如何适当炒作？走捷径事半功倍！

方案7　适当炒作——事半功倍走捷径

“这年头，如果没有炒作也就没有了激情，没有了激情就不会有市场，没有了市场我们大家都回家喝西北风去。”这话是上海一位资深的IT渠道人说的。诚然，如果没有了炒作，那么这个市场将失去它的光彩。

一、商品炒作促销量

2008年人们风闻液晶显示器将会有一轮的普涨行情，这一消息的直接反应就是，市场上主流液晶显示器的出货量在短短的一周内超过了上月总量。几乎是在同时，又有消息说，某品牌的水货硬盘被海关查了，于是乎，硬盘的价格小涨了一下，出货量也上去了不少……消费者买涨不买跌。要不怎么说商家还是要高出消费者一筹呢，就这么一个小小的由头便能被当作题材来炒，而且还让用户自觉买单，这不能不说是个市场的“奇迹”。

看看这几年来，随着网络的普及，各类的炒作像雨后春笋，层出不穷。那边木子美刚刚下去，这边芙蓉姐姐又上来了；那边液晶涨价的风波还没过去，这边内存、硬盘涨价也开始了……看来，这IT商家还是对中国的兵法学得是炉火纯青的。三十六计中就有一计叫“无中生有”，把没有的事当真的说，让对手相信，这不失为一个提高业绩的高招。而眼下，那些商家在做市场促销时往往也喜欢用这么一招，诸如虚报原价、假传涨价潮等。事实上，这类手段的确也能收到不错的成效。

二、赠品炒作增价值

我们可以清楚地知道，在通过赠品吸引消费者到卖场购买的策划中，商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在卖场的“广阔天地”里，同规格、同功效、品质相近的同类产品一大排一大排地挤在一起。消费者有很大的选择空间，现在的消费者也都越来越现实，一句话，谁给我的实惠多我就选谁的产品。(www.xing528.com)

这时，凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。某商场在一次赠卡促销的宣传中这样说到：“不要小看了这张优惠卡，当你开始使用他后，第一周它会为你支付从市内任何地方到本商场的的士费，第二周它就会为你节省购买50元商品的现金，机会难得，先到先得！”果然广告的第二天该商场人潮涌动，踏破了门槛。

也许你会说，假如我们的赠品比较廉价或者普通怎么办？其实在消费品促销活动中，赠品的价值一般都不会太大，但是炒作宣传的作用不可小觑。譬如，宝洁公司某产品促销时，其促销赠品只有两样东西，一个是价格不贵的相架，另一个是一把正反两面印有夏季如何有效防止紫外线照射的太阳型纸扇。在宣传时，促销人员把小纸扇放在主要的位置宣传，“只要购买其中的任何一款产品，你就将获赠‘缤纷夏日防紫外线秘籍太阳扇’一把，保护您娇嫩的皮肤，这可是一字千金！我们还将给您意外的惊喜，同时您还能获得温馨无限的‘浓情相架’一个，它可以随意折叠随身携带，使您不管走到哪里时刻都有温情相伴！”

炒作价值和夸大价值不同，夸大价值是直白地告诉你这件赠品价值多少钱，过分地夸大令人难以信任，而适当地炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行。麦当劳和肯德基就是一个非常好的参考例子，它们基本上每天都会有关于赠品宣传的广告。赠品虽简单，但概念要到位，一定要注意使消费者拿到赠品时感到物超所值。

其实促销中的“炒作”方法还有很多，“天下无难事，只怕有心人”，只要有心摸索，总能不断找到新的“炒作”点。这是一个瞬息万变的时代，无数的新技术、新产品在不断涌现，但多数都淹没在这个制造力过剩的市场大潮中，这并不仅仅是技术本身的原因。一个成熟的厂商在制造出一个新的产品后，还需要做的很重要的一件事就是宣传推广，让消费者接受你的产品，在无数的同类产品中记住你的产品，并生出购买的欲望。只有掌握了“炒作”的技巧，一个厂商才可能或更可能获得成功。

不过，话说回来了，虽说这市场总是需要点调味的，但是如果把调味的东西做成主料那就很可能偷鸡不成反蚀把米了。