如果你的产品是金子，你可以按照金子的价格去卖它，那么它保值了；你也可以按照银子的价格去卖它，那么你亏损了。如果你的产品是银子，你可以用银子的价格去卖它，那么你盈亏持平，如果你把银子按照金子的价格卖出去了，那么你使产品增值了。企业宣传造势就是为企业成功地把银子般的产品按照金子的价格卖出，并且还让消费者心甘情愿，甚至引以为豪地为银子产品支付金子价格。
一、宣传造势：从招聘广告开始
见过在两个月内一次招聘5000名软件人才的企业吗？就一次性招聘的人数和质量而言，简直可以申请吉尼斯世界纪录了。这家企业现有员工总数不过6000人，也就是说，如果这招聘人才的数量没有水分，而且招聘工作是圆满成功的话，这批庞大的新员工队伍届时将占到这家大型软件企业员工总数的45.5％，这是一个有违企业管理常识的数字。是这家企业果真急需这5000名技术人员做研发，还是企业的人力资源管理有问题？恐怕这两个问题的答案都是否定的。还是从招聘广告的版面来做分析吧，公司在招聘广告上罗列了该集团在全国各地的24家软件园的名称和地点，以及各地的招聘职位和人数，并附有报名网址。但是，当报名者点击报名网址时，发现不能直接进入该公司网站，而是要从该集团控股的炎黄在线网站绕道而行，如此又为该网站增加了一次流量。这是一箭双雕的妙招，它使得该企业既在软件技术人才的圈子里引发了一次不小的震动，招到了实际需要的部分人才，又在IT行业大造了一次声势，显示了自己的实力，赢得了业界的关注。运用此技法的就是托普集团。
1.请个学术界“名人”
利用“名人”的声望和聚集眼球的能力，作为光环罩在企业的头上，为自己的企业做宣传，已经是造势当中的常规手段。例如请个名人当顾问，更形象一点不如说是，找个点缀门面的招牌。企业所请的名人一般是本行业或本领域绝对专家级的领头人物，甚至在国际上都很有威望，这类人物一般只出现在企业简介手册的扉页上并配有大幅的照片，这样不论是听起来，看起来，还是“吹”起来，都可以为企业壮威风，长志气，向别人证明自己的实力。
2.找个商界“名家”
名人公司的主打产品PDA，定位的主要消费群体之一就是公务繁忙的商业人士。其最杰出的代表，莫过于商界名家，于是名人公司将自己的PDA和商业成功人士绑在了一起，在《销售与市场》杂志等媒体上，推出不同商界名人，当然没忘了告诉读者他们用的是名人公司的哪一款产品。
3.用个演艺界“明星”
用个演艺界明星，当形象代言人或形象大使，谁最红就用谁。看看联想吧，从谢霆锋到章子怡，再到火遍亚洲的F4，一个接一个地签约。为了带动地方经济的发展，甚至还有人请名人当副县长。牛群在蒙城当地政府的精心策划和力邀之下，走“牛”上任，光是牛群当县长的合法性，就让中了圈套的媒体狂炒了一阵子，蒙城县借以“牛”销“牛”的策划，迅速提升了名气。(www.xing528.com)
三、双簧造势：炒翻天
企业在宣传造势中，要是一个人唱“独角戏”，难免会“孤掌难鸣”。如果有“一唱一和”的对手戏，那就可以吸引媒体的关注和大量报道，在消费者当中造出声势，进而吸引更多的消费者购买。此招不用花太多钱做广告就能提高销量。
回头看历次的家电价格大战的厂商之间总有“貌离神合”的双簧戏的影子。一般先是由经销商“自弹自唱”地拿出一两个品牌型号的家电产品降价销售，先引发消费市场的一轮小规模哄抢。然后厂家矢口否认并口诛笔伐，对商家擅自变动价格横加指责，甚至以断绝货源相威胁，目的是进一步引起消费者和媒介的关注，从而制造更大的炒作风潮。接着，商家再抛出五六个品牌的降价彩电，营造出一波又一波抢购风潮。待消费者的兴趣完全被调动起来后，彩电巨头们才宣布全面降价，造成市场的新一轮抢购浪潮。其实，也正是在这个时候，彩电价格战的主角才由经销商转变成生产商，戏散场后关起门来一算账，结果是厂商双方都赚得盆满钵满，皆大欢喜。
四、借竞争对手之危进行炒作
在竞争对手“危难之时”显身手，可以说是为自己扬名的好机会，同时也能表现出一个企业的品格。当年亚细亚中原商战也是“雪中送炭”，从正面炒作的经典一例，时值亚细亚的竞争对手——华联发生火灾，造成了一定的损失以致闭门歇业，这时亚细亚没有幸灾乐祸，而是给遇难的竞争对手送去了慰问品。此事一时传为商界美谈，虽然也可能是在做“秀”，但炒得很有人情味。
五、蚂蚁斗大象：向同业巨头叫板
明知自己势单力孤，但还是要向同行业的巨头挑战，目的是借叫板之机为自己扬名。实力悬殊、胆量很足这是绝好的新闻点。例如1994年底，“荣华鸡”作为上海的一个快餐品牌，闯入北京，进京伊始，立即宣称要与“肯德基”决一雌雄。与此如出一辙的是，“红高粱”只是换了一个挑战对手，1995年在郑州开业后，辉煌时也向“麦当劳”叫板，然而这两家都好景不长，得了一时之名，却没得长久之利。
六、挑起争论性话题：自己炒自己
无风不起浪，想要造势，就要兴风作浪，通过“兴风”才能凸现自己“作浪”的能力，这样才能凝聚各方的注意力，使自己成为焦点企业，使自己的产品成为知名产品。农夫山泉为使自己实现产品由纯净水向天然水的顺利转型，运用攻击性手段，针对一个争议已久的问题，穷追猛打，达到吸引“眼球”或转移“注意力”的目的。2000年5月，养生堂挑起了一场关于纯净水是否有益健康的口水战，他们攻击性的市场策略几乎遭到全国瓶装水企业的集体围攻，新闻媒体更是大肆渲染，给出大量版面和时间关注这场战事，这也正中了“农夫”的下怀。
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