五一小黄金周促销，优惠满满！

方案4　优惠“不差钱”——“五一”小黄金周促销

“等啊等，‘五一’终于到了。房子老早装修好了，基本上全都空着，就等着‘五一’期间进行大采购。”家住滨江的小梁一直盼望着“五一”到来。和小梁一样，很多市民都在等着这场即将打响的促销战，希望能以更低的价格买到心仪的商品。五月份是一个黄金月，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节，对商家来说绝对不容错过的促销良机。于是，“满就减”、“特别活动”、“大抽奖”……随着“五一”临近，各类促销广告充斥着大商场、家电卖场、4S店等，促销方式层出不穷。

五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。一是婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）；二是长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）；三是近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）；四是家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暖家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）；五是福利消费（夏季消夏用品、团体福利消费）。

促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖自己可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有商家的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，五一促销要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不宜太长，建议在8～12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为宜。

二、确定促销目的

虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大商家影响力。再有其它的，如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一节关系到商家全年营销的影响力，所以最好应以扩大商家当地影响力为出发点组织促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度的扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

当然，因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是商家向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流：一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是以换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化，便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

“五一酬宾惊喜狂购”（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

“劳动光荣低价有礼”（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）(www.xing528.com)

“开心度长假低价总动员”（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

“清凉一夏低价风暴”（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

“欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季”（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

“五一乐翻天购物拿大奖”（有奖销售、刮刮卡等）

“购物有乐趣吃上再拿上”（游戏互动促销大规模的品尝买赠）

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

1.食品

包装熟肉装：10％～20％；散称熟肉、面包、散称饼干：10％～20％；散称糖果、炒货：10％～20％；粮油、色拉油：5％～10％；10公斤代大米、面粉：5％～10％；调味、醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）：5％～10％；袋干货（腐竹、粉丝）：10％～20％；罐头、白糖、冰糖、蜂蜜：5％～10％。

2.酒饮

白酒（当地婚庆常用型）：3％～5％；啤酒（单支、罐装）：3％～5％；饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）：5％～10％；冲调（柑粉、固体果味冲饮）：30％～50％；茶叶（散装、袋装）：20％～30％

3.休闲

饼干：10％～15％；膨化：10％～15％；果冻：10％～15％；干果蜜饯：10％～15％；山楂：10％～15％