网络营销植入：从虚拟中创造财富

方案2　网络促销——从虚拟中创造财富

网络促销，是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。在当今这个网络信息化时代，网络广告促销已经受到越来越多的企业重视和应用。因为它架起了企业和市场信息交互的桥梁，网络宣传不仅可以让企业在广大群众中展示自已的形象，更为企业产品的推广开创了广阔的空间。因此网络促销是一个企业走向成功必不可少的途径。

相较于传统广告宣传方式，网络宣传具有以下几大优势：

一、网络宣传是多维宣传。相较于传统的二维媒体，网络宣传媒体是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多媒体信息，让顾客身临其境般感受商品或服务。这种图、文、声、像相结合的宣传形式，将大大增强网络宣传的实效。

二、网络宣传拥有最有活力的消费群体。互联网用户70.54％集中在经济较为发达地区，64％家庭人均月收入高于1000元，85.8％年龄在18岁到35岁之间，83％受过大学以上教育。因此，网络宣传的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。

三、网络宣传制作成本低，速度快，更改灵活。网络宣传制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统宣传制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做宣传发布后很难更改，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做宣传能够按照客户需要及时变更宣传内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。

四、网络宣传具有交互性和纵深性。交互性强是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过网络直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和宣传客户之间的距离。同时，网络宣传可以提供进一步的产品查询需求。

五、网络宣传可以跟踪和衡量宣传的效果。用户能通过Internet即时衡量宣传的效果。通过监视宣传的浏览量、点击率等指标，用户可以统计出多少人看到了发布的信息，其中有多少人对发布的信息感兴趣，进而进一步了解详细信息。因此，较之其他任何宣传，网络宣传使用户能够更好地跟踪受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。

六、网络宣传的投放更具有针对性。通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助用户分析市场与受众，根据信息发布目标受众的特点，有针对性地进行信息发布，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对投放效果做出客观准确的评价。(www.xing528.com)

另外，网络宣传还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强的类分别的，这就为密切迎合用户的兴趣提供了可能。

七、网络宣传的受众关注度高。据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40％的人同时在阅读，21％的人同时在做家务，13％的人在吃喝，12％的人在玩赏它物，10％在烹饪，9％在写作，8％在打电话。而网上用户55％在使用计算机时不做任何其它事。

八、网络宣传缩短了媒体投放的进程。用户在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次信息发布中实现：消费者看到网络宣传，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与用户的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。

九、网络宣传传播范围广、不受时空限制。通过国际互联网络，网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

十、网络宣传具有价格优势。从价格方面考虑，与报纸杂志或电视宣传相比，目前网络宣传费用还是较为低廉的。获得同等的宣传效应，网络宣传的有效成本远远低于传统宣传媒体。一个宣传主页一年的费用大致为几千元人民币，而且主页内容可以随企业经营决策的变更随时改变，这是传统宣传媒体不可想像的。网络宣传将成为企业市场推广必不可少的高效途径。

常常使用即时通信软件QQ的用户会发现，曾经有一段时间，有一个“仁和闪亮新主播”的流动广告，频频通过各种方式浮动在他们眼前，甚至QQ宠物的食物店中也在销售闪亮滴眼露，许多人常常玩的“QQ对对碰”游戏中的图案也换成了“仁和”和“闪亮”的商标。那是仁和药业集团借助腾讯QQ的网络平台，展开的一场大规模的植入式网络营销。

作为一家大型的医药企业集团，采用如此时尚、深入、前卫的方式进行如此大规模的网络营销，在海内短暂的网络营销史上并不多见，这也再次表明，网络营销的广度和深度都正在以超越常规的速度发展。

仁和选择腾讯QQ，不仅是看中了腾讯1.8亿的活跃用户群，更看重的是这些用户群主要以年青人为主，而且腾讯拥有时尚化的产品和功能，这些与仁和药业“闪亮滴眼露”的消费群在特质上具有很大的契合度。仁和药业与腾讯的合作开展两个多月以来，加入“闪亮新主播”QQ群的用户有600多万，每天发布的关于“闪亮新主播”活动的留言有8000多条，下载“闪亮新主播”专版的用户有30多万，而在QQ宠物商店里购买了“闪亮滴眼露”的用户都达到20多万，参加了QQ对对碰游戏和专区的用户也达到了80多万。据了解，在这两个多月的时间内，“仁和”与“闪亮”的品牌通过“腾讯”这一平台，在品牌认知度和美誉度上都有了显著的进步。