房地产策划的重要性及作用展示

有一位搞房地产开发的女老板对其策划人说：我开发的楼盘是本地第一个写字楼，地理位置最优越，裙楼商场面积在本地最大，功能和设施在本地属于一流的，楼高也是本地第一高楼。我的楼盘占了这么多的第一，你说还需要策划吗？是啊，这么一个“天生丽质”的楼盘，还需要策划吗？不仅仅是这位女老板有这种想法，应该说，中国大多数的开发商都有类似的想法。如果开发商的楼盘先天条件优越，他们就不会想到要请策划人来策划。从这一现象就可以看出，开发商只把策划人当成救急的医生。之所以出现这种现象，就是因为开发商对策划的认识不够。

因此，必须对房地产策划的作用认真把握。房地产策划的作用表现在以下几个方面：

1．利润最大化

一个好的楼盘，也许在销售上比较容易操作，但是如果不策划，利润率就可能无法最大化。比如策划前，如果能卖到每平方米3 000元，那么经过策划人策划，就能卖到每平方米3 800元、4 800元，甚至更高。广州市就有两个紧邻的楼盘，一个请了策划人策划，售价是每平方米7 000元，一个没有请策划人策划，售价是每平方米3 000元，并且前者成为广州的明星楼盘，后者一度出现经济危机，经过资产重组后才焕发生机。

2．快速塑造著名品牌(www.xing528.com)

不经过策划的楼盘也能塑造品牌，但是塑造品牌的时间、物力、人力和资金较大，付出的代价很高，而经过系统策划的楼盘，可以在短时间内塑造出当地、全省乃至全国的著名品牌。

3．有效防范和转嫁危机

危机是随时随地都存在的，像上面提到的“天生丽质”的楼盘是不是就没有危机了？一样有危机，并且危机更加可怕。因为真正的危机并不是看得见“危机”的时候，而是出现在看不见“危机”的时候。如开车，当车行至车辆、行人稀少的公路上时，司机会认为这时没有危机，因为道路很宽阔，又没有行人，这时司机往往就会高速行驶，可危机就从他高速行驶的时候出现了，只不过司机没有察觉而已，一不小心就会酿造惨剧。策划人在策划的时候，会对危机进行系统研究，有危机会将危机转嫁、排除，没有危机能有效防范危机。