自残式促销：欲取先予，明亏暗赚的营销策略

经商做生意，最终目的都是为了盈利，亏本生意没有人愿意做。然而，就有这么一些精明的商人，专门从赔钱中赚钱，令人意想不到的是，这些做赔钱生意的人不仅没有赔本，反而大赚特赚。

莘庄一家大饭店近日开张，门口大大地贴着广告：清炒河虾仁18元，剁椒胖头鱼10元，引得路人纷纷驻足：怎么这么便宜？这是时下商店最有杀伤力的促销招数之一：“自残式”促销。有的饭店打折菜价只有个位数，如“鲈鱼5元一条”等。

“自残式”促销深谙消费者心理。请客人吃饭穷点打折菜，算怎么回事？主人掉不起这个价。点了两个打折菜后，会再点几个高价菜，商家只有赚进，不可能亏出。自家人到饭店吃饭，饭店也不怕：因为大多数人不好意思明目张胆占人便宜，只点打折菜心里有愧。何况，饭店还先发制人，规定打折菜只能点两个，想多占便宜也没门。所以，“自残式”促销的最终结果是商家吃小亏赚大便宜。

河南有个开小饭店的王师傅，在做生意时，也尝到了“赔钱生意”的甜头。他的饭店经营的是烙饼、面食和小菜。王师傅定了一条规矩：凡是到他饭店来就餐的顾客，烙饼免费，啤酒一律按进价出售，而小菜则要收费。原来，上门吃饭的顾客要烙饼，而烙饼的特点就是要卷菜吃。王师傅准备的小菜有20多种，顾客品尝了这种还想品尝那种，这样王师傅的小菜卖得特别快。另外，喝啤酒的顾客少不了要点几个小菜下酒，于是，王师傅的花生豆、凉皮、凉拌黄瓜等小菜特别好卖。

日本松户市原市长松本清，本是一个脑筋机灵的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价钱实在太廉价了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。他不顾赔血本的销售膏药，使这种膏药的销售量越来越大，但药局不但没赔收益反而越来越高。那么，他这样做的机密在哪里呢？原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但补充了膏药的亏损，同时也使全部药局的经营出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以下降一种商品的价钱，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，名气大当然有利，真是一举两得的创意！(www.xing528.com)

贵州还有人会做卖价总比进价低的生意。最近几个月，李方俊就一直在做别人看起来很亏本的买卖。当地的活鸡批发价格一路跌至每斤12元，但李方俊仍以每斤13元的价格从养殖户手上收购商品鸡，再以每斤12元批发给经销商，这一进一出，李方俊每斤鸡就要亏上1元钱，他每天要收购上万只鸡，每天因此贴进去2万多元。

“表面上我没钱赚，但是实际上我是赚钱的，赚哪一部分钱呢，我赚我核心部分的钱。”李方俊所说的核心部分，是指他开办的种鸡场和饲料加工厂。养殖户的鸡苗和饲料都是由他供应，这两部分赚的钱除了填补卖商品鸡的亏空外，一只鸡还能赚5角钱到8角钱。这种由于采取了明亏暗赚的营销策略，他每年卖出了400多万只鸡，产品销售到广东、广西及湖南等地。

“欲取之，先予之”，经商也一样，要想从顾客口袋中掏钱，先要给顾客一些实惠。从以上几个故事可以看出，只要经营得当，学会从“赔钱”中赚钱不失为一条取胜的妙招。