选择投放媒体,可以从三个维度来进行评判。
受众特性:广告有浪费一半的困扰,最重要的原因是把广告投给了不相干的人。因此,我们在选择媒体时首先要看媒体的受众特征,要尽可能做到目标用户与媒体受众尽可能匹配。
在实际的操作中,我们看媒体的人群特征,最重要的是看媒体的受众与自己的目标用户是否一致。比如,如果是一项男式运动鞋的广告,就不要投到一个女性网站。通常媒体会从受众个人基本情况(性别、年龄、地区分布、学历、收入、职业等)、上网习惯(上网时长、上网时段、停留时长、网络接入方式、互动程度等),以及各类产品的拥有度与预购度(比如对IT消费品、房产、汽车、快消品、服饰等)这三大方面来进行分析。其实,从个人基本情况这一方面,大家可以对是否匹配我们的目标客户做出人群基本特征上的判断,上网习惯则能够去预判广告的效果,或者说适合用哪种广告来进行投放,各类产品的拥有度与预购度则非常具有针对性,大家主要看自己的产品在媒体受众中的情况。(www.xing528.com)
流量表现:确定了媒体的受众特性,下面就来看媒体的流量怎么样,换言之,就是看到底有多少网民来这个网站,因为很可能有一些媒体,受众完全匹配,但是流量很低,广告投放的效果也不会太好,因为看到你广告的人很少。看媒体的流量,主要看两个数据,一个是PV,另一个是UV。PV反应总点击的多少,而UV反应的是有多少网民上了这一网站,网民的平均浏览量=PV/UV,这一数值越大,证明网民的粘性越高。当然,这两个数据,自然都是越高越好,越高证明网站越受欢迎。
广告环境:如果受众也匹配,流量也不错,那么最后就要来看媒体的广告环境了,这里讲的广告环境是广义的,简单说,就是这个网站是不是合适投广告,这主要从下面三个方面来评判。页面环境:页面环境是通常所说的狭义的广告环境,主要是广告投放的网页的整体环境,包括广告位置、竞品广告、广告干扰等因素。好的页面环境,需要广告醒目,不会被其他的广告或者媒体本身的内容干扰。举例来说,一个网页的广告位置清晰,而且页面上只有少数的广告,而另一个页面密密麻麻全是广告,自然是前者要更适合广告投放。公信力:其实,媒体本身就是一个品牌,任何媒体在社会上都有自己的影响力和影响范围,可以简单地看做媒体自身的知名度和美誉度。如果媒体的影响度越高,它在受众中的威信也就越高,它可传播的信息的可信度也就越强,比如,同一个广告,投在门户网站上的可信度就要比普通小网站的要高。因此选择媒体时,需要看媒体的公信力,不能让自己的产品或者品牌掉价。专业度:专业度有两个层级的要求。第一层,这家媒体要具备承接广告投放的内容,这一点,一般只要不是太小的网站都可以做到。第二层,就是网站要在承接广告的基础上,提供专业的服务。这些专业的服务,包括在广告投放前提供策略的支持,比如时段、位置、广告形式等;在广告投放中提供专业的监测服务,并能够根据监测的结果,去优化投放策略,达到最佳效果;在广告投放后,媒体要能够提供专业的数据分析服务,以便指导后续的投放工作。
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