性别互换：开创无界营销

在市场营销中，单独针对男性和女性市场进行市场细分并采取相应的营销策略，成为了一个普遍的共识。但是，如今，这种营销方式却遭到了挑战，因为男性与女性的界限越来越模糊了。穿男人装的女人已经登上了各大杂志的封面，“超级女声”选出来的冠军外型却是男性的装扮。中性化常常成为热点讨论的话题。而在消费领域，这个特点也在呈现，很多看起来属于女性的专属品却受到男性的欢迎，而很多象征男性的标志性符号，今天也拥有了大量的女性消费者。男性和女性的概念似乎正在模糊化，“男品女用”和“女品男用”正在成为一种消费趋势。

一、男性的美丽商机

在传统观念里，人们普遍认为化妆品是女性的专利，男性应注重的是内涵，而不是花哨的外表，男性过去也很少使用化妆品。然而，今天的男性不仅仅更加注重修饰自己的外在仪表，同时也会为自己配上很多时尚装备，彰显自己的魅力，如细致耐心地为自己挑选香水、领带、名牌手表等，发型修剪也会和女性一样讲究。

全球很多品牌已经开始把握这一趋势，并成功的从女性市场的产品中，开发出了男性产品，例如在日本，男性已经开始大量使用化妆品、护肤品，甚至频繁光顾各类沙龙、美容院。日本第二大男用化妆品公司曼丹公司，销售部经理下川真由说：“现在日本流行的是漂亮、可爱、精致的男性，肌肉强健、卖力工作的男人显得很老，已经过时。”男性化妆品无疑已成为市场的“金矿”，而雅诗兰黛、碧欧泉、资生堂、欧莱雅、迪奥、妮维雅、曼秀雷敦这些国际知名品牌开始大力推广专属男性品牌。在不远的将来，男人们谈论起美容产品也许会像谈论足球那样平常，这也将为这些化妆品厂家带来更加丰厚的利润。

而“女品男用”的消费市场还不仅仅局限于化妆品市场，穿金戴银不再是女人的专利，男人们也可以大大方方地选择自己喜欢的饰品佩戴。一些具有时尚观念、前卫思想的男士们甚至戴起了耳环。在我国东部沿海及南方一些经济发达地区，佩戴名贵首饰，如足金饰品、钻饰等，似乎已经成为成功男士的标志。男性饰品是一个较新的领域，只要敢于创新，认真分析男性的心理和需求，开发新产品，开拓新的消费空间还是大有可能的。

二、女性的男性化消费(www.xing528.com)

在传统家庭的消费决策中，大件的、科技含量较高的产品通常都是男性来决策的。这使得汽车、IT科技产品似乎也成为了男性市场的特有产品。而现在，这一切都在改变，电子产品制造商们发现，最有潜力的市场是年轻女孩们喜欢的高科技产品。研究消费领域的专家深信，未来的高科技消费市场属于女性。在这一方面具有代表性的产品包括迷你iPod，还有针对女性的手机。据英国《观察者》报报道，女性消费者花费在数码相机、笔记本电脑、手机的钱是越来越多了，特别是那些为女性量身定做、充满女性特质的高科技产品广受她们的欢迎。

过去汽车一直都被认为是男性的物品，如今随着女性汽车消费群体的发展壮大，女性汽车消费市场这块大蛋糕让众多汽车创造商垂涎欲滴，很多汽车型号在推出的时候就有意把女性审美要素作为卖点，为女性设计各式可爱、天真，又纯洁而时尚的汽车，例如大众的POLO，东风标致206等，时尚的造型，绚丽的色彩，让女性消费者也能够感受到驾驶的力量和感觉。

三、时尚无男女，性别逆向营销开辟新路

“女品男用”和“男品女用”让时尚不再专属男性和女性，而是走向融合趋势，例如20世纪70年代，从来只属于男性的牛仔裤走进了女性的天地，使男性化的牛仔笼罩在细腻芬芳的女人味中。在全球的时尚界，男式裙子已经被设计师们设计出来在T型台上走秀，蕾丝花边使男性模特身体和女性一样，成为被注视对象，纤细的少男形象也逐渐从T台上挤走了肌肉男。贝克汉姆是美男代表，但是他却喜爱美甲，定期美容，频繁变换发型。他穿着裙子上了杂志封面，推动了男人中性化潮流。男性的阴柔和女装的帅气开始成为服装界的设计主流，时尚已经没有性别差异。

时尚无性别，营销就没有了边界，因此在营销中互换男女角色，也能起到非常好的效果。在不久的将来，我们对很多男性和女性的场景将不用再评头论足，男士们越来越注重对自己外表的装扮，愿意每周花两个小时到美容院去护理皮肤，愿意和女人一样做SPA，甚至穿裙子……这都不再是新闻。而在女性专柜的旁边开设男性产品专柜，也更加体现了男女在消费领域的互相融合。营销将不再是分男女的问题，而是男女消费的互相影响、转移和融合的问题。