图书版权贸易项目的渠道与方法

根据出版社规划有的放矢地进行图书版权贸易项目对象的寻找，可以减少时间、人力和其他方面的浪费。目前，出版社可以通过这样一些渠道开展图书版权贸易项目对象的寻找工作。

1.出版社的书目

出版商或代理商的书目是传播出版信息和供客户订货的基本工具，如果国内出版社想获得定期而具体信息，新书书目是最佳途径，通过新书目录不仅仅可以了解到一个国外出版社的出版领域和作者范围，还可以对其出版图书的种类和风格有一个整体的把握。

新书目录的作用是预报即将出版的图书、介绍已经出版的新书。大出版社一般半个月、一个月或一个季度出版一次新书目录，年终出版一本累积书目，有的出版社还会把过去出版的仍然在售（可供货）的书编入目录的后半部分。此外，一些大出版社常常定期编印专题分类书目，半年或一年一次，常见的有语言工具书目录、教材教辅书目录、儿童书目录、医学书目录等。

英国大多数综合性出版社每年出版两期书目（春季和秋季），有的出版社甚至一年出版三期和四期新书目录。学术及教育出版社通常出版专题书目。

如果国内出版社能够和国外的出版商或代理商有一定的联络或者之前有过合作，他们会随时把最新的图书信息通过电子邮件发过来，或定期寄发纸质的书目，有些书还在写作的阶段就提前发来消息。当然，“期货”也会带来市场风险，对出版社的贸易决策是个巨大考验。

2.国际互联网

互联网的发明和繁荣，为国内出版社创造了更好的条件，使之能充分接触国外图书市场。信息在网络中无所不在。不过如何最大限度捕捉到最全面的信息在于你对互联网的把握了。

（1）利用专用图书网站查找图书市场信息。网上书店发展迅猛，具有世界性图书交易概念的网络书店当数下列3个最为繁荣：美国亚马逊网上书店（http：／／www.amazon.com），巴诺网上书店（http：／／www.barnesandnoble.com）和德国贝塔斯曼书友会（http：／／www.bbc.com）。它们在网上刊登了大量丰富详尽的图书信息，经过检索进入门户的简介页面，可以找到从封面、出版日期、页数、书号到插图、内容节选及读者评论等各色内容。每天更新的大量新书信息和销售排行榜几乎随时带来最新的市场动态。

（2）登录一些书业新闻网站。如《出版商周刊》网站（http：／／www.publishersweekly.com）、出版新闻网（http：／／www.publishingnews.com）以及国内的《中国出版传媒商报》网站（http：／／www.cbbr.com.cn）等，都是了解最新国际出版动向的好地方。

（3）登录专业版权交易网站。如中国国际版权交易中心网（www.cbice.com）是北京国际版权交易中心所属的在线交易服务平台，是一个拥有版权作品展示、版权交易、版权交流等功能的版权专业交易平台。网站为版权持有方和版权需求方搭建了一个相互沟通的桥梁，使得版权作品交易不受时间、地域等因素的干扰而实现最大程度的自由买卖。这种交易模式的建立，不仅对于整个版权产业起到积极的推动作用，同时对于版权保护、版权交流以及国际版权输入输出产生良好的促进作用。

此外，国外还有一些专业书业版权网站，如从2001年起，法兰克福国际书展开始全年提供在线版权贸易交易服务并向非参展商开放。客户可在书展网站上租用电子展台，由此获取比较完备的服务形式。2000年1月中华版权代理总公司正式开通了“中国版权信息网”，将国内外出版信息、创作信息、各类作品信息上网，方便使用者查询、同时了解国内外市场和开展网上业务。总体上说，在线版权交易对于联系范围较窄、不经常参加书展的中小出版社来说，更为便利，需求会大一些。而大出版社则不同，他们中的很多建有自己的版权网站或网站中有版权服务项目。

（4）登录出版社网站，查找各出版社的图书信息。绝大多数出版社，尤其是国外大出版社都在互联网上开辟了自己的网站，介绍自己的出版领域、特色、内容与趋向，随时更新出版书目。他们还开发出自己的版权网站，或者在自己公司网站上开办版权交易栏目。

（5）利用搜索引擎或网站目录检索图书网站和图书信息。其中Google和Yahoo是世界上运用最为普遍的两大搜索引擎。在检索框内输入“book（或‘图书’）”字样，能得到可检索的图书网站明细列表。世界最大的中文搜索引擎“百度”也是有效的搜索工具。

3.专业期刊

（1）出版专业期刊。出版社不应坐在家里等着人家来买版权，而应像推销图书一样，积极促销自己的版权，甚至争取在出版前就做成一两笔生意。版权推销的一种最有效的方式是举行新书信息发布会。出版社会通过宣传媒体宣传图书，比如，在报刊上刊登广告，商业广播，协议定点陈列，在专业杂志上登广告等。新闻稿一般由出版社提供，分送相关的报纸、杂志、书评作者和书店。凡没有图书部（版）的报刊，只要有“书讯”和正式书评栏目，均可能被采用。

美国《出版商周刊》（鲍克公司出版），是一本公认的报道美国图书出版领域信息和趋势的综合性杂志，周刊，一年出版51期。1月下旬春季号和8月下旬秋季号刊登新书预报，每期有本期广告中的数百种图书的索引，几百种热点书的提要。其他还有春、秋季的儿童书专刊，宗教书专刊，美国书商协会会前专刊，秋季国际专书刊等。刊社分类新书栏目“每周交换台”，也可看到《纽约时报》分栏周六出版的热门书分类书目。该刊发行4万多份，订户包括7 000家公共图书馆，2 800家大专院校图书馆，4 000～5 000个出版社、著作代理人、图书制造厂商、发行人以及其他对商业和出版感兴趣的人，外国订户4 200多个，分布在97个国家。

其他如英国的《书商》、《出版消息》，德国《书业周刊》，法国《图书周刊》，日本《出版月报》，中国香港的集中国内地、中国台港地区、新加坡、马来西亚等华文报刊资料于一体的《书情》，中国台湾方面如《中国时报》的《开卷》周刊、台北出版同业工会的《出版界》、台湾出版事业协会的《出版人》、农学社的《出版流通》、金石堂的《出版情报》和诚品的《诚品好读》等，都具有丰富而最新的国际出版信息资讯。国内出版的《中国图书商报》和《中华读书报》等专业刊物，都会有关于国际书业的报道。

（2）书评期刊。在国外，发表书评被视为一种有效的畅销书营销手段。据称，在美国书评至少可以使一种书多销售2 000本。美国的书评历史悠久，已经有一百多年的历史。不管是全国性还是地方性的报刊，大都拥有专门的书评栏目，其中以《纽约时报·书评》和《出版商周刊》为代表。以前者为例，1896年《纽约时报》“星期六书评版”刊载书评，创办《纽约时报·书评》。每年16位编辑选评2 000本图书，由于书评公正，所以在读者中有较高威信，经其评论的图书销量往往直线上升，成为美国相当部分畅销书的起飞基地。现在美国人已经养成了先看书评再买书、读书的习惯。《纽约时报·书评》挑选书籍很严格，主要选的是社会科学类的书籍，且面对的是广大普通读者，而非专业人士。据悉，它上面的文章绝不参与炒作，主要是从文化、学术的高度对书籍进行评论，并介绍一些新的思想和学术动向，使读者能挑选到好的书来阅读。因此，我们认为，在版权引进时，多注意参考一下国外的这些知名书评，这些书评对我们引进版权是有着一定的参考、引导和借鉴价值的。

美国除了上述两种影响最大的综合性书评之外，还包括《华盛顿邮报·书世界》、《芝加哥太阳时报》等。另外，纯书评刊物《图书目录》和《选自》以及其他的一些出版物如《时代》、《新闻周刊》、《美国新闻和世界报道》、《华尔街杂志》和《人物》上的书评，都应是我们在引进版权时可以多加留心、研究、参照的信息来源。

（3）其他学术期刊。还有一些期刊也提供一定的书评，如英国有《泰晤士文学增刊》、《高等教育》、《泰晤士教育增刊》、《伦敦图书评论》；美国的《纽约图书评论》以及主要商业和科学技术刊物《会计学评论》、《化学学会杂志》、《农业工程》等，每期都有书评，成为行业读者买书的向导。

《科学》是美国科学促进会出版的最有权威的刊物之一，几乎所有的科技书作者，不论他们从事什么专业，都喜欢看他们的书评。该刊每年发表书评250～270条，其中2／3是基本科学方面的书。该刊不评论教科书、地图、手册或自传。该刊每年收到书评样书4 000册，也就是15本中选评一本。

（4）版权代理公司。版权代理公司和文学代理商均是专业中介机构，一般规范的版权代理机构都掌握有大量的出版社和作者资源以及受他们委托的图书作品的版权代理权，并且都能进行专业化的运作。在西方，出版社与这些版权代理商（公司）的合作是非常普遍的。因此，与版权代理公司的合作，也是国内出版社了解海外出版市场信息的重要途径之一。

除了海外的版权代理公司之外，西方的一些大的出版公司在中国都设有版权代理处，比如培生教育出版集团北京办事处、麦格劳·希尔教育出版集团北京办事处、汤姆森学习集团北京代理处等，国内的如中华版权代理总公司、上海市版权代理公司、广西万达版权代理中心、中国图书进出口（集团）总公司等国内新兴的版权代理公司也是合适的选择。

一般来说，出版社可以积极建立海内外的多家版权公司的联络网，必要的时候可高薪聘请海外出版业内人士作为版权贸易信息咨询顾问，以便最快时间了解海外的书业信息。

（5）出版社名录。国家出版业总信息的主要来源是出版名录。两大主要出版名录是《文学市场》（美国和加拿大的出版商）、《国际文学市场》（世界其余出版商）。它们都是由今日信息公司每年出版，可以从英国的Bowker有限公司定购，其地址是Windsor Court，East Grinstead House，East Grinstead，WestSussex RH19 1XA，United Kingdom。名录上依次有出版社的名称、地址、联系电话、传真号码、主要人员的姓名及其出版方向。它们为鉴别、选择适当的外国出版社提供了良好的起点，不过定价较高，2003年《文学市场》售价为199英镑，《国际文学市场》售价为143.65英镑。

正如读者买书需要翻翻目录、看看内容一样，版权引进也很忌讳隔山买牛或“期货”的诱惑。海外书商，尤其是一些代理商，出于自身利益的考虑，会大肆炒作一些版权“期货”，人为地造成一种抢购或竞标的态势，这往往是始料未及的，这也就需要出版社的理性权衡了。

（6）专家、学者的推荐。一些专家、学者经常出国进行学术访问或参加国际性会议，他们在探讨学术问题之余，通常也会交流专业文献出版方面的信息，互相推荐本专业的好书，并获取一些图书征订单。此外，他们一般都很了解本学科的历史、渊源、变迁、各国研究现状、发展趋势，以及本学科的学术带头人等，所以他们推荐的图书是比较有价值的。据此，常与一些专家、学者联系，是我们获得一些图书版权信息的重要的信息渠道。不过这条渠道也存在一定的局限性，那就是我们所提供的版权信息大多是有关学术方面的，因此，我们只能将它作为引进版权信息的重要参考，而不把它作为主要的信息来源。

（7）合作出版社的间接提供。与国外出版社成功合作，有助于在国外其他出版社同行眼中形成良好的印象，这就有利于该社日后的版权引进工作的开展。此外，在我们目前出版信息不足的状况下，还可以通过我国港、台这两座桥梁，间接取得国际畅销书版权。

因此，通过曾直接合作的外国出版公司或通过曾合作过的港、台出版社间接获得国外相关版权信息，也是我们在版权引进中有时会采用的一种信息渠道。

（8）各种驻外机构。许多外国驻华机构中都有文化官员，他们对本国的文化、科技状况都十分了解。此外，许多我国驻外使、领域或其他驻外机构的相关人员，对于当地的文化、科技状况也很熟悉。通过他们，我们能获得很多有用的信息，通过他们与外方联系，既便捷，又降低了我方的很多成本。

4.国际书展

国际书展是由欧洲地区中世纪的商业集市逐步发展而来的。近代国际书展起源于19世纪初叶德国莱比锡书展。当时书展的功能仅是书业界、书商、出版商与印刷商接洽生意的地方，直到第二次世界大战结束之后，才发展成为既可卖书又可以增进国际关系的场所。1948年莱比锡成功举办书展，是为工业展览的一部分，但1949年德国一分为二，书展改在法兰克福举行，此一重要改变，才使法兰克福成为国际出版商购买不同国家语言版权的场所。1950年之后，由于法兰克福地处欧洲中心，金融、航空以及交通运输均十分发达，书展逐渐由德国国内书展扩大为欧洲地区书展，并进一步成为国际书展。现在，国际书展已经成为出版业内的一项重要的活动，每年举行的有影响的国际书展就有几十个。

表5.1　世界有影响力国际书展一览表

（1）国际书展的组织者或主办者。主要是出版商协会、书商协会、图书贸易公司和展览公司等，这些机构有专门的部门和人员负责组织和安排。国际书展的展览内容有图书、音像制品、多媒体电子出版物；参展者有出版社、书店等；与会者有书商、出版社、作者、版权代理商、图书馆人员、包装商等。书展期间，主办者都会举办许多专门的活动，包括研讨会、学术讲座、专题会议、新书发布会、颁奖仪式、早餐会和酒会等。

（2）国际书展的作用。经过长期的发展，国际书展从组织到运作日臻完善，并对各国出版业发挥着至关重要的作用。它不仅是各国开展版权贸易、合作出版、图书贸易的主要渠道，而且还是掌握国际出版市场信息的重要渠道，同时有助于各国增加相互间的文化了解、促进文明交流。总之，国际书展已经成为国际出版经贸运营必不可少的重要环节，成为显示各国出版业发展状况的晴雨表。具体说来，国际书展主要有以下几个方面的作用。

①在出版实务方面，首先国际书展为版权贸易提供了最重要的场所。据统计，在法兰克福书展上达成的版权交易量占世界全年总量的75%以上。国际版权贸易是国际间进行的一种知识产权贸易，即一国的出版公司通过购买另一国出版的某书的国外版权和翻译版权来完成这种交易。版权贸易开展的原因主要是寻求多种收益、扩大作品的传播范围。“比较成本理论”为版权引进的原则提供了参考：自己做不了的；做了也没有人家做得好的；自己做比人家成本高的。这些情况下，做书不如买书，买书不如买版权。其次，有助于合作出版的洽谈。合作出版有很多形式，从选题开发、内容编辑到出版印刷都可以开展合作。这种形式有利于增加印数、减少生产成本、降低市场风险，因此被广泛采用。而国际书展为合作出版提供了最为直接的交流的方式：寻找项目、共同拟定生产计划或者是交易条件的讨价还价等。再者，国际书展是一种有效的推销各种图书的形式。参展商以看样订货、现场选购的形式促销图书，是一种重要的图书直销形式。这也直接推动了图书国内贸易与进口贸易的进行。

②在文化交流方面，国际书展为各国出版商提供了一个展示自身实力的舞台，进而显示本国的经济文化实力，提高国家知名度。国际书展不仅是国际上的文化盛事，而且还是一种文化外交，有力地促进了各国人民之间的友好关系，促进了人类文明的发展与社会的和平与进步。在信息获取方面，国际书展为参展商提供了更多的机会结识各地同行、选择合作对象，而且使他们可以了解出版界的最新行业动态以及国际趋势。在多方的交谈中，参展商们既开拓了思路，又增进了感情。正如一句俏皮话所说：“因为大家都到法兰克福来，所以每个人都到法兰克福来。”这正显示出，在我们这充满电话、传真、电子邮件和因特网的时代里，人和人之间面对面的接触仍旧是非常重要的。(www.xing528.com)

综上所述，国际书展这种形式对各国出版业的发展与繁荣发挥了巨大作用，这是毫无疑问的。但这种面对面的直接交流与时间、人力、物力的高度集中是以庞大的交通、展位支出为代价的，而这一切都是要计入生产成本的。应当指出的是，国际版权贸易的主要工作都是在平时的版权交易中进行的。而国际书展是各个出版机构版权交易人员的定期聚会，很多人更喜欢在这里签订最终的版权交易协议，并希望在此结识更多的同行、发现更多的好书。

（3）国际书展的种类

①从展品类别来看，国际书展可以分为综合性国际书展和专业性国际书展。综合性是指展品类别的多样性，各个国家和地区的各类图书都可以参加展出和交易，如法兰克福国际书展；专业性是指参加展出和交易的图书限定在某一类专门的题材领域，如博洛尼亚国际儿童图书博览会。

②从交易形式来看，国际书展分为版权型国际书展和展销型国际书展。前者以参展的出版商之间洽谈版权交易与合作出版业务为主，如法兰克福国际书展；后者则是前来参展的出版商向书商、图书馆、公众推销图书的图书交易会，同时文学经纪人还可以进行手稿交易，如美国书展。国际书展多数是商业性的，但也有一些非商业性的文化交流意义上的国际书展。在这方面，德国在东欧和中亚举办的一些书展，就属于文化交流意义上的书展，此类书展结束之后，主办者通常将图书赠送给所在国。

（4）国际书展的新特点。从国际上来看，经过多年的发展，国际书展在原有的模式基础上，又形成了一些新特点。

①数目众多，规模扩大。现在国际书展的举办地遍布五大洲，重要的书展都是定点、定期举行，并形成了几十个著名的国际书展。而且，世界上各个书展是越办越大，参展人数也是越来越多。

②版权贸易兴旺。版权贸易历来是国际书展的主要目的之一，近几年来尤为红火，其原因，一方面是出版业发展的全球化趋势的要求，另一方面是因为出版原创性作品的风险提高，而买卖版权的图书已经被一个市场检验过了，其收益的不确定性大大降低。

③电子出版物发展迅速。电子出版物的优势和前景是有目共睹的，现在，尽管其发展遭遇到一些困难和问题，但是自从1993年法兰克福书展开辟专门的电子出版物展台以来，国际上各大书展都纷纷效仿，同时还设立电子出版物奖项以及举办相关的讲座和会议。

④部分书展的新动向。一是举办周期的变化，像北京国际图书博览会从2002年开始由一年一届改为两年一届。二是展览模式的变化，一些书展由版权型向展销型变化，如日本东京国际书展在1999年把原来以版权贸易为主变为以现场销售图书为主，兼顾版权贸易。下面介绍几家最具影响力的国际书展的情况。

法兰克福书展：出版业的“奥运会”

法兰克福书展（Frankfurt Book Fair）于1949年由德国书业协会创办，每年10月第一个星期三至第二个星期一在法兰克福举行，为期6天。书展宗旨是：允许世界上任何出版公司展出任何图书。参展者的主要活动是展示图书、洽谈版权交易、洽谈合作出版业务。详见下表所示。

法兰克福书展

法兰克福书展的特点主要如下：

a.影响最大。法兰克福书展堪称是全世界规模最大的书展，被称作出版业的“奥运会”，并且对全球下一年度图书出版产生重要的影响。

b.展场设计。为了加强服务，法兰克福书展在展场安排上依其功能及性质划分出的许多不同的工作区及协调中心，如电子媒体中心、德国书商中心、国际书商及图书馆员中心、图书馆论坛区及新闻中心等。

c.主要功能。法兰克福书展的主要功能就是进行版权贸易，它是全球最重要的国际版权交易市场。据统计，在书展上达成的版权交易占世界全年交易总量的75%以上。在展会上，一方面是出版机构的版权负责人前来洽谈、购买国外版权，另一方面是大批文学经纪人寻找海外出版公司。此外，在每届书展正式开展前一天的下午2点都会举办“国际版权经理大会”，以深入探讨版权贸易中的有关问题。

d.主题与奖项。除了每次的书展主题外，每年会选择一个国家作为主宾国，向世界介绍该国的书籍、作者等，并了解该国出版情况（2002年后不再设主宾国）。德国书商与出版商协会每届颁发一次“图书和平奖”，作家们都以获得此奖为殊荣。“世界上最美的书”（最佳书及装帧设计）的评选也受到欢迎。

e.主流。整个书展的主流是西方，西方之中的主流是英文出版，也即英美出版。拉丁语系也相对冷清，更不要说亚洲语言和东欧语言的出版社。如今书展有颓态，对这些不占主流的出版地区打击更大。英美以外的摊位显得比往年更为冷清。一个解释是：非英文出版社在书展一直得不到重视，他们已经不再对书展存有奢望。如果真是这样，英美之外的出版社，特别是亚洲出版社将会进一步减少租用和投资摊位，这样又会进一步使得这些摊位变得没有吸引力。这将是一个恶性循环。但是，中国人已经成为书展上的大买主。

f.电子出版与网络版权交易。早在几年前，书展主办者的意图就已经明确，即电子出版也是出版，应该纳入法兰克福书展。法兰克福书展近年来迎合潮流发展，将电子媒体形式之出版物展示作为重点。不过，就目前来说，法兰克福仍然是一个传统出版的集散地。今天，电子出版仍只是法兰克福书展的一道甜点，主菜仍是传统出版。此外，书展还充分利用网络渠道，使展商可以进行在线版权交易。

美国书展——最大的英文书展

美国书展（Book Exposition of America，简称BEA）的前身是1947年创办的美国书商协会会议与贸易展销会，即ABA书展，1996年更名为美国书展，于每年5～6月间召开，地点不定，为期4天。详见下表所示。

美国书展

美国书展的特点主要如下：

a.功能与影响。BEA书展原仅为美国出版社对全美书商的一项采购性书展，后发展为所有英语国家共同参与，进而演变成具有版权洽购及图书订购双重功能的书展，其功能主要为版权贸易加零售。该书展被誉为全世界最大的英文书籍展示活动，同时也是美国最大的图书交易场所。有版权经理这样说，这里的编辑虽没有法兰克福书展多，但能拍板的人都在这里。

b.展位设计。该书展展区以图书类别区分，如电脑与科技出版区、儿童读物区、电子书区、工具书区、漫画书区、艺术及文物区等。

c.活动丰富。书展期间除了书刊展示外，还安排有各种专题会议、专题展览、论文发表会、座谈会、同业聚会、文艺沙龙及颁奖典礼等活动。同时，每天一个主题，如书商日、独立出版日、作家日等。

d.奖项众多。美国书展期间颁发的奖项众多，如编辑最高奖——AAP的克蒂斯·本杰明奖（Curtis Benjamin Award），最佳书商奖——查尔斯·S·哈斯兰姆奖（Charhs s.Has1am Award），最佳新书商奖——法拉·斯特罗司和吉洛克司新书商奖（The Farrar，Straus＆Giroux NewBookseller Award），年度最佳业内新人奖（Book Sense Book of the Year）。年度图书奖，包括23项最佳出版社奖和额度为1 000美元的小说与非小说编辑奖。

e.展台设计别出心裁。例如，2000年的芝加哥书展上，引入了烹饪书展，开办了厨艺特区。在那儿，你可以看厨艺表演，品茶，当然还可以请烹饪书的作者签名。又如，在少儿读物展区，摊位设计成富有情调而又极精致的童话屋。美国人富于创意由此可见一斑。

伦敦国际书展——最重要的春季国际书展

伦敦国际书展（London International Book Fair）于1971年由英国工业与贸易博览会公司创办，每年3月底在伦敦举行，为期3天。它展出各种类型的图书，是西欧各国出版商进行版权交易的重要活动场所。详见下表所示。

伦敦国际书展

伦敦国际书展的特点主要如下：

a.主要功能。伦敦国际书展属于版权型的博览会，被众多业内人士认为是版权交易的最重要的春季国际书展。展览以业内人士为主，资深人士主持的专题讲座、研讨会等更强化了其专业氛围。

b.展位设计。展区分为综合图书、儿童图书、专业图书、国际出版商、出版技术等部分，此外还有国际版权中心展位、零售服务展位和附件区展位。

c.国际影响力。尽管主办者多年来试图将其办成具有国际影响的图书博览会，但是，这条路无疑是漫长的。直到1989年，美国才首次参展；到2010年，海外参展商的数量达到65%。

d.电子出版与网络版权贸易。2010年第40届书展上，众多网络公司参展，但几乎清一色是美国公司。这也说明了英国在电子商务方面与美国的差距。此外，网络版权贸易逐步开展。2010年的书展上，凡是参加法兰克福书展或伦敦国际书展的展商都可将其书目列入法兰克福书展的版权交易书目。