这里的“地利”，内涵远远超过地理位置的概念。这里的“地利”指的是，在什么地方、用什么方式、针对什么样的客户，实现企业盈利。用现代的经营管理词汇，叫商业模式。
商业模式落地，就是地利。
商业模式的核心是怎么赚钱。
最早的商业，就是把一个地方生产的东西，运到另一个地方，让需要它的人购买，从而产生差价利润。这个地方，可能是集市，也可能是另外一个城市或者国家。几千年以前早期城邦的产生，就是为了保护集市的商业行为不被强盗骚扰掠夺。而跨区域的货物流通，更是产生了文化的交融，带动了世界文明的进步，产生了如丝绸之路、茶马古道等文化交融的管道，以及吕不韦、沈万三、乔致庸（乔家的票号最早也是为异地贸易做金融支持）等一代大商。
历史都是相似的。中国改革开放，第一批富起来的人是倒爷。
只是到了交通运输、信息传递如此发达的今天，商业行为的内容，已经远远超越了简单的异地买卖。因此，用现代的商业模式这个词来描述会更精准些。
如果说，“天时”是我们决定了在什么时间段，选择某个行业，那么，“地利”就是我们在这个行业，用什么方式赚钱。比如酒店这种业态，有以住宿为主的，有以餐饮为主的，甚至主要靠做婚庆的；在揽客方法上，有靠自营App的，有主要靠携程、去哪儿等第三方公司的，也有靠高端会员或者专门对口某些机构的。再比如牛肉面，李先生牛肉面就主要在火车站、飞机场，兰州牛肉拉面就主要分布在居民区、闹市区，针对的是不一样的客户。再复杂一点的商业模式，比如麦当劳、肯德基，表面上是挣餐饮的钱，实际上主要利润是靠房地产，这就是商业模式。随着互联网尤其是移动互联网（手机）的普及，商业模式的形态越来越丰富。
商业模式这个词第一次出现在20世纪50年代，但直到20世纪90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现频度极高，但关于它的定义仍然没有一个权威的版本。
彼得·德鲁克先生对于商业模式的定义是三句话：
谁是我们的顾客？
他们需要什么？
如何用合理的成本满足他们的需求？
来自瑞士的亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）博士是商业模式理论及创新研究的集大成者。他给出的商业模式定义及9要素理论有很强的可操作性：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
九要素如图40。
图40
解释问题容易，解决问题难。大部分相似业态的企业，用的商业模式是接近的，要想在竞争中立于不败之地，在商业模式上，要有创新的能力。
从德鲁克及奥斯特瓦尔德的定义中，我们可以推断有很多商业模式创新的方向：(www.xing528.com)
拓展新顾客（或将原有顾客细分）。
挖掘顾客未被满足的需求。
重新定义价值主张（品牌推广新定位）。
调整渠道交易结构。
调整成本结构（降低成本）。
增加收入来源。
挖掘新的资源与伙伴。
调整关键业务。
……
如果把这些单独的要素做一些组合，理论上会有上百种商业模式创新的方法。如果把“互联网+”，或者“+互联网”也算商业模式创新的话，又是一堆。但这都是概念。其实所有的企业都是互联网企业，当下互联网已经跟电一样普及，只是工具层面的东西。等无人驾驶、人机协同、物联网等人工智能应用场景逐渐走进人们的生活，到时候应该会再出现“AI+”或者“+AI”的说法，社会总是需要热点来吸引人的眼球，但这都不是本质。
就笔者一线的操作经验与观察分析来看，最常用的商业模式创新，有以下四种：
发现未被满足的需求。
调整相关利益者交易结构。
革命性降低成本与提高效率。
品牌溢价。
接下来，用一定的篇幅，用案例详解的方式，说明具体商业实战中商业模式创新的方法，希望读者能够从中得到实在的启发与帮助。（因多数案例是笔者亲自参与或主导操作的，为保护企业隐私，案例中的部分信息做了脱敏处理。）
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