方案7 师恩难忘——教师节也是一个契机
教师节促销，似乎从来都只是小范围的营销活动，因为它针对的消费群体比较小，而且教师节往往与中秋节和国庆节间隔时间太短，从而造成教师节促销的冷场。但并不是说教师节促销就没有价值。中国消费者目前的“感觉消费”、“从众消费”都受着消费气氛的影响，这种节日促销活动，无形地指导着消费者的购买行为。因此，对于商家来说，教师节也是一个销售契机，正因为教师节与国庆、中秋紧邻，适当的做做促销也可以为后面两个节日的促销活动预热。
瑞士著名手表品牌“天梭”，在教师节推出专为教师制造的怀表——天梭闹响怀表。该表的推出，不仅为顾客提供了更多的选择。同时也赋予了教师节礼物更多的内涵：让老师授课更加轻松自如，愿他们桃李满天下。
雅诗兰黛集团别出心裁，在教师节为女教师们精心准备了一份特别的礼物——“粉红丝带检测卡”。雅诗兰黛集团之所以针对女教师推出这一活动，正是因为女性在我国教师队伍人群中占有极高的比例，而繁重的教学任务、超负荷的工作、升学的压力，导致女教师健康问题日益突出。“粉红丝带检测卡”让她们方便、及时的了解自己的健康状况，真正体现了对女教师的关爱。
我国某县一家家电公司，就曾经利用教师节的契机，将公关提升、品牌形象建设和促销宣传搞得有声有色，真可谓是一箭三雕。(www.xing528.com)
该公司了解到，一般在教师节乡镇级政府部门都要向当地的“先进教师”授奖这一情况，于是他们找到了该县负责教育的干部，提出给各乡镇的“先进教师”提供一次免费的抽奖活动，奖品以电饭煲、洗发水、洗衣粉等实用物品为主，公司还给每一个乡镇提供价值200元的奖品（注：该地乡政府给先进教师的奖金一般是30元），同时向所有的教师赠送一张面值30元的本公司购物优惠券，用以购买冰箱、彩电、洗衣机时优惠，有效期为四个月。考虑到该地区讨价还价的习惯，还特别声明该优惠券最好是在已经和经销商谈定价格交钱的时候再出示，以免经销商虚报价格。当然，作为回报，县领导也同意，将各乡镇学校面向公路的围墙，免费提供给该公司作为品牌形象与教育兴国主题相结合的公益广告宣传栏。
最后，该公司共花了四千多元的奖品赞助，送出了近两千张购物优惠券，而收获的是当地电视台新闻报道三次，实用的免费广告墙壁30多块，当然，最主要的还是回笼了近六百张的购物优惠券和不错的口碑传播，真可谓是名利双收。
如果当初采取直接降价或返现促销的方式，效果又会怎样呢？一是促销的可信度会大大降低，除非是价格比较透明的大品牌做一次促销，否则老百姓对这种促销活动的第一反应就是：这家伙想在我面前玩这种表面降价暗中提价的把戏？没门！二是要让这些产品受众知道这个促销信息还不知道要费多少周折。六百张的优惠券回笼，当然有一部分是教师的亲属持优惠券来买电器的，但教师的口碑宣传使他们相信商家没有骗他们，所以他们非常珍惜这种机会。而该公司利用的正是这一点，借用正面人物做宣传，像这种可信度比较高的口碑传播可不是在大街上把几千张优惠券派送出去就能办得到的，更何况还有免费的形象宣传基地呢！
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