优秀版权代理人的素质及要求

一个出色的版权代理人，不是简单的出版系统中的中间人，必须具备多方面的知识和能力，既要懂得自己所代理的作品，理解著作权人，做值得著作权人信赖的朋友，能全方位地替著作权人考虑，提出好的建议，又要熟悉出版程序，了解变化中的出版市场，在出版界有良好的人际关系，擅长与出版公司打交道，善于宣传著作权人和他的作品，拿出好的策划方案，还要了解版权、合同和经济知识，以及拥有高超的谈判能力。另外，一个优秀的版权代理人还应该具备独到的眼光和很强的判断能力，善于发现和培养有潜力的青年著作权人，在我国，还要考虑我国的出版传统、贸易习惯等具体的情况。总体来说，我国的版权代理人应该从以下几个方面来训练自己。

1.思想素质　做一个优秀的版权代理人，首先应具备一定的思想素质，如熟悉国家的有关方针、政策、法律及规则，有强烈的职业责任感，能处理好精神文化产品的社会效益和经济效益的关系，敬业爱岗，等等。版权代理人从事的是创造精神产品的活动，通过对个体文化创造性的选择、优化等交易活动，直接参与社会文化塑造和构建。若出现一个失误，小则贻误读者，大则危害社会，经济失误尚在其次，社会责任重于泰山。

2.道德素质　作为一个版权代理人，道德素质也极为重要。中国版权经营活动的规律，要求版权代理人必须具备优秀的道德素质——诚信为先，客观真实。在工作中要做到“一分商务，二分客户，三分诚意”。这里，商务生意固然重要，但也仅占一分；与著作权人和使用者的沟通更为重要，这就是二分客户；无论是做事还是交友，全凭一片真心，诚为本、真在先，这是最为重要的，这就是三分诚意。要能保持清醒头脑，廉洁自律，切不可见利忘义，损害客户的利益。

3.业务素质　业务素质中包括知识体系和能力结构两大方面。(www.xing528.com)

（1）知识体系，包括专业知识和社会知识两个方面的内容。首先应该具备扎实的基础知识，例如外语、版权理论、计算机知识等；精深的专业知识，如图书编辑出版流程、营销知识、管理学知识等；以及广泛的邻近学科知识，如经济学、国际贸易等。当前，知识创新速度的不断加快，要求版权代理人的知识更新速度也要加快，而且这种加快已经不仅是应用知识的更新，而且还是基础知识的更新。只有这样，才能准确理解创新概念，准确把握发展动态，不断提高科学的预见能力；才能具有开拓精神，善于借鉴，取长补短；才能具有高度的责任心，敢于承担风险。

（2）能力结构，包括感知能力、智化能力。感知能力是指获取信息的能力；智化能力是指对信息加工、处理转化，进而提出新理论、新观点的能力。一个成功的版权代理人需要具备以下的基本能力：组织策划能力、调查归纳能力、专业鉴别能力、业务研究能力、创新思维能力、思维表达能力、沟通交往能力等。