免费试用策略-吸引潜在消费者，提高购买欲望！

方案5　免费试用——用“免费午餐”吸纳八方来客

免费试用策略是指将产品（一般都是新产品或者试用装）免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行赠送、免费试用的策略，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常提供免费试用。

免费发放样品或试用，既达到了宣传的作用，又为中小企业节省了资金。麦田面包是台湾一家专门经销面包的商店，小本经营自然不宜以高费用在报纸、电视等新闻媒体上做促销广告。商店负责人为了使产品在顾客中产生影响，想出了几个不花钱的促销办法，收到了意想不到的效果。办法一是开办“家庭烘焙班”，邀请家庭主妇前来学习面包烘制技术；办法二是定期邀请幼儿园的小朋友来参观，并免费招待面包。

样品赠送、免费试用这种促销方式，使用最多的行业是食品、保健品、美容产品以及化妆品等。美容院的免费试用促销活动，常常会让顾客亲身感受美容院的服务及产品的质量，让效果影响顾客的购买意向，也是美容院中常用的促销方式。

电器促销也可以采用免费试用的促销方式。大洋电器专卖店就在国庆前夕举行夏普冰箱免费试用活动。在十一那天，店主在广大市民见证下通过电脑随机抽出10名幸运者，这10名幸运者可免费试用价值2380元夏普风冷无霜冰箱一年。此次活动自宣传广告推出后，就有不少市民到大洋电器各卖场进行咨询。据了解，活动报名时间截止之前一周，人数已经爆满。一旦被抽中的幸运者，只需交纳1300元定金即可将冰箱搬回家使用。大洋电器做出郑重承诺，若在试用期满或试用期内使用不满意可退回，大洋电器将会把所收取的定金全部退还。此外，大洋电器还举行了夏普“进口”系列、东芝“冰典”系列的冰箱推介会。市民可直接到大洋电器亲身感受风冷无霜冰箱的方便、实用。活动期间，购新品更可获300～1000元的折扣优惠，同时凡购进口系列商品将有机会免费获赠32英寸液晶电视一台。(www.xing528.com)

超市的熟食专柜，还有免费试吃的促销方式。甚至图书也可以免费试看。更为常见的则是免费试用杀毒软件。这种杀毒软件的促销活动主要针对个人用户，它不仅可以免费试用一段时间，比如三个月或半年，还可以同正式版一样升级。在没有购买正版杀毒软件的情况下，还可以到特定地址申请获得永久试用网络版杀毒软件，客户端支持及所有windows版本，并支持代理更新等专业版特性。

当然，还必须注意一点，“免费试用”是不应该被曲解的，不是什么产品都能试用。北京一家涂料厂为证明自己的涂料是无毒的，举办了“真猫真狗喝涂料”的活动，立即引起了众多小动物爱好者的当场抗议，并加以制止。该公司总经理为了收场，挺身而出，喝下涂料以示无毒。涂料不是饮料，喝下去的滋味自然不好受，这种“免费试用”的促销真是让人过目不忘！

免费试用策略有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。实行免费试用营销策略的产品，一定要有自身的优点。该产品的质量一定要很好，只有产品质量得到保证，它才能在免费试用之后，获得消费者的青睐。