无可取代的日本营销之神：原一平的策略奇招

也许你不知道原一平是谁，但是在日本拥有近百万从业者的寿险业，他却是一个声名显赫的人物。从一个乡里乡亲避之唯恐不及的小太保，成长为稳居日本保险业15年全国业绩第一的“推销之神”，原一平以自己独创的营销策略成为营销业无可取代的人。

23岁的原一平独自离开家乡，来到东京做推销，然而却被人骗走了保证金和会费，无奈之下，原一平揣着自己的简历，来到了明治保险公司的招聘现场。然而面对这个身高只有145厘米，体重50公斤的应聘者，明治保险的面试官没有给他好脸色。原一平只有从“见习推销员”做起。

不仅没有办公桌，也没有薪水，而且经常被老职员呼来喝去，然而原一平并没有退缩，他经常对着镜子中的自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”对于原一平来说，他不只是单纯地推销保险，而是在推销自己。原一平知道，自己要向世人证明：“我是干推销的料。”

于是，原一平每天依旧精神抖擞，早上5点便徒步上班。而且沿途会向遇到的每一个人微笑着打招呼。就这样，原一平遇到了人生的第一笔保单，那是一位深受原一平的乐观快乐感染的绅士，由于原一平拒绝了与他共进早餐的邀请，绅士说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”其实，那位绅士是一家大酒店的老板，之后帮原一平介绍了不少业务。

原一平的工作业绩也是从这一天开始直线上升的。短短9个月内，原一平的营销业绩达到了16.8万日元，远远超过了当初入行时的1万日元的许诺。不仅公司同事对原一平刮目相看，原一平自己也喜极而泣，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！”

进入公司的第六年，原一平的营销业绩早已遥遥领先于其他同事，然而原一平并不就此满足，而是直接找到公司董事长串田万藏，希望得到一份给日本大企业高层次人员的“推荐函”，以便他大幅度、高层次地推销保险业务。

这位串田万藏的职务除了明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，可以说是整个三菱财团的最高首脑。得到了推荐函之后，原一平将自己的保险业务扩展至整个三菱集团，以及所有与三菱相关的大企业。

但是原一平不知道，保险公司有一条不成文的约定：凡是从三菱来明治工作的高级人员，绝对不能介绍保险客户，其中当然包括董事长串田万藏。此时原一平发誓要实现自己的推销计划，他首先找到明治保险公司主管推销业务的常务董事阿部先生，请求阿部先生代向串田董事长要一份“推荐函”。

听完原一平的计划，阿部先生沉默了许久，之后才缓缓地说出了公司的约定，回绝了原一平的请求。原一平不肯打退堂鼓，问阿部先生：“常务董事，能不能我自己去找董事长，当面提出请求？”阿部先生感到十分诧异，在更长时间的沉默之后，他说了5个字：“姑且一试吧。”说罢，阿部先生挤出了难以言状的笑容，将原一平打发出自己的办公室。

过了几天，原一平接到了约见通知，他兴奋不已地来到三菱财团总部。通过层层关卡，在漫长的等待之后，原一平感到十分疲乏，困倒在沙发里，迷迷糊糊地睡着了。突然，原一平的肩头被戳了几下，原一平狼狈不堪地面对着董事长。

串田万藏大喝一声：“找我什么事？”尚未完全清醒的原一平当场被吓得差点说不出话来，他想了一会儿，结结巴巴地向董事长讲了自己的推销计划，他刚开口：“我想请您介绍……”就被串田万藏打断：“什么？你以为我会介绍保险这玩意？”

在此之前，原一平根本没有料到自己的请求会被拒绝，他还准备了一套辩驳的话，不过万万没有料到串田万藏会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。原一平被激怒了，大声吼道：“你这混账的家伙。”然后，原一平向前跨了一步，串田万藏连忙后退一步。原一平理直气壮地说：“你刚才说保险这玩意，对不对？公司不是一向教育我们说：‘保险是正当事’吗？你还是公司的董事长吗？我这就回公司去，向全体同事传播你说的话。”说完，原一平转身就走。

遭到了一个无名的小职员的顶撞和痛斥，高高在上的董事长串田万藏非常气愤，但是他也不能不认真思索小职员话中“等着瞧”的潜台词。而走出三菱大厦的原一平，心里也很不平静，无可奈何地回到保险公司，向阿部先生说起了事情的经过，准备提出辞职。(https://www.xing528.com)

此时，电话铃响了，是串田万藏打来的，串田万藏告诉阿部先生，刚才原一平敢对自己恶语相向让他非常生气，但原一平走后，他也再三深思。接着，串田万藏说：“保险公司以前的约定确实有偏差，原一平的计划是对的，我们也是保险公司的高级职员，理应为公司贡献一份力量帮助扩展业务。我们还是参加保险吧。”

放下电话，串田万藏立即召开临时董事会。会上决定，凡是三菱的有关企业，高层管理人员必须把全部的退休金投入明治保险公司，作为保险金。后来，整个三菱集团全面支援明治保险公司的工作。

打通了三菱集团的高层管理人员，原一平开始频繁地与这些客户进行沟通。曾经，原一平去拜访一位客户。客户直言：“我目前买了几份保险，是不是应该放弃这几份，然后再向你买一些呢？”原一平为客户分析：“已经买了的保险最好不要放弃。您在这几份保险上已经花了不少钱，保费是越付越少，好处是越来越多，已经过了这么多年，放弃这几份保险实在可惜！”

客户认为原一平的分析很有道理，连连点头。原一平接着说：“如果您觉得有必要，我可以就您的需要和您现有的保险契约，特别为您设计一套保险方案。如果您不需要买更多的保险，我劝您不要浪费那些钱。”

除了设身处地为客户着想，原一平还将自己的营销领域扩展到日常生活中，而不仅仅局限于保险公司内。一次，原一平到朝日百货公司购买衣服。正在挑选的时候，原一平听到旁边有人问营销人员：“这个多少钱？”原一平发现这位客户要购买的衣服与自己想买的那件一模一样。

营销人员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。”那位客户应道：“好，我要了，你给我包起来。”原一平心想，“真气人！购买同一样东西，别人可以眼也不眨一下就买了下来，而我却要为了价钱而左右思量”。原一平有条敏感的神经，他对这位豪爽的客户产生了极大的好奇心，决定跟随这位爽快的“有钱先生”。

“有钱先生”继续在朝日百货公司里闲逛，他来到手表货柜，看了看后便打算离开。原一平一看，那是一只名贵的手表。原一平对自己说：“追上去。”“有钱先生”走出朝日百货公司门口后，走过马路，走进了一幢办公大楼。大楼的管理员微笑着向他鞠躬。

果然这是一个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。眼看着“有钱先生”走进了电梯，原一平问管理员：“你好，请问刚刚走进电梯那位先生是……”管理员警觉地反问：“你是什么人？”

原一平不慌不忙地解释：“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。”管理员回答：“哦，原来如此，他是莲花咨询公司的总经理。”原一平谢过了这位管理员，并通过多方努力，结识了这位客户。

原一平把微笑分为39种，每天对着镜子苦练，曾经为了对付一个极其顽固的客户，原一平用了30种微笑，最终打动了这位客户。原一平的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑”。原一平还拥有坚强的毅力和信念。为了赢得一个大客户，原一平曾经在3年8个月的时间里，登门拜访了70次，而且这70次都扑了空。最终，这位客户感动于原一平的锲而不舍，与他签订了保险合同。

渐渐地，原一平实现了自己的宏伟计划：在3年内创下全日本第一的推销纪录。43岁后，原一平连续保持了15年的全国推销冠军，连续17年推销额达到百万美元。

1962年，原一平被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。原一平能获得这种荣誉，引起了时任日本总理大臣的福田赳夫的羡慕，福田赳夫当众感叹：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章。”1964年，为了表彰原一平在推销业做出的成就，世界权威机构美国国际协会颁发了全球推销员最高荣誉——学院奖。后来，原一平担任明治保险的终身理事，成为保险业内的最高顾问。