品牌延伸的风险与应对策略

2000年，夏利推出了一款与以往完全不同理念的新车型——夏利2000，这款引进了丰田技术新车型，以时尚为设计理念，报价在10万左右。但上市以后，这款车型却并没有得到太多消费者的青睐。因为在人们心目中，夏利一直是经济型轿车的代名词，所以10万元的报价让消费者感到难以接受。投产两年，这款新车型就被威乐牌轿车所取代。而在这两年中，夏利2000的销售业绩也非常惨淡。

事实上，品牌向上延展存在很大的风险，因为该品牌的原有形象和定位已经在消费者心目中根深蒂固，所以当公司推出高档次的新产品时，消费者就会对其生产高端产品的技术能力产生质疑。而且，高端消费者对于中低端产品制造商通常不会表示太大的兴趣，他们更倾向于专门生产高端产品的公司。毕竟，对于消费者来说讲究的是一个品牌，更档次的品牌能够彰显他们的品味和追求。

所以，不少公司在进行品牌延伸时，为了避免负面效应的产生，往往会另起炉灶。比如丰田在拓展高档豪华车市场时创立了雷克萨斯品牌，大众生产的高档车型也都归于奥迪品牌旗下。(www.xing528.com)

然而，也有一些不服输的企业，“明知山有虎，偏向虎山行”，比如2002年，德国大众推出顶级豪华品牌——大众辉腾，这款车型一改传统的平民路线，百万级别的报价直追宝马、奔驰、奥迪等全球高档品牌。因此，大众辉腾刚一上市就饱受质疑，尤其在北美市场，大众辉腾的市场反应十分冷淡，最终被迫停售。