借势营销四步法则：以联想K860为例

既然借势营销好处明显，但也有其缺陷，那究竟应该怎么做才能扬长避短，做好借势营销呢？下面就结合联想K860的案例，来告诉大家借势营销四步走的法则。

1.第一步：找一个合适的热点

还是回到联想K860这个案例，联想选择的热点是小米手机二代，为什么是这个热点，因为其符合如下三个条件。

首先，关注度够高。联想K860上市时，也就是小米手机二代发布会之前，势头很猛，备受业界瞩目，各种消息全网飞，一时间，势头盖过即将发布的iPhone5。这一点很好理解，如果被借势的人或者物本身关注度不高，根本就没有去借的价值。

其次，关联度够高。联想K860与小米手机二代两者均为手机，而且还均为即将上市的四核手机。当然，这里需要说明，借势的事或人不是一定需要是同类型或者有某个共同点，而一定是有一个理由去结合的。就如张家界借势阿凡达，是因为阿凡达的确是有在张家界取景，如果没有这一点，张家界就难以去借势《阿凡达》了。

最后，热度够持久。小米手机二代发布后，还会上市，根据之前小米手机一代的持续火爆程度推测，小米手机二代一定会在长时间内备受关注。其实，热度是否持久，这需要对未来预测，这一点最难判断，也最容易让整个项目出现问题。在前面笔者也指出借势营销的缺陷是“易被牵连，效果不持久”，这其实均与所借之人或物的未来发展有关，从某种程度上说，所借之人或物未来的情况，也决定着整个借势营销的效果。

2.第二步：找一个合适的理由

确定了合适的借势的人或物后，就要找到一个合适的借势理由，这个借势理由越充分，关联度越高，借到的势就越大，而营销就能越成功；反之，生搬硬套是难以成功的。就比如男明星的女朋友的受关注程度，是一定要高过其某个远房亲戚的受关注度的。

我们再来回到联想K860的案例，联想找到的理由是，联想K860将于小米手机二代发布次日发布。为什么是这个理由，其实，这符合了合适理由的一个关键原则：“自然，不生搬硬套”。

其实，借势营销是否成功的最关键因素就是能不能真的借上势，但现在的网友，都非常非常聪明，辨别能力极强，一下就知道是不是炒作。真正高明的借势营销，一定要做到“自然，不生搬硬套”，就是要让网友察觉不出是企业进行的营销设计，或者即使知道是企业有意为之，明白是企业在进行炒作，也愿意去关注，如果你生搬硬套要与一个热点扯上关系，这肯定会贻笑大方。还是说联想K860这个案例，换做是一个家电企业，其在小米手机二代发布的次日将发布其最新推出的冰箱，如果也是同样如联想一样发布这么一条短信，肯定不会引起关注的，或者即使引起关注，也是在被人笑话。但是，在这里，联想在小米二代发布的次日，联想K860也发布，这一“巧合”的安排就不会让人觉得奇怪，就算觉得奇怪，大家也会觉得可能是联想故意为之，很有看头，反而激发了大家的好奇心，更想知道这个联想K860到底是一款什么手机，而联想为何要如此安排。

3.第三步：找一个合适的引爆点 (www.xing528.com)

借势营销需要一炮打响，因此，这个引爆点的设计就显得极为重要，因为如果借的势不够，会没有效果，而如果太过，又会被疑为炒作。既然联想已经找到了一个合适的理由，那么现在就是要制造一个引爆点，让大家迅速把关注点转移到其要推出的联想K860这款手机上来。

关于引爆点，联想使出的高招就是在小米手机二代发布会的时候发布这条#明天会更好#的短信。现在我们再来看看这条短信的发布时间和内容，发布时间为小米手机二代正式发布并公布价格的同时，内容是“各位媒体朋友，联想将于明日发布全球首款五寸四核智能手机，请相信#明天会更好#。（蓝标张来睇）”。让我们来想象一下，小米手机二代刚刚正式发布，这是所有人最激动的时刻，相信参加小米发布会的记者和在电脑上准备抢发消息的编辑，都突然听到手机短信铃声响，然后打开手机，看到了联想的这条短信，#明天会更好#的说法，谁都能感受到其中的火药味，而“全球首款五英寸四核智能手机”，谁都会对这一手机产生期待，那种突如其来的兴奋劲，一定能让所有收到短信的人都想立刻把这条短信在微博上分享出来，记者必定想抢先发布这一突发消息，编辑肯定也会给予重点位置处理。这样，这条短信就直接成为一个绝妙的引爆点，让联想K860迅速抢走小米手机二代的风头，成为媒体和大众关注的焦点。

4.第四步：找一个事件推进点变配角为主角

其实，一般的借势营销可能最多也就走完了前面三步，因为势能已经借上了，所以就容易出现前面提到的借势营销的“易被牵连，效果不持久”的问题，但要知道，因为是借于其他，因此借势营销的热度可能终究不会大过热点本身，因此，要想让自己真的成为热点，最佳的办法，就是要把自己从配角变为主角，要利用自己的这次借势，找一个事件的推进点，让整个事态得到发展，让我们来看看，在这一点上，联想又是怎么做的。

联想找到的事件推进点，就是次日发布了这一款手机联想K860，而且在短信中就透露了这是全球首款的五英寸四核智能手机，全球首款，这样的重磅炸弹，让大家怎能不关注，怎能不想了解这到底是什么手机。

所有的人，所有的媒体，胃口都被联想吊到了极点，联想发布这款手机，随后步步为营，有设计地放出不同的消息和声音，让自己始终成为媒体和舆论关注的焦点。针对小米手机二代迟迟没有正式开售的情况，联想随后又喊出“不搞饥饿营销”，让大家“别等期货，抢鲜四核”，暗示消费者不要等待购买迟迟不能上市的手机，要想抢鲜体验四核手机，可以购买眼下就能买到的联想K860。而针对产品本身，联想知道四核是小米手机二代也具有的，但小米手机二代的屏幕是4.3英寸，而联想K860的屏幕是五英寸，因此，联想把五英寸和四核来了一个组合，给联想K860的产品定位就是“全球首款五英寸四核智能手机”，随后，又将这一定位衍伸为“五英寸四核绝配”，只有五英寸大屏才能让四核性能发挥到极致，也只有强劲四核才能让五英寸大屏的展现力更加完美。

大家注意到，联想是招招都针对着小米手机二代在打，而且在发布联想K860这款手机后，联想一直有设计地放出消息的同时，恰好小米手机二代又不能及时上市，这样联想K860始终处于舆论的最焦点，让自己彻彻底底从配角变成了主角，而联想K860当然也卖得红红火火，当小米手机二代10月底真正上市的时候，联想K860就已经卖出了几十万台，已经赚得盆满钵满了。

Tips：如何培养借势营销的能力

必须得说明一点，大家可能会觉得借势营销需要找到一个好的热点，还要有合适的理由，还必须引爆，还得将自己变主角，可能很是困难，而且需要大费周折，可能使用的机会很少，但其实并非所有的借势营销都这么复杂。举联想K860的这一案例是因为这是一个很标准，而且很完整的案例。其实在日常工作中稍微留意，借势营销的机会随时都有。

现在，网络热点层出不穷，可借的人或物也很多，而我们需要进行的营销设计并无定数，生产的传播内容也多如牛毛，而关联的方式也多种多样。比如2013年李安再次获得奥斯卡最佳导演奖，随后@MINI中国的官方微博就发布了这样一条微博：“恭喜李安再夺奥斯卡奖—恭喜这位最会讲故事的华人导演，恭喜这位“只识电影与烹饪”的内敛男人，恭喜这位闲时开MINI接送儿子上学的激动车驾驶员。”其将MINI很自然的融入这条微博内容中，让大家知道李安原来是一个开MINI车送孩子上学的慈爱父亲，而对于看到这条微博的人来说，就知道了，哦！原来李安都是开MINI啊，看来真的不错，说不定，刚想要买MINI，当还没有下定决心的李安影迷，当即就决定下来买MINI，不再纠结。平常，我们写稿或者起标题的时候，也经常可以用到借势营销，比如笔者写这一章的当日，正值北京雾霾天气，随便打开几家网站，就能很轻易地看到有着“抗击雾霾，最管用口罩大推荐”类似标题的文章。其实，这些简单的借势营销，在网络营销从业者工作中，几乎每天都可以使用。所以养成这种意识、经常使用，就会发现，你能对借势营销这一超级有效的营销方法轻车熟路，一段时间后，利用借势营销开展大项目，就不难了。