【摘要】：对于广告投放的效果，我们评估的数据主要有几个。首先，我们可以直接从销量来评估，这尤其适合以刺激购买为目的的广告投放，特别是电商类的广告投放，销量就是唯一的衡量标准。其次，我们可以从广告的专业数据来衡量，其中最常见的就是CPM、CPC和CPA。关于如何分析成败的原因，我们再来看下面的核心数据优化体系。
对于广告投放的效果，我们评估的数据主要有几个。首先，我们可以直接从销量来评估，这尤其适合以刺激购买为目的的广告投放，特别是电商类的广告投放，销量就是唯一的衡量标准。其次，我们可以从广告的专业数据来衡量，其中最常见的就是CPM、CPC和CPA。为什么是这三个数据呢？因为其分别代表网络广告产生效果的三个步骤—看到，点击，后续行动。CPM，千次展示成本，其对应的是“看到”，能衡量我们广告的曝光效果如何，影响力如何。换言之，就是在费用不变的情况下，我们让多少人看到了我们的广告，因为，看到是广告产生作用的基础，对效果而言，CPM越低，广告影响力越大，我们希望追求更低的CPM。CPC，每次点击成本，可体现广告效果的深度，对应的是“点击”，CPC越低，广告效果越好。CPA，每次行动成本，对应的是用户的“后续行动”，或购买，或注册，或其他，是比点击更深度的广告效果，其更接近于我们做广告的最终目的，我们当然追求更低的CPA。
在项目开始前，我们确定出本次项目的CPM、CPC和（或）CPA的目标值，通常这就是我们的项目KPI（Key Performance Indicator，关键绩效指标），项目结束，我们再来看这些数据，看是否达成。如果达成或者超过预期，我们要分析成功的原因在哪里；如果没有实现，我们要分析失败是因为什么，以便再进行优化。关于如何分析成败的原因，我们再来看下面的核心数据优化体系。(www.xing528.com)
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