线上购买广告：刺激你下单，让你不再亏大！

刺激购买类广告的目的就是为了把产品卖出去，能够刺激大家购买，直接产生销量。这类广告通常非常直接，是赤裸裸的产品和价格信息，通常会有促销、免费送、大让利之类的字眼出现，广告素材冲击力也非常强。其实，这一切，都是广告主刺激大家购买的方法，就是要让消费者感觉到，这样的好机会，不买都不行啊！因此对于刺激购买类广告，必须紧紧把握住这一点，就是要让消费者感觉到，“你不去买，就亏大了”。

以刺激购买为目的的广告，主要分为刺激线上直接购买类广告和线下销售类广告。

刺激线上购买类广告：在电商发达的年代，这一类广告非常常见，相信大家会有这样的经历，经常上网的时候能够看到淘宝的广告，大家点击进入，一定是淘宝的页面，大家可以直接在上面进行下单购买。现在，随着各大电商纷纷崛起，电商广告越来越多，大一点的如天猫、京东、当当网、亚马逊、苏宁易购、凡客、好乐买等等；也会有一些小型的电商网站，比如某一专门的茶叶电商网站，甚至淘宝店主也会为自己的小店来投放广告拉动销售。当然，这类广告的投放平台分两种，一种是在电商网站站内的投放，一种是在非电商网站上的投放。

刺激线下购买类广告：电商虽然发展迅猛，但是线下的销售依然活跃，刺激购买类广告还有一种就是为线下销售引流的广告，比如某一汽车品牌的一款经典车型促销，企业就可以在网络上投放广告，告诉大家这一促销信息，吸引大家去4S店进行购买。这一类广告涉及人群流失的问题，很多人看到了这一广告，但因为嫌麻烦，就没有去线下购买。因此，很多此类广告会通过注册、预订等多种方式来避免人群流失。(www.xing528.com)

大家可以根据上面说到的各种目的，来判断自己需要进行的网络广告投放项目是属于哪一种类型，这样就能明确自己的广告目的，以便就此展开后续的工作。

那有了这一目的，究竟应该怎么展开工作呢？对于一次网络广告投放，需要先后确定我们的目标用户、投放媒体、投放形式以及广告素材，从这四个方面达成我们的广告目的。在接下来的部分，也将从这四个方面来为大家讲述。先特别说明一下，在第一章讲到要想引爆关注，在进行网络营销时，需要给我们的品牌和产品确定唯一的“一个点”，这个点的确立，就包含了目标用户的确定。而且，目标用户的确定还涉及产品本身的特性、价格、销售渠道等多个方面，这里就不进行专门分析了。其实，在现实工作中，当你进行广告投放时，产品的目标用户在进行整体的品牌或产品定位和营销策划时，已经确定了。