商业机会与市场开拓的紧密关系及成功案例

商业机会与市场开拓具有密不可分的关系。这是因为，能否抓住商业机会，最终取决于市场开拓情况。所谓市场开拓就是指为商品销售找到新的需求者，以扩大商品的需求，它包括以下几个方面的内容。

①增加商品在同一市场上的消费人数。因为消费人数越多，对商品需求量就越大。

②延长商品流通的距离，扩大商品销售的空间范围。因为商品流通距离越长，意味着商品销售可以更好地突破地域的限制，在更广阔的区域内流通，销售量一般就会越多。

③扩大商品在市场上的占有率，获得更多的市场份额。

④在购买力一定的条件下，引导消费，把更多的购买力吸引到本企业经营的商品上来。

⑤不断扩大新的消费领域。

⑥在购买力水平不高，一时消费者买不起或很少能买得起某些商品的情况下，要创造条件，增强消费者的购买力，以扩大商品的需求。通过这样的市场开拓，就可以把商机变成财富。(www.xing528.com)

小案例

富于远见，敢冒风险

1945年，沃尔顿从军队复员，他在阿肯色州的新巷小镇租下一个店面，开始经营自己的第一家零售店。在20世纪50—60年代，沃尔顿把自己名下的Ben Franklin连锁分店拓展了15家，成为业绩最为突出的分店。

1962年，沃尔顿通过对形势的分析觉察到折价百货商店有着巨大的发展前景，但Ben Franklin总部却否决了其关于投资折价百货商店的建议。为了把握这千载难逢的机会，沃尔顿决定背水一战，以全部财产做抵押获得银行贷款，终于在同年7月创办了第一家折价百货商店——沃尔玛，并获得了巨大成功。

在历次历史转折中，首先，企业家必须富有远见，能发现其他人忽视的商业机会。其次，企业家必须具备不断突破自我的创新精神。当时的沃尔顿，已经拥有15家Ben Franklin连锁分店，如果是常人，很可能选择安安稳稳地过日子。但他并没有满足现状，而是不断突破自我，追求新的成功，尤其是在关键时刻，以全部财产做抵押去获得贷款，破釜沉舟，背水一战，终于使新事业得到顺利地开展。除了勇气之外，科学准确地把握商机的能力起着关键作用。