欲夺固予，强弱有序的中国式传统智慧

在管理中不能单向思维，要有多向思维，不能简单地一味求进、以取求取，有时要以弃求取。

道家管理的策略，实际上就是一种低调管人的用权策略。通俗地讲，就是一种柔弱胜刚强的管理和以退为进的策略。它们都建立在对事物发展规律把握的基础之上。一切事物都体现着对立统一的辩证原则，而且事物的好坏也随时可以转化，物或损之而益，或益之而损。

道家认为，事物的发展必然要走向反面，正所谓“物极必反”。是什么力量使它们这样呢？是天地，即宇宙间的规律使然。作为管理者来说，根据事物发展的规律，任何事情都应从正反两方面衡量和思考。就像要达到一个目标，有时不妨背道而驰一下，兴许你会发现两点之间的距离，往往并非直线为最短。这时，就要根据自己的强弱，或采取直线进攻，或欲夺固予曲线前进。

春秋战国时期，魏国灭智氏运用的就是欲夺固予的战术。

智伯派人向魏宣子索要土地，魏宣子不想给。家臣任章问：“为什么不给呢？”魏宣子说：“无故索要土地，所以不能答应。”任章说：“无故索要土地，邻国就会恐慌。他贪得无厌，天下人都会惧怕。君主答应割地，智伯必定骄傲轻敌，各国因害怕会团结起来。用团结起来的各国军队对付轻敌傲慢的国家，那么智伯就活不了多长时间了。《周书》上说：‘将要打败它，必定暂且辅助它；将要夺取它，必定暂且给予它。’君主不如割让土地，让智伯骄傲轻敌。况且您为什么不借用天下的力量来对付智氏，而单独让魏国同智氏对抗呢？”魏宣子说：“好”。便送给智伯一个有万户人家居住的城邑。

智伯果然得意忘形，又向赵国索要土地，赵国不给，智伯发兵包围了晋阳。结果韩、魏两国在外行动，赵国在内策应，联合灭了智氏。

这种欲夺固予、强弱有序的策略体现了中国式的典型传统思维和冷峻的智慧，应用在今天的企业经营中，同样是首屈一指的大智慧。

立源基金即立源亚洲控股有限公司董事长贺将波奉行的正是“人弃我取，人取我与”的原则。(www.xing528.com)

当年以哈佛商学院第一名成绩毕业的贺将波，刚刚开始管理投资基金的时候，觉得自己肯定比别人聪明，那时候的投资理念是聪明人才能在投资上赚到钱。但后来，他发现这个世界上聪明人太多了，大家都会在一个领域投资。因此他开始尽量选择到聪明人较少关注的地方投资，人弃我取，人取我与才能赚到钱。

立源基金成立后首先进入的是液晶显示屏项目。当时，IBM认为液晶显示屏没有什么前景。“人弃我取”，贺将波收购了IBM的液晶显示屏部门，并把该部门搬到台湾，成立了宏鹮显示器公司。两年后，就如大家都知道的那样，液晶显示器领域的投资开始变得炙手可热，众多生产商蜂拥而上。

“一个产业，如果投资进来的钱太多，成本肯定会比较高，也很难取得理想的投资收益。”贺将波知道，自己该放手了。最后，他将宏鹮显示器公司卖给了明基的子公司友达光电，顺利地拿回了投资，还好好地赚了一笔。

“如果让我投资的话，在SARS期间，投资携程网应该是最好的时机。”贺将波说，“因为旅游业受到影响，大家都不看好的时候，才是投资的好时机。”这就是贺将波的智慧。

其实，今日股市上风云激荡，众炒家奉行“买跌不买涨”，也正是基于欲取固予，反其道而行之的原因。

管理心得

对管理者来说，根据事物发展的规律，任何事情都应从正反两方面衡量和思考。要达到一个目标，有时不妨背道而驰一下，举许你会发现两点之间的距离，并非只有直线最短。