独特造型促销：视觉冲击吸睛！

方案4　造型促销——奇特的视觉冲击

“妈妈你看，好漂亮的小飞机呀！”在某一大型超市，一位大约三四岁的小朋友揪着妈妈的衣角说道，“我也想要嘛！”什么？飞机？笔者抬头一看，原来是商家煞费苦心地用瓶装口香糖拼成的一架小飞机。为了迎接七夕的到来，商家还特意把一对情侣毛绒玩具老鼠安排成“驾驶员”。站在“飞机”下，笔者不禁连连感叹商家的用心良苦。笔者大致数了下，单是一个“机翼”就用了四五十瓶口香糖。这样下来，制造整架“飞机”也要花费上千瓶口香糖，甚至更多。当然，商家的用心也在紧抓消费者眼球的同时，得到了许多消费者的认可。

类似这种通过商品造型来吸引顾客的例子举不胜举。南昌的一个大型超市，某品牌杀虫剂摇身一变，竟成为一辆颇具震撼力的“吉普车”。在看惯了一些比较大众化的促销手法之后，用货真价实的杀虫喷剂拼凑成的“吉普车”的促销创意总能让人为之一振。

更有意思的是，这个超市的冷冻区还有一个“冰临城下”城堡呢。想象一下，在炎炎夏日，突然有个清凉城堡出现在人们眼前，那是何等的畅快和惬意。原来商家为了营造更好的购物环境，专门把冷冻区的周围做成城墙的形式，冷冻区很显然变成了一个冰爽城堡。冷冻水饺、汤圆、馒头随你选，当然还有各种冰激淋在诱惑着冰城里的每一位消费者。(www.xing528.com)

重庆某超市将麻将席扮成将军的铠甲，这种促销手法吸引了不少市民的眼球。工作人员在塑料人体的胸前和后背、以及手臂上，分别围上了一块麻将席。又在人体塑料的肩两边，分别搭了一块竹质凉席，整体造型犹如一位穿着铠甲上战场的战士。不过在这位“战士”的头上，还戴了一顶非常时尚的帽子，同时配上了一副时尚墨镜，一个活生生的穿着铠甲的现代摩登女郎由此诞生。传统和时尚的结合，完全颠覆了人们心中对古时穿铠甲的战士、以及如今时尚的摩登女郎的印象。这种做法虽然有点“雷人”，甚至还有点滑稽，但还是非常有创意，吸引了很多顾客的围观，有人还建议给“战士”配一把剑，以获得更好的视觉效果。

拥有奇特造型的产品最能吸引消费者的眼球，网络中流传有多种款式的USB接口设备，虽然在市场并不多见，不过也足以令人大开眼界，联想一款以灯泡为造型风格的U盘，精致的造型加上超强的性能表现，赢得了不少顾客的青睐。而在乌鲁木齐市红旗路上，人们可以发现路边的一家花行里，一只只活泼可爱的小狗、小猫、小金鱼、小白兔卧在一个个礼品花篮里，走近一看，原来这些小动物都是用各种颜色的鲜花插出来的。“只要客户想到的小动物不太复杂，我们都可以做出来。”花店一名刘姓店员说。随着气温的降低，鲜花市场也进入了淡季，为了吸引客流，商家推出各种新的鲜花造型。像一些有意义的祝寿花蓝和祝贺花篮，只要造型新颖，销路还是不错的。新造型鲜花，不愧是个促销的好方法。

奇特的造型最容易给顾客予视觉冲击，一个新鲜、奇特、有创意的商品造型能在瞬时吸引住顾客的眼球，所以商家如果能在陈列和造型上做好文章，必定能促进商品的销售。