增加IP与平台的绑定，加强用户对平台的依赖性

除了降低成本让爱奇艺扭亏为盈之外，通过提高单体用户的商业价值同样能让亏损的网络视频平台实现盈利。假设爱奇艺2019年每会员营收比与芒果TV一致，那么其总营收将会达到472亿元，上升182亿元，预计盈利89亿元。当然，爱奇艺与芒果TV是用户数量级不同的平台，爱奇艺无法达到那么高的每会员营收比。但是提高单体用户的商业价值对平台营收的帮助不言而喻。而增加用户对平台的依赖性是提升用户商业价值的最主要路径，可通过如下三个具体措施实现：

1.内容的延续、风格的明确

多年连续播出或多季的影视剧可视为具有内容的延续性，如《快乐大本营》和《琅琊榜》。具有延续性的影视剧表明该内容获得了市场认可，能够为平台留存一批固定用户，同时盈利压力从一年或一季延展至多年或多季。以综艺节目《爸爸去哪儿》为例，第一季的冠名费仅2 800万元，第二季跃升至3.1亿元。第一季的高质量内容为第二季的冠名费做了重要背书。因此，影视剧制作者在创作或规划时不应仅仅关注短期效益，也要考量延续性内容带来的长期潜在收益。

纵观国内各大网络视频平台，综艺节目明显形成了内容的延续性，而绝大部分电视剧处于非延续状态。但是，目前各平台拍摄的由网络小说改编而成的影视剧大多分为上下部或者以多季的形式拍摄并播出。造成此类现象的原因在于：网络小说剧本内容繁复，一季的影视剧难以完整表述全部剧情；优秀网络小说改编的影视剧自带大量潜在观众，对于这样的优质资源，制作方精耕细作以求长期稳定收益。传统影视编剧习惯以一季多达40～50集的内容讲述整个故事，没有形成西方多季少集数生产方式以建立内容延续性的创作习惯。随着影视剧集数与内容精简化风格的兴起，未来的影视剧将会向着多季少集数、增加内容韧性与延续性的趋势发展。

延续性的内容可以培养观众对于内容的依赖性，但不一定能够培育用户对于平台的依赖性。芒果TV的自制综艺不仅保证了内容的延续性，也保证了内容在平台上的延续性，并且单一节目在纵向延续的同时还可以形成同类型节目的横向拓展，以此形成明确的风格属性，将用户对于内容的依赖转移至对平台的依赖，从而深度吸引用户。基于价高者得的采购剧容易导致第一季在A平台上播放的爆款内容，第二季却在B平台上播放。对于采购剧而言，内容的延续性依旧存在，而播放该剧的平台很难将用户对于内容的依赖性转移至平台。但爆款影视剧依旧可以让播出平台的付费会员在短时间内迎来爆发。如2018年热门剧《扶摇》在腾讯视频独播时，该平台在第二季度的付费会员数增加至7 400万人，同比增长121%。

采购剧是否能够与自制剧一样，将用户对于内容的依赖转移到平台上，从而深度吸引用户？理论上，如果平台能够签署长期排他性采购协议以保证采购的影视剧在平台上的延续性，并围绕目标用户建立明确的风格属性，就能培育用户对平台的依赖性。实际上，签订此类排他性的采购协议几乎不可能，而且对于采购方来说还存在着长期绑定导致的额外风险，这也是如今的网络视频平台热衷于打造自制剧的原因。(www.xing528.com)

2.IP的绑定

在饭圈文化盛行的当下，粉丝与明星存在着强绑定的关系，如果平台能够将一位明星纳入旗下，那么粉丝与明星的强绑定关系将会传导至平台，成为粉丝与平台的强绑定关系。同样，无论是线上还是线下的热门小说与作家都会有一批忠实的粉丝，如果平台能够获取这些热门小说与热门作家作品的独家改编权，推出相应的影视剧，那么粉丝与热门作品或作家的绑定关系就能引导至平台上。自2014年，当红网络小说作家猫腻改签至腾讯旗下后，腾讯视频于2017、2018、2019年共推出了3部由该作家作品改编的影视剧，在全平台共取得了466.4亿次的播放量。

无论是当红的明星，还是内容与作家，都归属为IP标志。不仅IP与平台的绑定可以吸引粉丝，对IP的垄断还能加强用户对平台的依赖性，甚至可以带来新的平台竞争策略。当某个IP被平台A所垄断时，平台A根据该IP可规划出一系列的内容产品。若前期投放到各个平台上，既能够分摊制作成本与风险，还能大范围地进行IP的宣传以拉拢更多粉丝，当粉丝忠诚度培养成熟时可改变大范围投放IP产品的策略，将新IP产品变成独家播放，从而引流其他平台上的IP粉丝到自有平台上。

3.模式的吸引

抖音通过内容的智能分发，将每一个用户的抖音App变成了个性化的内容定制平台。然而依靠内容的分发模式吸引用户的平台很难完全复制其成功路径，在相同的分发模式下，先行者拥有巨大的内容优势。所以很难有第二个抖音，也很难有第二个快手，甚至同为短视频平台的抖音与快手在内容的分发观看模式上也不尽相同。用户对短视频平台的依赖性来源于平台模式与整体内容的垄断性质，让用户很难寻找到完全的替代品。而相同的模式难以成功复制不代表相同的成功路径也难以复制，当新的内容推荐分发模式出现后，必将会在短视频领域占有一席之地。长视频平台与短视频平台的差异在于：由于观看时长的不同，长视频平台不依靠智能内容分发模式来留存客户，而是依靠内容产品本身来吸引。