1.项目的总体分析
日本堪称全球产量最大的“动漫王国”。该国生产的动漫产品不仅广受欢迎，而且形成了产业链，并在营销上取得了非常大的成功。其中有些已经形成了品牌效应，例如宫崎骏动画电影等。而《名侦探柯南》则是刑侦类动漫中的佼佼者。在其发表至今的18个年头里，不仅出版了漫画（连载了740多话）、动画TV版（截至2012年3月12日，播出了649集），每年还制作一部剧场版（长片动画，从1997年开始每年上映一集），销售小册漫画、合集、同人志、光盘、纪念画册等；还将其产品衍生到了各个周边行业，比如印有《名侦探柯南》动漫里人物的茶杯、T恤衫、徽章等；剧场版作为电影上映还取得了不俗的票房。引进《名侦探柯南》这一动漫品牌同样可以在中国获得巨大成功。因为在2011年4月到5月进行的一项调研表明，在中国73.5%的消费者表示最喜欢日本动漫，而最受欢迎的动漫作品中，排在第一位的就是《名侦探柯南》。“柯南”是一个有巨大影响力的品牌，它为日本贡献了巨大的经济效益，它的成功完全可以移植到中国。因此《名侦探柯南》非常适合进行版权引进。
2.内容分析
《名侦探柯南》的第十六部剧场版《第十一个前锋》的故事内容与足球有关，在日本上映时，欧洲杯也快开始了，所以现在引进这部剧场版会非常应景，不仅可以吸引到传统的动漫迷，甚至也可以吸引到许多足球迷来观看，不怕没有销量。
从题材上来说，《名侦探柯南》是典型的“成人童话”，针对的是年龄层偏大的人群。主角江户川柯南虽然是小学生的外表，但却是由17岁的少年变身而来的，所以他的思维模式和价值观都是成人化的。而“柯南”剧中的情节比较曲折，有合理的夸张和想象，各个案件都让人觉得惊心动魄，推理也是精彩绝伦，吸引力比较强，并且在作品中融入了一些爱情、家庭等社会元素。从人物创作来说，《名侦探柯南》中的所有人物都秉持了日本动漫的传统，即美型。男女主角都是青春靓丽的帅哥美女，还有可爱的小孩子、慈祥的老人。就连血腥恐怖的杀人场面都是比较温和的，有些甚至可以说是唯美。主角工藤新一在没有变身成柯南前，是一个高中生名侦探，英俊潇洒、温柔体贴，非常符合女孩子心中白马王子的形象，就算变身柯南后，也是一个讨人喜欢的小孩子。其他人物的设定也都是符合观众审美需求的。基于现实但是又进行了合理的夸张，使人物更具有吸引力。从文本上来说，《名侦探柯南》的台词很出彩。漫画不像小说，可以进行大量的叙事和铺陈，它全靠简单的文字支撑故事情节。漫画中的台词只是画面的点缀，但是必须要有画龙点睛的作用。而在动画中，基本上沿用了漫画的台词，并且将一些经典句子、有代表性的台词强化，使之深入人心。例如《名侦探柯南》中最耳熟能详的就是那句“真相只有一个”。
3.市场需求和满足需求能力的分析
首先是对受众猎奇心理的把握。其实日本动漫虽多，刑侦类的却只有十几部，比如《少年金田一探案集》《傀儡师左近》，还有《死亡笔记》《推理之绊》《魔侦探洛基》《侦探学园Q》等。《名侦探柯南》是一部优秀的推理作品，填补了日本动漫这方面的空缺；而推理类的作品有紧张的气氛、谜团一样的案件、解决案件的帅气侦探这些吸引受众眼球的因素。所以《名侦探柯南》的出现是符合受众需求的，不管是审美需求还是猎奇需求抑或智力需求。
其次是内容解放。日本的电影无论是表面特征还是精神内质都与日本的传统文化紧密联系。其实这是日本大多数动画片的普遍现象，就是动画片不再是幼儿动画，而是青少年甚至是成人动画，受众群偏大龄化。《名侦探柯南》巧妙地把现实与虚幻融合到了一起，排除了违反最基本的自然规律和逻辑的现象后，把舞台重新搬回人类的时空，并加入很多在现实中很难办到，但又似乎在理论上行得通的元素。这么做不仅为青少年排除了虚假的印象，而且还极大地增强了可看性，让每一个爱好推理和动漫的成年人都看得津津有味。虽然剧中有时会出现一个高中女生开飞机这种夸张的镜头，也有很多无法想象的现代刑侦工具，但正是这些奇思妙想吸引着人们。
再次是偶像效应。《名侦探柯南》最初是发表在小学馆的《少年SUNDAY》杂志上，这一杂志是日本漫画界的名刊物，受众非常广，经常连载很多优秀的漫画。因而《名侦探柯南》的成名也是可以预见的。在动画之后，TV版和剧场版的制作都是大成本制作，例如剧场版的制作全部都是日本最大的动漫制作公司东宝株式会社完成的；音乐创作者大野克夫是日本非常有名的音乐人；给动画角色配音的声优也都是名声优；片头片尾曲的制作有仓木麻衣等大歌星加入。
最后是“柯南”品牌的延伸和维护。品牌的成长是以广大消费者为基础的，品牌营销策略的改进取决于消费者不断变化的需求与欲望。《名侦探柯南》在漫画大获成功后，根据粉丝的需求，推出了动画，后又陆续推出其他各类相关产品。在推出这些新的产品时，自然要利用“柯南”品牌已有的市场影响力，品牌延伸就成为最佳选择。这样不但可以省去许多新品牌推出的费用和各种投入，还通过已有品牌的市场影响力，将人们对品牌的认识和评价扩展到品牌的新产品上。最后，在不断提升产品形象，增加产品附加值，优化流程的品牌维护过程中，提高了消费者的品牌忠诚度，巩固了品牌，使之进入一个良性循环。
4.财务和经济分析
引进《名侦探柯南》《第十一个前锋》后，加上中国大陆著名演员的中文配音版和日文原版的同时上映，一定能促进票房的增长。
（1）引进《第十一个前锋》在经济上的意义。
①可以培养消费者忠诚度。品牌一旦形成一定的知名度和美誉度，企业就可以利用品牌优势扩大市场，促进消费者品牌忠诚。《名侦探柯南》在1997年推出的动画剧场版以电影的形式上映，走入了主流文化消费的领域，扩大和巩固了《名侦探柯南》的受众领域和消费市场。(www.xing528.com)
②稳定产品价格。强势品牌能够减少价格弹性，增强对动态市场的适应性，减少未来的经营风险。《名侦探柯南》已经成了小学馆的镇馆之作，是一个非常强势的品牌，它的读者面和产品利润是与其并称为日本三大推理动漫的《少年金田一探案集》和《傀儡师左近》都无法比拟的。
③降低新产品投入的市场风险。一个新产品进入市场，风险是相当大的，而且投入成本也相当高，但是企业可运用品牌延伸将新产品引入市场，采用现有的强势品牌，利用其知名度和美誉度，推出新产品，以此降低风险和减少成本。在《名侦探柯南》大红大紫的时候，推出其周边产品一定能取得很好的利润，庞大的粉丝数量也保证了这些产品的销售数量。可见，《名侦探柯南》的成功是一个良性循环，吸引受众以后形成品牌，在开拓新产品的时候巩固品牌效应，提升品牌忠诚度。这也是我们决定引进《第十一个前锋》的直接原因。
（2）成本和收入计算（以2011年引进的柯南第十五部剧场版为参考）。
《名侦探柯南》是以批片的身份引进内地的，批片属于买断片，区别于分账片。先出一笔钱把版权买下来，赚了亏了都归中影。一般批片的价格都是5万美金至10万美金，《名侦探柯南》应该也不例外。但以上仅仅是引进成本，另一方面，宣传、发行费用也在涨。据估算，以前每部片做100个拷贝就已经非常充分，现在要覆盖全国的重点城市，最少也要追加到200个，那就是200万元（按最基本的费用标准来算），加上50万元版权买断费、50万元译制费，光成本就已经高达300万元。
票房收入中，影院和院线拿走约40%，“被协助”的中影或华夏拿走25%左右，协助推广的民营公司可获得约35%。所以，如果公司还想再做点宣传，一部批片要卖到票房收入近900万元（公司获得近315万元）才能回本。
综上，《名侦探柯南》M15收获3 000万元票房，虽说宣传成本明显高于其他批片，但还是有得赚的，这也大大增加了M16的引进几率。
5.营销策划方案
微博宣传
漫画单行本加腰封宣传
书城漫画区海报宣传
和全家超市合作推出《名侦探柯南》限定单品并在店里张贴海报
凤磊 季文杰 龚旭峰
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