集团型企业多元化战略制定原则及注意事项

企业进行了外部环境分析、竞争对手分析以及内部资源与能力分析，明确了目标市场，然后需要确定企业的发展战略。研究学者根据以往企业战略实践，总结了企业常用的战略，如表3-6所示。

表3-6　企业常用战略集合表

一体化战略是企业向价值链上游的供应商进行兼并，或者向价值链下游的渠道商进行兼并，或者向价值链处于同一环节的同类型竞争对手进行兼并。

强化战略是基于企业核心能力基础上对新产品与新市场的组合战略，在原有市场加大营销力度，扩大原有产品销售份额叫市场渗透；将原有的产品引入新的市场进行推广叫市场开发；在原有市场或者新市场开发新的产品叫产品开发。(www.xing528.com)

多元化战略一般是集团型企业采用的战略，主要包括同心多元化、水平多元化和非相关多元化三类。其中，同心多元化是指企业基于原有产品的技术、特长或者经验为现有客户开发新的产品与服务；水平多元化是指为现有客户提供与原有产品完全不相关的新的产品与服务；非相关多元化是指为新客户提供与原有产品完全不相关的新的产品与服务，即企业发现了新的市场机会，“另起炉灶”，开始新的创业。

多元化战略往往伴随着资本运作实现企业之间的并购，企业并购战略包括收购与合并，收购是“大吃小”，合并是两个大致相当企业的整合。

相比并购战略，企业之间也可以通过合作方式，实现更为松散灵活的合作，包括合资，即两家企业共同出资成立新公司；或者联盟，通过合作契约构建合作关系。

上述战略均为扩张型战略，与之相反是防御战略，即收缩防线，具体包括收缩，即减弱对外扩张的步伐，保证核心业务发展；剥离，即出售部分业务或者业务分部；清算，即出售全部资产。

大型企业往往经营多种产品与服务，需要遵循上述基本战略确定各个业务的不同战略，在制定各个业务的战略时，一定切记要从企业外部环境、竞争对手、企业自身资源与能力三个方面进行分析，务必保证战略的针对性与落地性。