女性用品促销，点亮您的魅力：三八节特惠活动

方案3　魅力女人——三八节女性用品促销

情人节刚过不久，市民的消费激情已趋于平静，而即将到来的“三八”妇女节，使各大商家又铆足了劲。服装、首饰、化妆品、美容、鞋业等，各种瞄准女人钱包的促销活动又要拉开序幕。

三八妇女节要是跟春节比，受重视程度肯定比不上春节，但从最近几年的三八妇女节促销活动来看，热闹程度却是一次比一次强，效果也是一次比一次好，逐渐将三八妇女节促销活动推向高峰。为什么会有这样的转变呢？

细心去分析不难看出，三月，商家刚告别了高消费的春节，年初的惨淡销售正让商家郁闷不已，而三八妇女节的到来，正好给商家带来了一次销售契机，而三月，正是春暖花开，服装换季、新老交替的时节，商家正好可以借此机会把冬天的衣服进行甩卖，同时为新季的服装搞促销宣传。同时，随着女性经济水平、社会地位的上升，消费水平也跟着提升，而女性针对的商品覆盖面广，三八妇女节促销活动可以把大部分的商家都涵盖在内。因此，三八妇女节促销活动一次比一次火，就并不稀奇了。

三月初，为了迎接即将到来的“三八”节，各地大商场女装品牌的春装新品都打起了折，一些服装品牌还推出购满一定金额送精美礼品等活动。化妆品是三八节期间消费的重头戏，像兰蔻、碧欧泉等品牌早已启动自身的促销活动。而护肤品的促销也主要体现在品牌活动上，主要有“买赠”等活动，以及推出一些正品特价销售。大部分品牌主要是针对三月美白的主题，主推美白产品。“三八”节被商家所看好，还有一个原因是因为随着阳春三月的到来，天气渐渐回暖，女人们爱扮靓的消费欲望又开始全面释放。现在的女人越来越懂得享受，越来越懂得爱护、善待自己。

除了商场超市内各品牌自己推出的促销活动，各商家也推出了不少吸引人气的促销活动。女人天性爱漂亮，三八节促销过程中，各大商家抓住女人牌，各种女性商品、礼品纷纷热卖，但是如何在众多的商家、商品中脱颖而出，做好三八节促销，可就不是随便做做就可以的了，其中最重要的一点，也是核心的一点，就是要从女人入手去设计三八节促销。

随着女性经济地位和社会地位的提升，女性消费所占比重越来越大，精明的商家也都开始围绕女性的消费特点进行销售，形成特殊的“她经济”。根据对女性消费者的消费习惯的分析与总结，三八节促销，商家们更是走温情与人性路线，更近一步的拉近消费者与商家的距离。以超市为例，实际上超市针对三八节的促销越做越讨巧，瞄准女性顾客的各种心理需求，开发了不少新的促销方式。同样是满就送，易初莲花的洗发用品、护肤用品等买满限额，就送全场通用的优惠券，让利超过10个点，注重实惠；另一超市一次性购买保养品等任意商品满限额，即送精美首饰或发饰，投其所好；更有大型超市趁着三八节在全国范围招募年度形象代言人；还有的超市则另辟蹊径，从体贴女性、关心女性的角度出发，发起“关爱保护女性，反对家庭暴力”签名活动，给原本赤裸裸的商业促销注入了更多的人情味。

由于市场竞争激烈，商家搞促销活动的周期越来越短，促销手段同质化严重，直接后果就是造成消费者对促销活动越来越麻木，因此，要想做好三八妇女节促销活动还是要有创新，才能吸引消费者。现在的部分商家已经意识到这个问题，并做出了一定的努力措施。三八妇女节促销活动可以抓住以下新亮点：

一、考虑角度的变换(www.xing528.com)

以前的促销活动，以商家为中心，进行想当然式的方案制作，效果可想而知。现在很多的促销活动制作第一项，已经开始换位思考，并伴有市场调查，从促销对象的角度思考问题。比如，在设计三八妇女节促销活动方案之前，要充分了解女性消费心理及消费习惯，做出有针对性的促销活动。

二、促销主题

促销主题的使用，可以让整个促销活动贯穿一体，让消费者感觉到促销活动好像是有灵魂一样，能与自己在一定程度上产生共鸣。现在很多的商家在做三八妇女节促销活动时基本都注意到了这一点。比如超市三八妇女节促销主题“我的节日我做主”，美容院三八妇女节促销主题“女人要更懂得爱护自己”。

三、促销的细节创新

随着促销活动频繁的上演，想要创新，确实不容易，但部分商家却想到了用创新夸大促销细节的方法来让自己的促销活动变得更吸引消费者。比如说三八妇女节促销活动送鲜花更强调与人搭配等等。

四、把促销做成公益事业，博得顾客青睐

随着三八妇女节促销的一次次举办，男性消费者的出现也为三八节促销增加了新的亮点和销售契机。很多商家专门为男士准备了给女朋友，母亲，姐妹的礼品柜台，而很多男士也是消费起来绝不手软。南京一家珠宝专卖店以一种特别方式，公布了他们的“三八”节促销内容：即节日当天“通灵翠钻”所有专卖店的首饰只限男士购买。此活动意在呼吁男士们拿出实际行动来关心女性，决无剥夺女性购买权的意思。促销活动一展开，得到了不少男士的拥护，到店里购物的一位男士称，其实男人都很粗心，总以为给钱就是对女人好，平时妻子要求陪同逛街买东西，常借口工作忙不愿意去，这一方法虽是促销，却也提醒男人们要意识到对妻子的关心还不够。看来，吸引人们的不仅仅是产品，有时还是厂家或商家的营销文化。