视觉营销：利用色彩、造型、声音等锁定你的眼球

方案6　视觉营销——锁定你的眼球

所谓视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力，吸引潜在顾客来关注自己的产品。由此增加产品和店面的吸引力。一定程度上可以这样说：你吸引了多少眼球，就会有多少的潜在顾客。针对品牌服装而言，在视觉营销方面有以下几点值得注意：

一、产品名称及标志

易记美感的称谓加上独特清晰的服饰品牌识别体系，有利于品牌的传播及提升产品的识别价值。任何成功的品牌在视觉表现上都有其鲜明的标记性——这种标记在同消费者沟通的过程中远远超过了单个商标的作用。它是运用规范化的图形、色彩、字体来突出视觉的整体形象，传递美感。任何强势品牌，除了卓越的产品品质这个内在的核心外，一个重要的特征就是他们的标志鲜明、醒目，让消费者一眼可以认出。

二、专卖店装饰形式一定要形成自已独有的品牌风格

一间专卖店，门头和整体店面形象是最为吸引眼球和诱惑灵魂的，她是自身品牌的集中体现。而创意是形成本品牌独特店铺风格的关键，这个创意必须围绕着本品牌的核心价值、品牌个性、品牌形象等来展开思考和创新。要从视觉营销的角度满足消费者的内在需求，首先需要强调的是氛围。好的终端视觉形象不应仅在感官上给消费者以赏心悦目的享受，还应构成一种强烈的现场感召力，吸引顾客融入一种氛围，让顾客全身心地体验品牌魅力。

三、服装的陈列展示及卖场设计

服装的陈列展示是一门创造性的视觉与空间艺术，其涵盖内容也大大超出了传统的“陈列”范畴，包括商店设计、装修、橱窗、陈列、模特、背板、道具、光线、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。而终端陈列中又分店铺规划（结构、布局、货架）等的陈列和产品、色彩、饰品搭配陈列，人员的陈列等等。设立卖场的POP有效组合，能形成强大的广告冲击力。POP被称为最后的广告，能传递更丰富的产品和促销信息。画册、宣传资料、易拉宝、吊旗等的应用组合，就形成了覆盖卖场的磁场，让顾客一进入卖场，就能随时感受到POP广告传来的信息。(www.xing528.com)

四、建立统一的品牌广告推广

在服饰城、商场、批发市场的醒目位置设立统一的户外广告画，能有效提高品牌的知名度，树立品牌的形象，也能展示企业的雄厚实力。而且，室外广告画能先入为主，让顾客在接触产品前，先对产品及品牌产生了解并保持有一定印象，便于顾客在众多服饰品牌中增强对该品牌的记忆和好感。一般户外广告要求有鲜艳、醒目的颜色，能吸引人的视线，并要求能突出品牌LOGO，且主画面富有感染力，能在较短时间给人留下深刻印象。

现代社会，顾客的视觉被太多的品牌所占领，通常顾客只能记住有限的几个品牌，而且针对某个具体品牌也只能记忆起有限的几个元素。所以，这就更需要终端广告形成统一的整体风格，色彩和表现的内容要尽量保持统一，以形成反复的视觉冲击，从而产生记忆，引起相互关联，定格品牌印象。

随着商品市场的发展和营销理念、促销手段的更新，商场购物环境的规划也越来越体现出以顾客为中心的思想。在这样的背景下，各个服饰企业和品牌的竞争，也不断向更深的层次上发展，在视觉营销方面，竞争的焦点已经从展示、陈列的技术与方法层面向原理与观念层面深入。

在当前的视觉营销理念中，以顾客为中心仍然是一个最重要的原则，它体现为：不仅要向购物的顾客提供服务，而且要向进入商场的所有顾客提供服务。为了实现这一点，就必须了解顾客的心理，使视觉营销设计更加具有针对性。在顾客的传统观念中，光顾商场的目的只是为了购物，而今天，他们已经把到商场浏览丰富多彩的商品作为度过休闲时光的一项内容。尤其是在服饰品商场，顾客可以获得商品信息和时尚动态，在轻松随意的浏览中，得到各方面的知识，从而提高自己的时尚感受力和审美判断力，更好地把握自己的消费方向。

因此，在进行视觉营销设计时，要尽量体现出购物环境的“第二功能”，即把卖点营造成为现实社会的一个角落，反应出时尚的律动，以及生活的多彩，并经由心理上的认知和体验，享受到生活的乐趣。

那么，视觉形象所传达的信息就不再是“这是一些商品，请您来选购吧！”而应该是：“这是一种生活，请您来体会吧！”这样，视觉营销所起到的作用，就不仅仅是把商品推向市场，让顾客被动地接受，而是上升为把顾客请进市场，让顾客在时尚生活的体验中，自发地产生消费的需要，进而产生购买商品的行为。