直播和视频营销是百年一遇的大机会。为什么这么说呢？因为每一次传播方式的改变，必将引起社会形态的变化，也就必将带来商业形态的变化。
几千年来，人们追求身临其境，追求无限逼近现实的需求一直没有改变。也就是希望自己能够做到身临其境，自己亲眼所见，然后才会产生信任，耳听为虚，眼见为实。
而商业交易的本质其实就是信任，谁能解决信任问题谁就是王者。
自从进入工业社会，产品便开始过剩，进入了买方市场，为了解决信任问题，几乎所有商家都开始打造自己的品牌，目的就是为了解决信任问题。经过这么多年的发展，品牌也已经过剩，大多数的品牌并不能真正解决信任问题。
而视频和直播能够最大限度地解决人们的信任问题，说一个产品好，怎么好？在图文时代，你需要用复杂的图文内容，通过各个方面的展示，还要配上一堆外星文一样的行业标准和数据，最后客户还是半信半疑。
而视频和直播可以直观地展示商品的各种细节，可以和其他产品做直观的对比，让用户所见即所得。信息传达的效率和可信度远远超过图文时代。我们看一下图5.1这个案例。
图5.1 案例
这是华为官方抖音上的一个广告作品，它既没有直接说自己技术有多好、多先进，也没有直接展示自己的实力，就是用视频真实地告诉用户，华为手机的人像识别有多强大，连贴着面膜都能识别，非常直观，非常真实，给用户即时识别、即时信任的结果。
所以直播电商将是未来10年商业的标配。不会用直播卖货的人，将来生意会越来越难做。直播销售同传统销售最大的区别是，同样的话术、同样的付出，却有着不一样的效率。
传统销售是一对一的买卖，一个销售员大多数时间是对着一个客户进行销售，而直播是一对多的成交。同样的一段话术，花费同样的时间，你讲给一个人听，和讲给几百人、几千人甚至上万人听，所付出的成本是一样的，而产生的效益和成交的结果却是天壤之别。
我经常问身边人或者客户两个问题，第一个问题是拥有先进工具意味着什么？
大家的答案是意味着更高的效率、更好的质量，拥有更强大的竞争力。(www.xing528.com)
第二个问题是你会拒绝使用先进工具吗？
大多数人的第一反应是不会。但是经过我接下来的分析后，大多数人都会惊奇地发现，原来自己已经拒绝了这个时代最先进的工具。农耕时代，一把铁锹、一头牛、一辆小推车，就是那个时代最为先进的工具。
视频5.1(扫码查看)
工业时代，先进的机械设备、自动化的生产线、精度更高的制造工艺，就是那个时代最为先进的工具。
而今天，我们生活在信息时代，信息时代最为先进的工具是什么呢？
很多人会说是网络，是电脑，是智能手机，这些都只是信息时代的基础设施而已，就如同我们的高速公路，这些并不是信息时代的先进工具。
而运行在电脑和智能手机上的各种软件、APP和平台，才是这个时代能无限放大我们个人能力的最为先进的工具，如抖音、快手、百度、淘宝、美团、微博、微信。
而今天最为先进、获客成本最低的工具，就是视频电商和直播电商。
在我们进行线下课程的时候，我经常会做这样一个调查，在2014年时，利用微信赚钱的有多少？结果举手者寥寥无几。在2018年借助微信为自己的企业赋能，想通过微信赚钱的有多少？几乎全部举手。2014年进入，竞争非常小，成本非常低；而等到2018年再进入，能做成功的几乎没有。
而今天的直播电商，就是2014年时候的微信。又有多少人开始做呢？大多数人还会等到明年后年，生意越来越差，坚持不下去了，不得不做的时候才会开始，这是大多数人的宿命。
马云说的那句话，大多数人对新鲜事物的态度，必经的4个阶段“看不见，看不起，看不懂，来不及”，还会在现在以及将来不断地重演。
你的抖音是什么时候下载的？你发布过作品吗？你开始用短视频赚钱了吗？现在你还敢说自己不会拒绝先进工具吗？
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