任务目标
1清楚市场的内涵。
2理解市场的功能和市场类型。
3会分析市场商品供求关系的变动。
4叙述价格的概念。
5了解商品价格的制定方法。
6描述商品价格的特点与作用。
7清楚市场竞争的主要形式。
课时建议
知识性学习：8课时。
案例学习讨论：1课时。
现场观察学习：6课时（业余自主学习）。
【导学语】
你知道什么是市场？什么是商品价格？为什么在市场中，商品经营者会围绕商品价格而进行恶性商业竞争？
请大家跟我一起看看曾经发生在广东茂名市的一个真实的故事。
小案例
别让低价毁了你的生意
中国经济由20世纪70—80年代的短缺经济，转为现在的过剩经济。各行各业的竞争都非常激烈，时常会看到一些店铺倒闭、企业倒闭、老板跑路的新闻。这中间有企业自身实力不济的消亡，也有恶性竞争带来的整个行业的凋敝。
卖家无原则，买家贪便宜。为了抢占市场，一些人做出损人不利己的事，通过低价竞争，赢得短暂的利益。从长远来看，价格战对于诸多企业和经销商来说无异于自寻死路。
看看这个真实的故事
客户：你们那一件货价格是多少？
经销商老板老李：25元。(www.xing528.com)
客户：怎么那么贵？别家老王同样的一件货才20元。
经销商老板老李心想：不可能，一件货我只赚几块钱，靠的都是销量，老王价格比我还低，他是怎么做到的？拼了！就算赔钱，也要先把老王干掉！
经销商老板老李：那好，我18元钱给你，你要多少？
就这样一件货赔几块钱，老李的货反正是卖出去了，但他心里想的是，老王产品价格怎么这么低？他能赚钱吗？
近年来，经销商生意竞争是越来越激烈了，要面临的竞争对手数不胜数，其中最激烈的要数同行之间的竞争。
在这个竞争日益激烈的市场里，每家经销商都有自己的经营之道，技术、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏，最快占有市场的还当数谁的价格最低。
从此以后，老李每次一遇到客户提起老王的价格，即使不赚钱也要接这个单，就是为了和老王抢客户。
1年过去了、2年过去了，在老李的“努力”下，终于看见老王的生意做不下去了，大门贴着“本店转让”4个字。
就在老王的生意转让出去的那天，从来没有过交流的老王突然跑到老李的厂里，对老李说：“兄弟，以后我都不做生意了，当时为了把你挤垮，我一直做亏本买卖啊！没想到你卖得比我还便宜。对了，接我生意的叫小张，他脑子很活，你得小心啊。”
老李苦涩地笑了笑，一句话也说不出来，心想：走了老王又来小张，这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊？！
又过了2年，老李的大门也贴着“本店转让”4个大字，特别扎眼。
“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的人只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择，却在危害行业整体的健康发展。合作是讲双赢的，羊毛永远是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才会更多。没有利润，没有价格，没有好的现金流，就不可能有足够的资金去做更大的市场投资，就不可能有利润空间提供最好的服务。
观察现在的食品行业，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品。哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，从2元到10元都有，包装上根本看不出差别。客户只看表面，感觉差得不太多。事实上，在看不见的地方，差距甚大。但是客户并不知道，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢好的东西为了生存，也开始降价。
价格做烂了还能做好吗？不可能！
价格是把双刃剑，可以伤人，也会伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。
过度的价格战，低价竞争，不仅损害同行，累死自己，坑消费者，更损害中国的产业链，损害经销商的未来！拒绝低价竞争，从我做起。
想一想：
1两家企业所采用的是什么价格政策？
2两家企业采用的价格政策有什么利弊？这样的竞争是正常的价格竞争吗？
3两家的价格竞争会影响整个市场秩序吗？
【学一学】
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