方案2 夏季促销——冰爽夏日，激流勇进
夏季天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要以日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅。为更好的加强夏日商品的销售，现做出商场夏季商品促销方案，仅供参考。
夏季商场促销案例
活动主题：冰点特价，清凉一夏
活动时间：6月～8月底
活动目的：
一、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升各类别商品销售的同时，提升商场整体的销售额。
二、更好地加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品等形式拉拢并稳定好周边顾客群。
活动内容：
一、夏凉商品全场热卖
1.穿品业种
女装以推广高附加值、高毛利的应季新款少女装为主。以颜色明亮、款式前卫的少女装带动全买区的销售。重点宣传艾格、ESPRIT、VEROMODA等大品牌，并与其供应商联系开展一到两个大型特卖活动，特卖商品折扣应低于5折。淑女装卖区，主推品牌效应强、质地、面料透气性好，穿着舒适、颜色明亮的淑女服饰。采用有特色的买赠活动，如赠送一些女士喜爱的夏凉小商品，博的消费人群的喜爱。
男装主推夏季半袖衫、T恤衫。以大品牌为依托，全场进行8折以下的打折促销活动，通过全场的打折方式拉动男装业种的人气。同时开展针对半袖衬衫、非主流品牌T恤的50元、100元的特卖活动，使品牌商品与非品牌商品拉开距离，分清消费层次鼓动品牌性消费。
靴鞋类促销活动分两方面，一是针对男女单鞋进行“冰点”特卖，全场男女单鞋2折起。（至少两个以上知名品牌参加此活动）用此促销聚拢人气、提升成交量、缓解厂家压力。二是对各品牌新款凉鞋开展品牌推荐（康莉等新近品牌、哈森、星期六、大台北、富贵鸟、爱意、他她、千百度新品不得少于20款），树立品牌地位使品牌概念深入人心，以达到热销品牌提高客单价提高毛利的效果。
运动装类促销，重点宣传运动国际品牌。同时阿迪达斯、耐克、爱世克斯均要推出10款以上的新品，国内品牌开展“运动之夏”的特卖会，特价折位应低于7折。国内品牌的新品应陈列在边厅的显著位置，并用新品上市签注明。同时暑假来临，可与其他旅游用品组合销售带动其他应季商品的销售。
2.珠宝、洗化、钟表业种
借夏凉节的契机以美白、防晒商品为主，其他美容商品为辅助的全场连动大型促销活动——××大厦清凉××化妆品节。各化妆品专柜参照XX化妆商品的价格给出不同的折扣或赠品。
钟表、箱包可推出学子特卖月活动，各专柜均应打出五款以上的5折左右的特价商品，用以刺激冲动消费群。
3.家电业种
家电业种主推空调类、冰洗类商品，同时由于暑假来临学生也成为主力消费群，在小家电上也可以针对MP3、MP4、U盘上做专项的小促销。
同时夏日消暑淋浴器、电扇、榨汁机类的商品也可作为促销点进行宣传。夏日出游增摄影、照相类的商品也可成为热点，可针对以上商品做互动的返券促销。家电业种所设赠品，也可考虑贴近夏日主题，用创意营销制造良好的销售氛围。
4.商场超市促销(www.xing528.com)
超市可开设生鲜、水果早市或全品参加的××夜市，早市商品价格略低于市场价格。夜市商品可以服饰为主，夏季生活用品为辅，对香皂、沐浴露、蚊香、花露水、凉席、饮料、酒水类商品进行重点销售。同时联系各供货商争取多做厂家的促销或赠饮活动，开展啤酒节、美食节，在夏凉节期间可开展换购活动（如凭当日单张满55元购物小票即可参加换购活动，如加5元即可换××游泳票。）食品类要针对夏季防暑降温的饮料、保健品、家居用品、熟食类商品进行重点促销。
床品卖区主推夏凉被、凉席、凉垫、同时对秋冬款商品开始进行反季倾销，折度尽最大力度，空前特惠。新品开始以婚庆、乔迁为主题购物满1500元以上送价值××元的婚庆用品或新居用品等。
凡活动期间（大概4至5天）在超市购物满48、58、68元的顾客朋友，即可凭电脑小票至活动中心领取对应的赠品。
48元兑换1元左右赠品一份每天300份
58元兑换2元左右赠品一份每天200份
68元兑换3元左右赠品一份每天100份
活动成功要素：活动形式简单、容易被顾客接受、并能在短时间内迅速的聚集人气。
费用预算：（1元/份*300份+2元/份*200份+3元/份+100份）*4天=4000元
主旨：通过一部分的敏感类商品的惊爆价促销，迅速提升来客数，并通过一些如早市、晚市稳定早、晚店内销售。
促销品项选择：促销商品尽量以HR（高敏感度、高清晰度）商品为最佳，突出主题。配合一定的会员专享商品，稳定会员顾客群。
二、特别活动：
1.夏凉夜卖、玩着消夏
夜卖场期间，各业种在晚6：30～7：30推出一小时限时特卖。要求各业种限时特卖的商品都不少于30个品种，并且要做到货品充足。活动期间各周日每晚6：30～9：00开展夏凉夜卖，要求每天晚6：30前对限时特卖商品及时更换新的特价签，并制作“限时特卖”KT板于品牌边厅内悬挂，全场叫卖式宣传。商场广播在此期间要加大宣传频率，对“限时特卖”进行重点宣传。每周周六或周日晚7点开展正门歌舞表演或超市在××正门开展啤酒节、美食节活动。
2.反季商品促销
各穿品业种的棉服、尼克服、裘皮装、羊毛羊绒、靴鞋等1折起价，为了避免冬棉反季服饰和夏凉服饰的销售造成冲突，各业种最好划定一块专用场地集中展销反季商品。
3.独享商品，惊爆低价热卖
6月27日～29日每个业种将推出20款以上特价商品，必须持会员卡方可购买此特价商品（要求业种提供折度大，款式新的商品，可以是限量商品。）
4.暑假学生用品展7月13日（周五）～8月12日（周日）
针对所有学生消费群体，凭有效的学生证件，均可在××大厦、××超市享受“特惠价”包括女装、男装、靴鞋、针纺、大超市的正价商品。在读学生持学生证均可享受折上再降0.5折的特惠。同时凭任何有效的学生证件累计购物满500元送学校所在地往返车票（本省内）满2000元报销国内学校所在地部分单程车票（200元）。
本次活动涉及的商品范围广泛，先以应季的夏凉商品展销开始，然后是冬棉商品反季热卖，和特定商品（学生用品）专项促销。要求各业种根据不同时段重点促销商品的变化，提前组织好货源，才能确保活动有始有终，收到实效。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
