常用方法帮你找到用户需求的这个点

说到这里，如何找到这一个点就很关键了，因为这直接决定着能否吸引到大家，能否引爆关注，而且，我们后续的网络营销动作都会基于这个点展开。找到这个点的办法，有专门的书和文章来阐述，我这里给大家介绍几个常用的办法。

第一，从用户的需求出发。我们找出来的这个点，对于用户来说，的确很实用，很必需。比如说三防手机，其实，三防指防水、防摔、防尘，不过，大家会发现，企业一般是在核心说防水，因为防水对消费者来说，最实用，而且也最必须。可能大多数人都遇到过手机掉水里不能用了的情况，而手机进点灰尘也不会直接导致手机不能再使用。

第二，从产品或者品牌本身的特点出发。比如，前面举例的这款新相机，它的最大特点就是百张连拍，其他功能可能就是平常的、不是非常有特点的功能了。当然，这种方法适用于产品本身有很大技术突破或者特别差异化时，一般适合于引领潮流或特点鲜明的产品。

第三，对比竞品分析。研究竞品，分析出自己的同类竞品都分别有些什么优势，而自己的产品或者品牌与他们相比，优势或者差异化在哪里，如果确定出来的这个点也刚好符合消费者需求，那么就是这个点了。(www.xing528.com)

第四，舍弃法。其实，大家看自己的产品或者自己的品牌，就像看自己的孩子，总是怎么看怎么好，什么好的特点都不舍得。这时，就得狠心了，仔细用前面的三种方法分析，留下最终认为最好的那个点。

第五，创造法。这其实就是创造一种需求，比如，蓝月亮洗衣液就是属于这种情况，当然，当初的王老吉就是创造了“怕上火”这个定位点。

最后说一句，如果我们的品牌或产品根本无法找出这个点，那么一定是我们的品牌或产品本身存在问题，不能契合市场，因为，“好产品，自己会说话”，我们应该知道拒绝为没有任何可取之处的品牌或产品进行营销。