新生婴儿用品促销，让你的宝贝快乐成长

在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有一个孩子，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态。由于传统观念的改变，孕妇及婴幼儿的健康和护理越来越受社会的关注，人们对孕妇和婴儿的生活用品的品质要求也越来越高，质优价廉的品牌商品，是人们满足消费需求的首选。那么，对于商家来说，婴幼儿用品市场到底有多大呢？据国家权威机构调查：我国全年有2000～3000万婴儿出生，其中8～36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿。中国大陆0～3岁新生儿用品家庭月消费达900元左右。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。

面对一个如此巨大的市场，如何做才能达到有效促销，这的确是摆在商家面前的一个最严肃、最沉重的问题。那些屡见不鲜的单纯的促销活动，对消费者而言，效果已经不明显了。比如刚当上妈妈的方钰，她对那些硬塞到她面前的东西不仅不“感冒”，还很抵触。不过，如果有更新鲜、更有意思的活动那可就不一定了。

方钰来到一家大超市，想给宝宝买“妈咪宝贝”纸尿裤。因为在尚未怀孕之前，她去听了一个准妈妈讲座，除了学习一些幼儿护理知识以外，还被告知“妈咪宝贝”的纸尿裤比其他品牌纸尿裤的性价比要高。但是，当她走进超市的时候，却将目光转向了“帮宝适”。原来她注意到，“帮宝适”正在搞“帮宝适成长之旅”的活动：购买帮宝适产品成为“帮宝适”会员以后，可以获得“帮宝适”网站提供的“宝宝全程看护帮助”，包括哺乳、护理、喂养、营养等，可以解决宝宝成长中遇到的一切问题；同时还可以享受价格优惠。她仔细算了一下，享受优惠价格以后，帮宝适的价格就跟“妈咪宝贝”相差无几了。那还有什么好犹豫的，就买它了，而且还能得到一只可爱的小熊费雪，这正是她所喜欢的。

聪明的厂家都知道，现在影响消费者购买行为的，不仅仅是产品和品牌，还包括吸引顾客走入店门的促销活动。消费者是在比较中作出购买决定的，这已经是不争的事实。网络时代的到来，改变了传统渠道的推广方式。消费者的消费行为往往被网络、电视、报纸、杂志等媒体所改变。消费者可能在无意识中就能获得某些产品的“真正信息”，这可能来自于网上朋友的介绍，也可能来自于某些媒体提供的市场调查资料。

现在方钰决定购买“帮宝适”，因为她此时相信自己的直觉，而女人的直觉一直是很准的。况且那些单纯的打折、买赠、有奖促销等，在她看来真的很讨厌，毕竟她经历的此类事情太多了。当然，吸引方钰的，不仅仅是“帮宝适”，还有“强生婴儿”。“强生婴儿，为妈妈的爱喝彩。”就这一句话，让她激动了很久，女人只有做了母亲才知道母亲的伟大。强生说：“只要你正直，善良，脚踏实地。坚持或放弃，妈妈都支持，要做就做到最好，在别人眼里你是冠军，在我眼里你永远是个孩子。强生婴儿，为妈妈的爱喝彩。”这不正是自己对孩子的期盼吗？(www.xing528.com)

现在，不仅仅是“强生”在改变，“乐友”最近也推出了体验旗舰店。在这个行业，渠道在改变，促销方式也在改变。为什么要改变？因为消费对象发生了改变。现在的新生代妈妈大多是80后，她们的消费需求和上一代人有着本质的不同。就人生观和价值观来说，她们更追求独立，更追求高品质的生活，不愿意被别人的意见所左右。她们更具有现代育儿观念，会在怀孕之前学习更多的育儿知识，更加相信科学的方法。她们追求高品质的生活，价格对她们起的作用不大，产品的价值感和品牌的认同感（包括促销方式）才是决定她们消费的关键因素。

新一代的妈妈或者准妈妈对虚假的促销手段相当厌恶。因而现代的促销方式，从过去的强行推荐、简单刺激，变成注重互动性、参与性、娱乐性的复合型方式，把单纯的物质刺激转变成了消费者可以参与的互动营销模式。那些能够吸引方钰的，无论是“帮宝适”还是强生婴儿用品，要么为她提供了更多的服务，增加了更多的价值，要么给了她一个新的、可以让自己和宝宝尝试的机会。同以前简单的物质刺激相比，这种回报更令她心动。

比如，当一位妈妈回到家里，她发现她从商场带回来的促销手册上，“帮宝适”正准备给注册会员邮寄两个拉拉裤试用装。她打电话询问了用过这种试用装的朋友，她们都说孩子穿上感觉很好，不会伤着宝宝的腰部。这让这位妈妈感觉很满意，觉得帮宝适考虑得真周到。

是的，现在要打动像方钰这样的顾客并不是一件容易的事。过去，产品往货架上一摆，铺天盖地地一做广告，产品立即热卖。但现在，产品摆上货架相当于进了仓库，即使在中央电视台猛打广告，市场也难得有什么反应，更不要说什么市场冲击波了，好大一笔广告费如同扔进了无底洞。即使是很多国际知名品牌，现在也是一筹莫展。因此，在如今的母婴市场上，企业更要讲究实效传播、品牌整合、沟通技巧，特别是促销策略与技巧。