【摘要】：席德主要负责营销，哈里主要负责定做衣服。每当有客户来试他们家衣服的时候，席德就会告诉客户说他的听力有点问题。哈里就会用更大的声音来说：“42美元。”这时候，席德就会走到客户的身边对客户说：“我哥哥说要22美元。”店家承认自己在经营上的错误，打出有吸引力的折扣，会让客户感到自己“占了大便宜”。客户有了占便宜的感觉，就更容易接受营销人员推销的产品。
席德和哈里在作家罗斯顿家附近开了一家裁缝店，主要经营男士服装。席德主要负责营销，哈里主要负责定做衣服。每当有客户来试他们家衣服的时候，席德就会告诉客户说他的听力有点问题。客户在与他交谈的时候他都会让客户的声音大一点。客户如果中意他们家的衣服并问价钱的时候，席德总是会走到哥哥工作的房间，然后对主事的哥哥说：“哈里，这套衣服的价格是多少啊？”
此时哈里就会抬起头，然后给席德一个要比实际的数目高出很多的数来。比如说，那套衣服是20美元，哈里就会说是42美元。席德就故意没有听清楚价格，然后把手放在耳朵上继续问：“多少钱？”哈里就会用更大的声音来说：“42美元。”这时候，席德就会走到客户的身边对客户说：“我哥哥说要22美元。”这时候，店里的所有客户都会把眼光投在这件衣服上，然后就争先恐后地把这件所谓的便宜货买下来。(www.xing528.com)
很多客户买东西的时候都喜欢占小便宜，为了避免客户一直跟你砍价，我们要做的就是让客户感觉自己就是占了便宜。客户有了占便宜的感觉，就容易接受你推销的产品。在商场中，最畅销的商品既不是最知名的品牌，也不是价格最低的品牌，而是那些标着“因公司经营不善，全部出口商品转内销，3折起售”的店家。店家承认自己在经营上的错误，打出有吸引力的折扣，会让客户感到自己“占了大便宜”。客户有了占便宜的感觉，就更容易接受营销人员推销的产品。
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