网络营销：没有关注，一切免谈

网络营销虽然有很多种定义，但简单来说，就是以互联网为主要平台和手段进行的营销活动。网络营销要做的事，就是利用互联网，来达到我们的营销目的。

那究竟怎样才能实现这一目的呢？我们来换个角度，先从消费者方面，来看看他们通过网络信息来决定自己购买一件商品的全过程。假定你自己就是一名普通的消费者，已经决定购买某一款新上市的汽车，而且决定购买前的行为全部在网络中完成。你大致应该经历了这样一个过程：首先你被这一款车的某一个特点吸引，而这个特点极可能是这款车某个与众不同的特点，比如外形、性能或者其他。假设你是一个外貌控，你关注到这款车是因为某天在一个汽车网站偶然看到了这款车的精美图片，其优美的外形把你深深吸引，你想都没想，就点击进入，看了这款汽车更多角度的图片，的确非常漂亮，你爱得不得了。然后，你又通过网络了解了这款汽车的设计语言，哦！原来是源自某位大师的经典作品。于是，你又进入汽车论坛，或者微博等互动平台，你又发现很多人都在评论这款车，都在说这款车非常漂亮，设计优雅，特别凸显自己的品味等等，你便更喜欢这款车了，恨不得马上去买。但是，你稍微冷静了一下，毕竟得掏腰包，还是去看看这个车的价格怎么样，性价比高不高，你查了一圈，做了很多对比后发现，在同等价位，自己再难以找到更漂亮、更符合自己口味的车了，于是，你在心里告诉自己，就是它了。你甚至都没有全面看这款车的其他具体性能，或者只是草草地看了一下，就直接去查4S店的电话了，周末，你就直接去店里看车了。

现在，我们将你决定购买这款车的全过程，从网络营销者的角度来仔细审视一下。我们会发现，网络营销，第一步必须是要吸引到我们的目标消费者的关注，然后你才有了后面看更多的图片，去论坛、微博看大家的讨论等等后续行为。所以，吸引关注就是网络营销首先要搞定的问题，而如何做才能更好地吸引到关注呢？这款车是因为外形出众吸引了你，因此，我们的品牌或产品需要一个最吸引人的特质，然后再去尽可把这一特质放大，让人越来越爱并最终决定购买。(www.xing528.com)

因此，做网络营销，请记住，吸引关注，永远是根本的，是第一步的。而且是吸引到很多人的关注，也就是要“引爆关注”，无法引爆关注，随后的所有行为都不可能，我们的营销目的自然也无法实现。而且，为了引爆关注，并让人深深爱上你的品牌或产品，请为你的品牌或产品确定一个最核心的点，记住，只能是一个点。