5倍，还有很多技术风险无法克服，分布式架构是否能适应4G通信的要求，谁心里都没有谱。如此大规模的投入，一旦达不到市场预期，可能几年都翻不了身。

最后，还是余承东一锤定音：“必须做，不做就永远超不过爱立信。”

2007年，华为第四代基站SingleRAN一问世，就技惊四座。相对于竞争对手，华为SingleRAN技术优势太明显。部署一个基站，爱立信需要插12块板，而华为只需插3块板，部署和维护成本大幅降低。(www.xing528.com)

这次技术突破，一举奠定了华为无线的优势地位。从此，华为无线军团一路高歌猛进，四面出击，最后全面占领欧洲市场。2010年之前，华为无线历经多年艰苦奋斗，在西欧市场仅获得9%的份额。但在2012年之后，华为的市场份额飙升至33%，高居欧洲第一。随着无线业务突飞猛进的发展，华为在欧洲的品牌形象也建立起来，并为其他业务在欧洲的拓展奠定了基础。

为何美国要求欧洲拒绝华为，但是欧洲各国难以照办？如今的欧洲ICT市场，从云存储到电信设备，再到网络安全，华为的业务涉及方方面面。其运行之流畅，业务之全面，让人们难以拒绝。

早在十几年前，华为与合作伙伴建立利益共同体，就已经为此事做了相当的铺垫。这些合作伙伴中，甚至包括原先的竞争对手。

在大家印象中，英国一向是美国的追随者，但是为何英国的反对声音最大？根源还在于，英国电信和沃达丰从十几年前就已经成为华为两大重要战略伙伴。

英国电信是英国的国营电信公司。2019年1月，英国电信获准进入中国，进一步加强与中国的利益捆绑。沃达丰依靠华为的设备获得竞争优势，更是华为的铁粉。美国要求欧洲各国禁用华为时，沃达丰第一个反对。沃达丰不仅不禁华为，反而高调宣布将在7月份部署5G网络，主要硬件设备都来自华为。

(1)NBN：澳大利亚的国家宽带计划。