新鲜玩法！书店按斤卖书激发顾客新乐趣

方案4　图书按斤卖——激发顾客新的乐趣

新书从来都是按定价卖的，可西安有家书店偏偏来了个按重量卖。该店部分图书以每斤8.8元的价格出售。爱书者突然不知从哪儿钻出来了一群又一群，都想尝试一下这种购书方法的乐趣，个人是否吃亏反倒不是最重要的了。店主表示，这样做是为了吸引更多的人看书、买书。

“图书论斤卖”确实新鲜，全国也不过只有几个城市曾经有过这种类型的书店。以前我们只见过旧书按斤卖，而西安的书店卖的却全部是正版的新图书，卖书就好象卖菜、卖米一样，确实是让很多人大开眼界。把图书当作青菜来卖，有些人似乎接受不了。有些朋友就认为书商的做法很不妥当，他们认为，这种“论斤卖书”的行为是一种极不严肃的行为，图书低价论斤卖就是“贱卖知识”，是对作者的劳动成果的不尊重，认为这种做法只是一种获取利润的炒作罢了，是哗众取宠。

当然，“图书论斤卖”虽然是一种炒作，但是这种炒作并没有损害公众的利益，而是让读者与商家达到双赢的效果。在如今快节奏的生活中，能够吸引顾客的注意、赚到他们的“眼球”是首要条件。西安书商用这样的方法，来引起老百姓的兴趣和媒体的关注亦是无可厚非。

再者，图书价格高，并不代表人们对知识的尊重；价低，也不意味着对文化的亵渎。一本书的知识份量有多少，一方面取决于书本身具有的知识含量，另一方面取决于阅读群体规模。一本书，阅读的人越多，就越能体现它的价值。假如这些图书因为价格高而无人问津，长期积压在仓库，最终成为废品，那才是对文化的亵渎。(www.xing528.com)

商家“论斤卖书”的促销策划无疑是成功的，一个小店，一天下来就能卖出上百斤图书，有时候图书刚一上架，没几天就被抢购一空。还有一位老先生，听说他们是按斤卖书，一口气就买了100多斤。以类似于菜市场的销售方式卖书采取的是低成本、低售价的销售方式。货源主要针对出版社库存，进货渠道明确，挤掉了书价中不应有的泡沫，为苦于清仓的出版社和消费力不高的读者创造了“双赢”的局面，这是传统书市中常规书店所难以做到的。

这种新鲜的促销方式，既解决了图书出版社的库存问题，又可以让更多囊中羞涩的爱书人获得阅读的机会，还可以让图书作者的思想得到更广泛的传播，同时这也是社会资源有效利用的方式。当然，即使是论斤卖书，算下来每本书的平均售价也相当于原价四到五折左右的价格。其实打折、论本、称斤都只是商品销售的形式，图书是一种商品，商家有权利选择任何一种销售方式。

图书论斤卖而不按定价出售，其实是价格战的一种表现，是商家吸引顾客眼球的促销手段之一，目前在出版行业“高定价、低折扣”已成为一些书商惯用的手法，而“论斤卖”只不过是变相折扣的新方式而已。但恰恰是因为它的“新”才使促销获得了超乎想象的效果。