吉祥物创意促销：八仙过海，各显神通

方案3　吉祥物促销——八仙过海，各显神通

为扩大企业知名度，提高经济效益，世界各地的经营大师各显神通，奇招迭出，推出了许多经营绝招，并获得了巨大成功，其中最为有趣的要算千姿百态的吉祥物促销了。所谓吉祥物创意促销设计，是营销者通过向吉祥物消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。

飞鸟伴唱：在伊拉克首都巴格达有一家酒吧，饲养了30多只美丽的小鸟。当人们走进酒吧时，小鸟们就会一起用悦耳动听的歌喉欢唱，使人们陶醉在鸟语花香之中，心旷神怡，胃口大增。顾客进餐结束时，这些小鸟们又会将桌上的剩余饭粒“打扫”得一干二净。机灵美丽的小鸟既吸引了顾客，又帮助了老板。

猩猩伴餐：新加坡动物园利用大猩猩阿蒙与游客共进早餐这一新招，吸引了许多游客。每天早上，大猩猩阿蒙温顺地坐在餐桌旁与数十位游客一起喝汤，有时兴致来了，还会开怀畅饮，打着手势加汤，逗游客开心。

八哥卖货：某地有家小烟酒店养了几只八哥，店主常常让八哥直接将火柴、口香糖之类的小商品送到周围高层住宅顾客的阳台或窗口，居民们看着好玩，顾客纷纷掏钱购买。

卖茶猜动物：某茶叶公司在农贸市场搞起了“卖茶猜动物”免费竞猜的促销活动，每天都吸引村里和附近街道百余名市民和外来农民工参与。在“竞猜”的店面旁边，竖立着一个巨大的“谜底对照表”和“图形走势图”。在“谜底对照表”上对马、蚯蚓、水龙、野猫、狮子、猪、鳄鱼等分别设立了文字代号和数码编号。如马的文字代号为“光明”，数码编号为“1”；猪的文字代号为“正顺”，数码编号为“20”。旁边的“图形走势图”上有一个巨大的佛像，佛像全身被标注了36个“码”。而在下面则立了一块牌子，用于公布当天的谜面。这样有意思的动物猜谜游戏，吸引了众多人前来参加。来买茶的人多半不是为了茶，而是为了买“码单”。(www.xing528.com)

肯德基的吉祥物奇奇，是一只憨态可掬的小公鸡，那神情与创始人山德斯老先生颇为相似，这种诚恳、亲切而又可信赖的性格特征赢得了大家的喜爱，同时也成为了肯德基快餐标志性的形象，那些喜爱吃肯德基快餐的消费群体看到了吉祥物奇奇马上就会联想到美味的肯德基快餐食品。在肯德基的一些周年庆典活动中，吉祥物奇奇的出场让人难以忘怀，也成为它区别于其他快餐业的标识性形象。

品客薯片的吉祥物是一个熟悉的陌生人：中分的发型、炯炯有神的小眼、蛋形的脸和两撇夸张的大胡子，形式上简洁明快，色彩干净利落，构成张力感极强的视觉形象。就是这种成功的设计，使品客薯片虽然是宝洁公司目前在中国市场推出的唯一的食品产品，但也是最独特的产品之一，受到众多消费者、特别是年轻一代的追捧。如今，在中国，品客已经几乎成为薯片的代名词。这和品客薯片吉祥物的成功设计是紧密相关的。使吉祥物在促销活动中具有视线的牵引力，就必须在形象上具备美学特征，消费者通常被充满时代气息，富有新意，并且出人意料的创意感动，从而被它们吸引。

2008年的奥运吉祥物福娃的设计中，我们可以看到鱼、大熊猫、藏羚羊、燕子这些造型形象，其中福娃贝贝的造型运用了“鱼”和“水”的图案，在中国传统文化艺术中，这两种图案是繁荣与收获的象征，人们用“鲤鱼跳龙门”寓意事业有成和梦想的实现，“鱼”还有吉庆有余、年年有余的蕴涵，此外设计者在贝贝的头部纹饰使用了中国新石器时代的鱼纹图案，体现了深厚的历史渊源。吉祥物运用在促销活动中，企业通过吉祥物的造型设计传播文化价值，呈现出不同国家、不同民族、不同地域的文化背景。

随着科学技术的进步、现代化手段日新月异，吉祥物的设计形式也在不断更新发展，这些新的面貌带来观念上的转变。现在，中国的很多行业正在逐步接受吉祥物的设计观念。吉祥物造型用基于人性的设计，蕴涵着深厚的人情味，广泛的亲和力，诙谐风趣的可爱表情和发自内心的轻松欢愉传递着商品信息。