美女促销员莺莺细语，唤醒你的购买欲望

“爱美之心，人皆有之”这句话虽是俗语，但却也是个真理。放眼望去，从超市促销到商店导购再到各种行业的顶尖展会，哪一个不需要美女来助阵？有美女的地方人气往往更为旺盛，而市场调研的数据也显示，女性在推销方面遭到拒绝的概率仅为27.6％，而男性则为46.9％，比女性高出将近一倍，可见女人尤其是美女更容易被大众所接受，人们在面对美女的时候，戒备心理也是最低的。

因此，商家和企业若能做足美女促销员的文章，一定能给自己带来相当高的营销利润。以超市促销来说，大多数的促销小姐全都是清一色的美女，身材窈窕、面容清秀、着装清凉，这样的美女亲自送到你面前的东西哪怕再食之无味，你也会甘之如饴，吃下去的是食物，掏出去的可就是腰包里的银子了。美女促销员莺莺细语你怎能忍心拒绝？商家聘用年轻貌美的女孩子担任推销员，抓住了人性心理，用美女吸引顾客，不仅能让男性顾客驻足停留，还能吸引女性顾客。

当今市场竞争如此激烈，在产品雷同、服务相似的情况下，能够吸引更多受众的眼球成为抢占市场的杀手锏。在广告视觉元素中有一种3B原则——Beauty、Beast、Baby，即：美女、野兽、儿童，而3B原则的首位要素就是美女，这是因为对于人类社会来说，“美”是每个人都向往的，无论男人、女人、大人、小孩对于美丽的事物都会呈现出本能的趋近行为，可以说在眼球经济的大潮中，“美”、“美女”应该是人们所拥有的最具攻击力的武器之一。

虽说美女人皆向往，但是在选择上也不能一概而论。因为每个人对美的标准不一样，同一个美女代言这种产品的效果可能十分突出，但是代言另一种产品可能就会反映平平，这是因为选择美女代言也要考虑受众群。举例来说：代言男士用品的美女需要性感、张扬、美得炫目，因为男性对女性的欣赏是最本能也是最直观的感受，他们更喜欢美女代言人性感的那一面。而代言老人用品的美女则需要温婉、内敛，若是选择很性感的美女那肯定是对不上胃口的，老人对美女的评判标准更多的是以婉约、贤惠为基准。因此只有抓住不同群体的喜好，才能达到最好的宣传效果。(www.xing528.com)

某企业一年轻漂亮的女性推销员，运用成功的推销方式和手段，使其业绩年年位列同行之首，倍受众人瞩目，更是遭到周围人嫉妒。那么，到底是怎么一回事呢？这位美女促销员青春亮丽，既有温柔典雅、脉脉含情的面容，又有火辣热情、开放大方的性格。她推销的产品是男式刮脸剃须刀片，推销方式是上门推销。

此美女推销员进入顾客家中后，看见女主人在家就说：“啊，男主人不在家呀？”，女主人回答说：“是呀！你找他有事吗？”美女推销员说：“啊，也没什么，我改日再来吧！”女主人又问：“你找他到底有什么事呀？”美女推销员不情愿地说：“我推销一种男性用品，我相信你的男主人一定喜欢和需要，你用不上，我还是改日再来吧，而且我一定会再来的！”女主人再一次回答说：“你把那东西拿给我看一看吧，也许我能替他买下呢。”美女推销员拿出了产品，女主人看都没看，价也没还就爽快地拿钱买下了。如果碰到男主人在家，美女推销员就会说：“买吧，我会经常来你家为产品提供售后服务的！”听罢，男主人也会兴然买下的。

那么，这位美女促销员抓住了男女主人的什么心理，让他们都爽快地买下了自己的产品呢？首先，她利用了女主人的醋性心理和多疑心理。女主人怕自已的丈夫被美女所引诱和迷惑，怕美丽女推销员趁自已不在时再来找自已的丈夫，而干脆利索地买下了东西。她之所以也能够让男主人也爽快地买下她的产品，是利用了男主人怕自已的妻子吃醋而远避嫌疑和是非的心理，或者还有一种怜香惜玉的心理，甚至还有可能是期待售后服务的想入非非的心理。