了解个人习性，用人才可用

事物有长短，人才有高下，全能型人才是不存于世的，十全十美之人就是圣人也做不到。《淮南子》就说：“尧有不慈之名，舜有卑父之谤……故君子不责备于一人。”身为领导者一定要明白生材贵适用，慎勿多苛求。不能强其所不能，不能求全于他人。

用人当如器，各取所长才是用人之本。《庄子·秋水》有云：“骐骥骅骝，一日而驰千里，捕鼠不如狸狌”，骐骥骅骝都是指好马，意思是说，叫千里马日行千里，但捕兔却不如豺狼。用人也是如此，不同的职务，对人才有不同的要求；不同的人，对同一职务也有不同的适应性。

低调管人要求领导者冷静地了解个人习性，任人以长。

小米一直在不断刷新中国互联网的成长速度，那到底小米集团的领头羊雷军有什么管理秘诀促使小米如此高速增长呢。小米团队是小米成功的核心原因。雷军认为“和一群聪明人一起共事，为了挖到聪明人不惜一切代价。如果一个同事不够优秀，很可能不但不能有效帮助整个团队，反而有可能影响到整个团队的工作效率。真正到小米来的人，都是真正干活的人，他想做成一件事情，所以非常有热情。来到小米工作的人聪明、技术一流、有战斗力、有热情做一件事情，这样的员工做出来的产品注定是一流的。这是一种真刀实枪的行动和执行。

所以当初我决定组建超强的团队，前半年花了至少80%时间找人，幸运的找到了7个牛人合伙，全是技术背景，平均年龄42岁，经验极其丰富。3个本地加5个海归，来自金山、谷歌、摩托罗拉、微软等，土洋结合，理念一致，大都管过超过几百人的团队，充满创业热情。

如果你招不到人才，只是因为你投入的精力不够多。我每天都要花费一半以上的时间用来招募人才，前100名员工每名员工入职都亲自见面并沟通。当时，招募优秀的硬件工程师尤其困难。有一次，一个非常资深和出色的硬件工程师被请来小米公司面试，他没有创业的决心，对小米的前途也有些怀疑，几个合伙人轮流和他交流，整整12个小时，打动了他，最后工程师说：‘好吧，我已经体力不支了，还是答应你们算了！’”

正是因为有雷军选人任贤打造的小米核心团队的支撑，小米才有了在2013年全年售出1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元，增长150%的成绩。

为政之要，惟在得人；企业之兴，惟在得人。要想真正拥有人才，选人用人者必须具有正确的用人观，能于短中见长。这样才能做到人得其位，人事相宜，适才适用。

有人认为，三国中蜀国最先灭亡，不是因为诸葛亮的战略错了，而是因为他对自己的手下过于求全责备。水至清则无鱼，人至察则无徒。用人过于苛刻，反倒难得可用之人。

诸葛亮“一生惟谨慎”，体现在用人上就是用人标准的“求全责备”。尽管他在用人上比较能不拘一格“选贤任能”，如拔庞统、蒋琬于小县，起杨洪、何祗于郡吏，但因他的谨慎的作风，他也就只偏好那些谨小慎微之人，而对于那些有个性和雄才大略的人却往往因其小而失其大。

蜀国名将魏延“面如重枣、目若朗星、五绺长髯、威风凛凛、执刀跨马、冲锋突阵”。但魏有“不肯下人”“又性矜高”的缺点，是人才而不是奴才，所以诸葛亮始终只是用其人而不信其人，仅作为借用力量。这种存在戒心的用人态度必然使自己失去“股肱”之助。

作为蜀国屈指可属的猛将之一，魏延为刘备江山的建立可称得起是立下了汗马功劳。《三国演义》中魏延的第一次出现，正值刘备携民渡江败走襄阳之时，此刻的刘备可称是一败涂地狼狈万分，身边兵不过千疲卒，将不过张飞赵云，后有曹操雄师追击，前有蔡瑁张允刁难，可说是进退无路、存亡末卜。在这危亡时刻，挺身而出的是原本与敌对双方基本无干的魏延。魏延就是凭着一颗男儿的血性之心，为了搭救刘备君臣和数十万百姓，才不惜得罪蔡瑁张允这些奸佞谄媚之辈，在襄阳城下与名将文聘战数十合，最后落得家人被杀只身投奔长沙的下场。

然而，令魏延始料不及的是，正是这种完全发自内心的仗义之举，后来却成为诸葛亮认定其“脑后有反骨”的最初起因。

“君子用人如器，各取所长”。(www.xing528.com)

魏延的第二次出现，是在赤壁大战之后，刘备攻略汉上九郡之时。当时，不可一世的关羽率兵袭取长沙，遭到了老将黄忠的顽强阻击，处于进退两难的尴尬之地，又是心高气傲、血性方刚的魏延为其解了围。当时，为报答战场上关羽的不斩之恩，三箭虚射的老将黄忠受到了太守韩玄的误解，被绑赴刑场即将斩决。读者看到此处，不禁为黄老将军的生死捏了一把汗，就在千钧一发之际，魏延激于义愤而高呼：“黄汉升乃长沙保障，杀汉升即杀长沙百姓也”拔剑而起，斩了轻于杀戮的昏聩之辈韩玄，大开城门，迎接刘备大军进入长沙。

岂知，等诸葛亮一到，首先就是下令要斩有功无过的魏延，其理由是“居其士而献其地是不忠也，食其禄而弑其主是不义也”。幸亏刘备不失为创业明智之主，念忆旧恩从诸葛亮先生刀下救了魏延。从此，刘备的帐下又多了一员东挡西杀、威风八面的猛将，魏延也得以在刘备帐下大显身手施展自己的才华，数十年间冲锋陷阵屡立奇功。可以说，无寸之地的刘备之所以能三分天下，与他的慧眼识人是分不开的。

但是，谁也没有想到无论魏延的功劳有多大，就是那一句主观臆断的“脑后有反骨”，最终还是造就了猛将魏延的一生悲剧，而这悲剧的策划者和导演者恰恰是那位被刘备待之如师、为众将奉之如神的著名贤相诸葛亮。

为了完成此举，诸葛亮开始了深谋远虑的计划，上方谷一战，诸葛亮在安排火攻的时候，其实是计划将司马懿父子连同诱敌的魏延一齐烧死在山谷中的，只是人算不如天算，瓢泼大雨不仅救了司马懿父子，也使诸葛亮置魏延于死地的计划破了产。

就是到死，诸葛亮也没有忘记魏延。他对杨仪，一个不见其功的普通幕僚委以统军重任；对马岱，这个蜀营当中的一勇之夫密授了锦囊妙计。通过这一系列见不得人的小动作，诸葛亮终于完成了除掉这块哽噎在心口上数十年“反骨”的最后部署。

然而，颇具讽剌意味的是，杨仪在权力欲得不到满足的时候竟说道：早知如此，当初丞相死时，吾若以全军投魏，何至有今日耶？这一番话倒是真正地告诉了九泉之下的诸葛亮，到底是谁的脑后真的有反骨。

不仅对魏延，对其他确有所长又有些缺点的能人也往往使用不得法，处置极端、偏颇。如对待刘封的“刚猛难制”，诸葛亮即劝刘备因其上庸之败而趁机剪除。其实刘封倒是一员可信用的战将，后来刘备为此也很后悔。对有点自高自大，自诩“宜为诸葛亮之贰”的廖立，他虽也曾赞誉过他是可以与庞统相比的良才，可是长沙一失之后便不再重用了。后来更是因为他发了点牢骚，说孔明“不任贤达而作俗吏”，就被放逐汶山，老死蛮荒。

张预在《十一家注孙子》中说：“不责人之所不能，故随材大小，择而任之。”诸葛亮显然没能得此真谛。也因此，他死后竟是“蜀中无大将”的局面。

在企业中，每一支队伍都需要不同类型的人才，充分发挥每个成员的潜能，这支队伍才会有强劲的战斗力，才会为企业带来活力与竞争力。这就需要企业领导者，能够以其知识的专业与广博来发现每一位人的“才”之所在，从而可以使整个企业在用人上做到“贤者在位，能者在职”。

对于这一点，现任创维数码控股公司董事局主席，中国电子商会副会长，深圳电子商会会长王殿甫先生深有体会：“用人之长，记人之功，容人之过，急人之难”。

管理心得

在企业中，每一支队伍都需要不同类型的人才，充分发挥每个成员的潜能，这支队伍才会有强劲的战斗力，才会为企业带来活力与竞争力。低调管人要求领导者冷静地了解个人习性，任人以长。