竞争激烈，AdeZ难以脱颖而出

2006年，联合利华公司（Unilever）在英国推出了一款名为“AdeZ”的健康饮料。为了打开英国市场，联合利华公司在这款新产品的研发和推广项目中共投入了1400万英镑的巨资。然而，这款寄予厚望的饮品在英国上市在短短一年以后就被迫停产，最后的销售利润无法弥补当初的投入成本。

跟其他果汁类饮品相比，AdeZ最大的优势就在于它融入了大豆营养元素。然而在英国市场上，AdeZ面临着两大竞争对手——Innocent公司和PJ公司——的威胁，他们在具有此类功效的饮料市场中占据了将近90%的份额，而且这两家竞争对手都十分强势，拥有一流的营销团队，而且产品种类也相当丰富。

在强大的竞争对手面前，AdeZ的优势就表现得不是那么明显了。一位饮料研发工程师总结，AdeZ仅凭添加了某种单一的营养成分很难发展成为市场的主流产品，跟其他专业饮料制造商相比，涉足于多元领域的联合利华公司显然无法让消费者对其生产能力感到信服。在强敌环伺的市场环境下，联合利华只好被迫退出功能果汁饮料市场，以免遭受更多的亏损。(www.xing528.com)

事实上，联合利华在其他在国家也推出了类似于AdeZ的产品，都获得了不错的市场反响，但是在英国两大劲敌的夹击下却惨遭滑铁卢，最终因产品优势不明显而败下阵来。因此，公司在推出新产品时要谨慎地进行产品评估，切不可因它在某一区域市场中获得了成功，就想当然地认为在其他市场中也能创造可观的效益。因为在不同的市场环境中，产品的优势总是相对的，慎重选择生存环境，采取相应的战略方案，是新产品上市成功的重要前提。