如何选择适合自己的投资人？

从这一节开始我们将进入股权投融资的话题。在前面的股权架构设计篇中我们分别描述了创始人画像与合伙人画像，今天我们来聊聊投资人画像。

照例先来听一个小故事：

L是一家创业公司的创始人，公司注册资本为50万元，全部实缴出资。L的公司主要从事跨境电商业务，产品主要是眼镜类目。L的合伙人是他的同学，两人都很努力，创业一年公司业绩就有了起色。

因为看好L公司的未来发展，一次偶然的机会，L的表姐提出想投资公司，正好L也想扩大公司规模，于是与合伙人商量，两人都同意投资人进入。之于L与合伙人，他们关心的是投资人进来的价格、条件和释放的股权比例；至于L的表姐，除了关注价格之外，更关注的是风险，企业经营可以不管，但是亏了怎么办？经过几轮协商，双方达成一致：

1.L的表姐同意增资进入，按照1元1股的注册资本价格，L的表姐投资25万元，占公司股比33.3%；

2.作为财务投资人，L的表姐充分信任创始人及其合伙人，不直接参与公司的经营和管理，但享有股东财务知情权和重大事项表决权；

3.L的表姐的股权投资不得随意退出，但是如果公司的经营业绩达不到一定的预期，L的表姐有权要求创始人与合伙人按照原始出资价回购股权；

4.如果股东在公司经营理念上出现分歧或者有新的资本进入，赋予创始人主动回购的权利，即L有权在三年内以一定的溢价回购其表姐全部股权，结束合作。

看了这个故事，或许大家会有疑惑，对于股权投资如何定价、如何退出的问题，后续篇章会详细分析。今天我们主要来解决投资人画像的问题，也就是投资人究竟如何分类、各自的特点是什么。(www.xing528.com)

一般来讲，就股权投资而言，分为产业投资人（又称战略投资者）和财务投资人（又称金融投资者）。

产业投资人比较关注项目和企业本身，着眼于获取长期利益，通常来说力求控股、并购，主要可能是业务产业链或上下游的原因寻求股权并购。

财务投资人则具有明显的资本市场导向，更多的关注行业周期和证券周期，着眼于3～5年的中短期收益，不求天长地久，但求曾经拥有。

财务投资人又可以区分为天使投资人、传统行业投资人和专业风投机构。

天使投资人的特点一般是抗风险意识不强，但是信任感强，对于投融圈“投大钱、占小股”的理念比较难接受。前面故事中L的表姐就是这样的角色，他们一般都是创业者身边的亲朋好友，很难接受溢价进入。

传统行业投资人的特点是对自身的行业比较了解，处理各种关系比较老练，看重钱和资源的价值，对于被投企业的控制欲相对较强，即使不占大股，也会对创业者的经营决策提出一些意见。

而大家耳熟能详的红杉、IDG这些机构就是专业的风投机构，通常是拿别人的钱投资，募资成本相对较高，喜欢投爆发性增长行业，“投大钱、占小股”可以接受，但通常会对被投企业提出业绩要求（即业绩对赌），非常关注退出机制，不会与企业白头偕老，只在乎被投期间企业的价值是否正数提升。

所以，站在创业者的立场选择股权融资，一定要对投资人的画像有清晰的认知，根据自身企业的特点、时期、规模选择适合自己的投资人。投资人的钱不好拿，千万慎重，与投资人的关系也很重要，务必关注。