利用抖音电商和企业蓝V功能打开产品销路的成功案例

前面的内容，主要是无货源抖音电商的整个运营思路，而对于部分自己有产品的运营者，如线下实体店、生产厂家来说，其抖音运营的思路是有一些差别的。

目前不少生产厂家的销售依然采用B2B模式，由于这些年电商的冲击，已经有不少企业开始转型做线上销售，尝试B2C，并且取得了不错的成绩，但仍不乏一些厂家还没有转型或者转型不成功。

不管是已经在电商中尝到甜头的传统企业，还是没有转型或者转型不成功的企业，在短视频时代，又面临一次不亚于传统电商的机遇。

从近一两年的数据来看，短视频电商等新形式已经对传统电商形成了冲击，尤其是现在以抖音为代表的视频和直播电商，又给用户带来了一种全新的购物体验。

自己有产品的运营者，目的是为了销售自己的产品，主要有两种方法:自己运营抖音账号，或者找达人合作。不管哪种方法，都有一个前提，那就是需要自己有线上的店铺。

线上店铺是传统企业迈入电商的第一步，在传统电商领域，拥有一个店铺并不意味着就真的转型了，还需要一整套的运营流程。但抖音电商跟传统电商有很大的区别，传统电商重运营，抖音电商重内容。

线上店铺对抖音电商而言，它的作用仅仅是用来让用户下单购买，不管是主流的电商平台淘宝、天猫、京东，还是字节跳动旗下的抖音小店，它们都只是中间平台，而不再是重要的流量入口了。所以，传统电商需要花巨大人力物力去重点运营的环节，在抖音电商这里，几乎可以忽略不计。

当然，线上店铺虽然不需要着重去运营，但基本的维护是必须有的，目前，最主流的电商平台就是淘宝、天猫和京东，除此之外，还有字节跳动旗下的放心购平台，虽然短时间内用户对放心购的接受程度还不及淘宝、天猫、京东等，但由于是字节跳动自家的平台，扶持力度比较大，这在抖音电商产品库也能够看出来:抖音把精选联盟的产品放在最显眼的位置。

产品在店铺上架以后，就可以正式开始抖音电商的运营之路了，运营有两种方法:

第一种方法:自己运营抖音账号。

2019年7月16日，字节跳动旗下营销服务品牌巨量引擎发布《2019抖音企业蓝V白皮书》，里面提道:截止到2019年5月，抖音企业蓝V账号数量相比2018年6月增长44.6倍，覆盖28个一级行业类目、267个二级行业类目。这还仅仅是企业蓝V账号的数据，事实上，抖音里还有无数没有认证蓝V的企业运营账号，可以看出，企业的抖音运营已经非常成熟，而且越来越多的企业开始意识到了抖音这个新流量入口的重要性。

图31.1　企业蓝V号-案例(www.xing528.com)

图31.2　马路边边-案例

“汉尚华莲汉服”是一个运营非常成功的企业蓝V号（图31.1），2018年年底注册，仅仅10个月左右的时间，就在抖音收获140万+的粉丝量，每个月销售额过百万，抖音的销售额超过其他平台10倍以上，成交成本却比其他平台小很多。

知名川味麻辣烫品牌“马路边边”（图31.2），通过企业蓝V号的POI功能打通线上线下，通过抖音上线活动优惠券的方式，吸引用户进店消费，在整个活动期间，“马路边边”的门店客流量提高了35%—55%，营业额增长了6%。

这都是企业利用抖音电商以及企业蓝V功能营销的成功案例。除了企业蓝V账号以外，还有不少个人非蓝V认证的账号也是企业在运营。

自己运营账号，就是自己组建一个抖音运营的部门，去做内容，把产品卖出去，其账号的内容形式可以根据实际情况，结合前面讲的四种抖音电商内容形式来决定。

第二种方法:跟达人合作。

跟达人合作（图31.3）是一种更加直接的推广方式，抖音上很多专门以卖货为主的达人，有李佳琦这样千万粉丝的大V账号，也有很多几万、几十万粉丝的腰部带货达人号。

图31.3　跟达人合作

跟达人合作的思路就是在抖音上找到一些定位跟自己产品相近的达人，然后给出一个较高的佣金分成比例，通常要在30%以上，让达人帮你推广，自己只需要做好产品供应链就可以了，这样也能达到双赢的局面。

这两种方法如果用好了，效果都非常不错。第二种方法跟达人合作效果较快，也比较省事，想要快速打开销路，这种方法非常不错；如果企业想要长期运营抖音，打造自己的品牌，那么，自己运营账号也是必不可少的，由于大多数传统企业缺乏短视频运营人才，所以需要从零开始建设短视频团队，见效较慢。

所以，最好的办法就是两种方法同时进行，企业一边自己培养短视频团队，做长期推广，一边找达人合作，快速打开产品销路。