限量新意——独卖一件货的时尚潮流

方案3　独卖一件货——限量刺激，见“新”意

有些对服饰装扮有着自己独特看法的女性，不太爱去品牌专卖店购买衣服，在她们看来，品牌专卖店的衣服一般都跟着当年的时尚潮流走，不仅颜色一致，而且衣服款式上也大同小异，缺乏个性。当你穿着时下正流行的一款时装，走在都市繁华的大街上，时不时有几个和你穿着同样衣服的女性出现在你的视野中时，你的心理感受如何呢？也许原有的新鲜感、喜悦感会大受挫伤。

正在昆明某大学上研究生的小A，是一位有个性、有思想，喜欢标新立异的女孩。同样在服装穿着方面，她也不喜欢和别人雷同，总希望能展现自己的个性和审美风格。她最钟情的服装店是离学校不算远的一家规模不大，但很有特色的个体经营的小店。这家小店的老板，不按常规“出牌”，有一些不在流行风向内，但样式又比较特别的衣服常常出现在他的店内，如古老的民族风格与现代时尚元素完美结合的独特款式，后现代反主流的个性款式等等。除此之外，该店最大的特色是：无论什么款式的衣服，只有一件货。任何一套衣服，卖出去之后决不再进货。在如今物以稀为“特”的年代，对像小A这样喜欢标新立异的新新人类而言，极具吸引力。因此小A成了那家小店的常客，每个月都要在该店消费几百甚至上千元。

由于小店服装价位合理，而款式却新颖独特，以及一件货限量的营销策略，吸引了越来越多像小A这样爱美，又追求“新”的顾客。顾客进到店里，只要看到真心喜欢的衣服就立即买下，绝不犹豫。因为害怕一迟疑就被别人买走了，那可是绝版呀！(www.xing528.com)

不论哪行哪业，新品总是对消费者有着特殊的吸引力。“新”意味着引领一线的潮流，“新”意味着鲜活的竞争力，这对于商家而言是机遇也是挑战。无独有偶，美国有个超市，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，很多顾客抢着购卖，没抢得手的，请求市场再次进货，可得到的答复竟是：很抱歉，本超市只售首批货，卖完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人抱怨。但从此以后，来这里的顾客只要看到中意的商品就买，决不犹疑。

超市和服装店的“割爱”是个极妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象――这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾这家店。这种限量刺激的创意，无非就是使市场上呈现必定的“不饱和状况”，应用消费者“物以希为贵”的心理，来刺激购买欲。这也是逆向思维的一个创意。

限量销售的广告，同样能赢得商机。市场上，我们经常会看到这样的广告：某某品牌新款汽车限量登场，某某时尚内衣限量上市，某某新概念电器限量投放……看多了这样的广告，人们不禁要问，为何要限量，这不是给自己设置发财障碍吗？事实恰恰相反，限量销售实际上是一种高明的营销方式，它不仅不会影响利润，而且还能为商家赢得更多商机。瑞士一家名为斯沃琪的手表生产厂家，以不断推出新款产品而闻名，其产品的广告宣传多以限量为主，实际上厂家的确是限量生产。他们的每款产品，在推出5个月之后就停止生产。专卖店在人多的时候，还要排队购买，一些没有买到这种手表的消费者不得不进拍卖行参加竞拍。这种限量销售的方式，使得原来只是一般时尚品的斯沃琪很快成为时尚经典名品，不仅为广大顾客所期待，还成为很多收藏者的藏品。