商业主体运行：法律准则与稳定购销关系对高效运营的影响

1）商业主体运行的目标与特征

（1）商业主体运行的目标

商业主体运行的目标可以概括为两个方面：一是经济效益或利润目标，即要实现货币投资的增值，取得一定的利润。这是商业主体本身生存和发展的客观需要，是商业主体运行的自身要求，表现为追求自身的经济效益。二是社会效益，即实现生产的目的，满足社会消费需求，这是社会经济运行对商业主体运行的客观要求。

小案例

“非典”时期，汇源果汁赞助了《同一首歌》抗“非典”专辑。这样利用公益活动、公益广告开展商业活动，无疑在民众中树立起了良好的企业形象和品牌形象，提高了社会效益，进而也带动经济效益的提高。

（2）商业主体运行的特征

商业主体运行的基本特征是依法经营、自主经营，这是由商业主体运行的目标所决定的。

法律是评判商业主体活动的准则，只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护，否则会受到法律制裁。从商业主体运行的利润来看，自主经营反映了商业主体运行的本质规定。商业主体是从预付资本开始，经过商品交换获取商业利润的，其全过程都体现了商业主体的意志。无论在哪个环节否定了自主性，商业主体运行就将中断或者变质，利润目标就难以实现。商业主体运行满足消费需求、实现消费者或需求者效用的最大化，不能以非市场的方式强制进行，而只能在健全市场体系、规范交易行为的基础上，充分发挥市场机制的调节作用，将消费需求信息传导给商业主体，并通过市场竞争在满足自主经营的前提下，商业主体才能够发挥积极性、主动性、创造性，才能够按照消费需求组织商品流通。

2）商业主体运行的客观要求

商业主体要发挥自己的职能和实现自己的运行目标，需要具备一定的客观条件。从商业主体运行的内部条件来看，要求商业主体必须是自主经营的市场主体，同时必须是具有竞争活力的市场主体。从商业主体运行的外部条件来看，主要包括以下几个方面。(www.xing528.com)

（1）经济运行必须实行市场经济

理论与实践表明，只有在市场经济条件下，商业主体才能正常地发挥自己的职能，商业主体的运行目标才能真正地得以实现。

（2）市场环境竞争有序，市场态势相对均衡

因为只有市场竞争有序，交易规则明确，市场供求态势相对均衡，商业主体运行才能正常地发挥其作用和职能；反之，如果不具备这些条件，垄断、特权、不正当竞争、场外交易等充斥市场，或者长期的结构性甚至总量性的供求矛盾存在，就会使商业主体运行无序，主体行为扭曲、变异，从而影响商品流通的顺畅进行。

（3）购销关系相对稳定

购销关系的变动表现为商品的购销量、品种、交易方式、成交条件、成交对象等方面的变化。这些变化要求商业经营者采取相应的措施，调整资金、人员、设备和管理方式等。随着这些方面的调整，往往会使商业主体运行过程出现某种停顿或停滞。因此，购销关系相对稳定有利于商业主体高效运行。当然，购销关系的相对稳定，并不是要购销关系固定不变乃至僵化。只要合理地进行调整，在购销关系不稳定的条件下同样可以实现商业主体的高效运行。

在市场经济发达的国家中，绝大部分产品都按既定的订货合同生产，即所谓的按单生产，只有少量的试制品或新产品没有按单生产。

（4）商业主体与客体运行比例协调

商业主体的经营能力、经营规模、经营范围与商品流通规模、流通时空差异、流通服务水平等能够相适应，两者之间能够保持适当的比例关系。