当时的程控交换机市场刚刚兴起，由于国外产品成熟、性能稳定，各地邮电局和通信商纷纷使用进口设备。当时主流产品是合资企业上海贝尔的S1240交换机，来自法国阿尔卡特的技术，由于供不应求，订货很久了都不能发货。
那个时候县市级邮电局对通信设备还拥有自主采购权，义乌邮电局负责设备采购的副局长名叫王健林（跟万达的王健林不是同一个人）。更换交换机的需求迫在眉睫，但是又一直订不到货。在杭州举办的一次通信设备展销会上，王健林第一次接触到了华为。任正非亲自在摊位前推销，反复重复一句话：“支持民族工业！”
在了解了华为C&C08交换机的技术参数以后，王健林心想：既然上海贝尔的交换机那么难定，就尝试用用华为的吧。
为了这个决定，王健林扛了巨大的压力。
这是国内小厂新出的第一台机器，没人用过，还要重新配备电源设备和辅助设备。万一开不通，风险很大，甚至会因此掉职位，而且这个厂的上一批机器因为质量问题，已经让好几个电信局官员丢了职位。
省局领导得知这一消息后，也不同意义乌邮电局采购华为的设备。王健林后来回忆说：“当时年轻气盛，也不知道哪儿来的勇气，硬是和省局对抗到底。为了采购华为08机，还和上面摔过电话。”
至于说是哪里来的勇气，可能就是任正非的那句“支持民族工业”点燃了王健林内心的爱国情怀。在华为的成长道路上，特别是在早期，正是因为有许许多多像王健林那样心怀振兴民族工业情怀的人伸出援手，才让华为从一棵小苗终于成长为参天大树。
就这样，义乌邮电局顶住风险和压力，订购了第一台C&C08 2000门交换机，并选择了佛堂镇作为开通试点。
在当时的环境下，义乌邮电局采购的这台机器，几乎是华为所能推销出去的仅有的一台程控交换机。
原计划1993年5月或6月出去开局的，却因产品出不来一拖再拖。任正非那段时间如同热锅上的蚂蚁，好像一下老了十岁。项目经理毛生江每天看到当时任软件经理的刘平都要嘟囔一句：“再不出去开局，老板要杀了我。”
1993年10月，压力太大实在
不住了，尽管设备还没有调试稳定，开发组就将第一台C&C08 2000门的交换机搬到浙江义乌佛堂镇开局了。他们想的是：大不了遇到问题现场调试，但是真不能再往后拖了，如果时间拖太久，义乌那边订到了上海贝尔的机器，就一切都完了。
但第一台交换机可能出现的糟糕状况，还是超出了研发人员的估计，呼损大，断线，死机，打不通电话，或者电话打到一半突然中断，或者干脆就断线等现象，你能想象到的交换机能出的问题，这台机器几乎都出过。华为的主要骨干和研发团队都来过佛堂，与义乌邮电局的人一起会战，解决问题。总工郑宝用亲临现场指挥，任正非也不远千里来到佛堂多次看望，与开局的华为工程师住在一起，吃在一起，给大家以极大的鼓舞。
华为研发人员婉拒了义乌邮电局定好的旅馆，从旅馆租了被子，直接打地铺睡在机房里。交换机只有一台，又要测试，又要调试，时间特别紧张，只好24小时两班倒。有时候烧开水的电水壶坏了，大伙儿连一杯热水都喝不上。有的工程师实在累得顶不住了，就在机房地板上躺一躺，一会儿再起来接着干活。
这个局足足开了两个多月才完成，后来还经常出毛病，经常需要开发人员去维护。直到几年后，华为把义乌局的全部换了新版本的交换机，才算稳定下来。
在义乌通汇商厦举行的鉴定会上，该机通过了原邮电部验收，正式进入电信网络得以应用。尽管过程曲折，但是华为首台C&C08终于算是一炮打响。首台程控交换机的成功落户，以及华为人热情忘我的服务精神，也坚定了义乌邮电局与华为继续合作的信心。佛堂的成功迅速带火了C&C08在义乌的大批量应用，就连电信母局也改成了华为的交换机，然后又从义乌走向了全国。
义乌开局是如此惊险，意义又如此重大，让那些亲历过第一台C&C08 2000门交换机研发及开局的人员事后回忆时，都后怕不已。(www.xing528.com)
他们说：“我们在华为参与研发过很多产品，离开华为后也参与过自主产品的研发，但其刺激和惊险程度都无法和C&C08程控交换机的研发相提并论。”“如果那次真的出了什么差错，没有搞成，就没有了今天的华为。”
“皮实、好用”是义乌老邮电人对华为产品的一致认知。“以前供电紧张，电压不稳定，220V的标准电压一有跳动，进口或者合资的交换机就无法工作。但是华为的交换机即便在170V的电压下也能正常使用，特别适合当时的中国国情。”
曾经参与首台C&C08交换机调试的义乌邮电局工程师宋保良对这件事印象很深。他说：“别的交换机要在空调恒温下才能运作，碰到停电就‘瘫痪’，而华为却对环境温度‘迟钝’得多，放在简易房甚至楼梯下都能用。”
华为的服务意识也让宋保良赞不绝口：“订货以后不用找其他人，有问题直接打电话给前台，机子处在怎样的生产阶段，什么时候能供货，货品已经送到哪里，一整套进程都清清楚楚。‘为用户创造价值’这句话在华为用到了极致。”有了华为的进入，义乌邮电局就彻底放弃了日本F150交换机，同时也极大地拉低了当时老牌交换机的价格。
华为C&C08程控交换机不仅技术定位高，而且在附属功能上满足了中国电信局在话务统计、终端操作、计费等方面的特殊要求。这就是C&C08程控交换机深受中国农村市场欢迎的主要原因。
国外的交换机是无论如何也做不到现场去响应中国市场某一地在计费、话务统计、操作等方面的特殊需求的，虽然这些附属功能的开发难度并不高。
“《华为人》每期都会寄给我，只要看到华为有新技术宣传，我们就会用它的产品。”王健林说，“哪怕是没有完全成熟的产品，我们都敢用。我们非常相信华为团队的研发能力和敬业精神。”
义乌曾一度成了华为新技术的试验田。首个V5接口的安装验收、首个电源监控设备的应用、能实现越洋通话的七号信令系统，都是在义乌首次实现的。
义乌能从资源匮乏的小县城一步步发展成为全球最大的小商品集散地，同时也成为中国通信产业发展历史上具有里程碑意义事件的发生地，义乌人这种“敢为天下先”的精神是内在的基石。
义乌局首战成功，华为承受了一年之久的巨大压力一扫而空，上上下下兴奋异常。任正非此时仍然保持冷静。他说：“交换机的优化工作要持续8年，要不断地接收用户的反馈信息，不断地改进我们的交换机，使它长期居于最先进交换设备的行列。”
在以后的岁月中，华为的程控交换机真的足足优化了8年！请德国最优秀的设计师来设计机架、机柜，解决了外观问题；支持远端用户的功能在C&C08后续的版本中陆续实现。而在优化8年后的2000年，C&C08的“孙子辈”开始雄霸天下，成为使用最先进技术的世界级交换机。
C&C08程控交换机是华为历史上最重要的一个发展里程碑，可以看作华为公司突破S曲线(2)的破局点，走上高速发展之路的起点。在这场决定生死的关键一战中，华为将士团结奋战，终于杀出一条血路，从此走上了快速发展的征程。
(1)田口玄一，日本人，知名统计学家、工程管理专家。他创造了田口方法（TaguchiMethod），为品质工程的奠基者。
(2)S曲线：任何技术、产品、服务、行业都存在从诞生、发展、成熟到衰亡的过程，形如S形曲线。
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