冰清送暖，温情感受：冬季促销方案

方案4　冬季促销——冰清世界，送暖万家

寒冷干燥而不失温情，萧瑟冷清而蕴蓄悠闲，灰蒙阴郁而依然酝酿着希望。沐浴着雪花飞舞的舒畅与逸然，让心底一阵又一阵地洒下雪白的意境，留下一串串明晰的脚印……

冬季是一年中最寒冷的季节，商场选择促销商品也应根据气候的变化有所调整。如冬天人们喜欢呆在家里，爱吃火锅等，所以商场食品促销，要以火锅类生鲜和室内活动休闲食品为主。电器类以电火锅、电暖气等为重。冬季保暖服装、鞋帽和保暖家居用品也是冬季促销的首选。

冬季促销案例

活动主题：冰清世界，送暖万家

活动目的：将休闲购物与享受实惠、娱乐完美结合。在寒冷的冬季，让顾客在卖场内感受到融融的暖意和购物的乐趣，充分体现××商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论准备。

活动时间：1月8日～2月13日

活动形式：特卖+赠送+文演+娱乐

活动办法：

1.寒冬送温暖——新款羽绒服、取暖器特卖

2.新年送惊喜——爱心大换购

3.海报换礼品——剪角来就送

4.好礼贺新年——购物送会员

5.新年许诺言——见证“爱情墙”

活动推广：彩页、报纸、杂志、电视台、网站。

具体内容：

一、氛围布局

营造浓厚的节日气氛，提前为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。发动某些厂家做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等。设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次冬季促销系列活动内容概要（主题要醒目）。楼体橱窗是商场脸面，布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托即将到来的节日气氛，给商场增添一份喜庆色彩。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。

二、活动促销

1.寒冬送温暖——新款羽绒服、取暖器特卖(www.xing528.com)

羽绒服、取暖器为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6～8折热卖（部分折扣较低的商品，厂家可与商场共同承担扣点）。同时在电器销售区开设取暖器特卖场，场内取暖器一律6～8折热卖。

特卖场布置：

设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服及取暖器原价及折扣价显示。在中厅上空悬挂一条幅，内容为“送暖万家——××商城新款羽绒服、取暖器倾情特卖”。各品牌货架上做好POP摆放，开辟一个专门的特卖场收银台。

2.新年送惊喜——爱心大换购

活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品（例：茶杯）；购物满2000元，加7元可换购价值88元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品（例：电烫斗一个或MP3一部）；购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品（例：VCD一台或DVD一台）

操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

3.海报换礼品——剪角来就送

为吸引人气，烘托节日前夕的气氛，为来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特意设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠××商城日历一本，限每人一份，赠完为止。

4.好礼贺新年——购物送会员

为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为即将到来的春节消费高峰提供更多的客流保证，特举行购物送会员卡活动。

活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖“已赠”章，由市场部组织，配合总台实施。）

5.新年许诺言——见证“爱情墙”

活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。

活动准备：

在商场靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为220cm*160cm；制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm*12cm；（卡片分为正副券，有统一编号）。准备大型抽奖箱等活动道具。

活动内容：

活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票（满20元以上），均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片（每对情侣仅可领取一张），由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情。

到活动结束后（2月13日结束），将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2月14日（情人节）当天，在广场外统一举行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。