很多营销人士认为，营销的最主要目的是说服潜在消费者购买自己的产品或服务。他们对自己说：“尽管目前我们的品牌在同类产品中还不是第一，但我们将来会做得更好。”但是，当一种跟风的品牌进入市场之后，面临着许多强劲的竞争对手，竞争之激烈和残酷可想而知。“跟风”的营销策略其实并不能让你在市场竞争中突破重围。
当年百事可乐意欲进军柠檬汁市场，并为此作了不少努力。尽管柠檬汁市场已经趋于饱和状态，但百事还是推出了Sierra Mist柠檬酸橙汁，而这一市场基本上已经被雪碧和七喜两大品牌所垄断。在这之前，百事也曾推出两款新品——薄片和风暴，均以失败而告终。百事的策略与营销高级副总裁唐·胡德森（Dawn Hudson）在接受采访时信誓旦旦地表示，Sierra Mist将是一种“更纯、更清、更新鲜的柠檬饮料”。然而事实证明，跟其他的柠檬饮料相比，Sierra Mist在产品优势上没有丝毫可圈可点之处，纯粹是一个“跟风”的品牌。
“跟风”品牌难以获得市场还有一个重要原因：最早进入某一市场领域的品牌都已经在消费者心目中根深蒂固，它们甚至已经成为品类的代名词，因此作为后来者的“跟风”品牌难以被消费者所认可。例如宝洁、三星、可口可乐这些公司旗下产品，比起那些“跟风”品牌来说，这些品牌占有绝对的市场优势，因为消费者对它们已经产生了心理依赖。因此，“跟风”品牌也就意味着公司已经沦为“二等公民”。(www.xing528.com)
因此，“跟风”不是开拓市场的最佳策略，更好的策略是“市场区隔”（Market Segment），即根据消费者的不同需求和特征进一步细分市场，在新的区隔市场中寻求新的机遇和突破。如果能有效地定义你的市场区隔，企业就能免受“跟风”品牌的诟病。
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